垂直领域如何寻找目标用户？用这招轻松搞定
随着女性消费实力的日益增长，“她经济”的市场规模愈发可观，各行各业尤其是美妆、时尚等类目对女性消费者的争夺战竞争激烈。
服装作为女性的“刚需消费”却又属于“非消耗品”，时尚风向日新月异，昨天喜欢的新衣也许明天就不再流行。据资料统计，一线城市白领女性一年平均添置60件衣物，其中每周会穿的只有10%，每月会穿的占30%，剩下的60%一年可能只穿3次。近年来共享经济蒸蒸日上，共享充电宝、共享汽车相信大家都不陌生，那么“共享衣橱”你听说过吗？
衣二三是一款创新的会员制时装共享平台，为广大时尚女性用户提供包月租衣服务。平台上有全球500+品牌，百万款时尚单品，明星博主都在使用。会员只需要支付月费，即可在衣二三平台上随心换穿，App快捷选衣、快递往返包邮、16道星级清洗便利满足女性穿衣需求。
服装作为彰显个性的私人物品，想要让更多人了解、接触、接受、喜欢这种共享行为，需要一个足够精准有效的品牌曝光，纸箱哥的包裹广告就是一个很好的选择。
通过纸箱包裹的“直达式”广告投放，纸箱哥为衣二三进行私域流量圈粉计划提供渠道支持。“私域流量”指的是沉淀在APP、公众号、微信群、个人微信号等私密渠道的真实用户。不同于淘宝、微博等平台掌握的商家私有的，需要付费使用的“公域流量”，使用私域流量可以0成本实现对目标消费者的主动、反复、精准直接的信息传递。
衣二三联合纸箱哥，通过包裹广告精准投放+扫码关注福利领取双管齐下的宣传方式，为品牌官方微信圈粉了一批优质潜在用户。
精准投放｜为品牌找到真正需要你的用户
什么样的人对穿新衣的需求度最高？什么样的人对服装共享的接受度最高？通过电商包裹我们就可以找到。
衣二三需要的目标用户是对时尚、形象有高要求的爱美女性；经济独立，同时又希望能够一定程度节省开支的职业女性；喜爱环保事业，愿意接受共享经济的新潮女性。纸箱哥精准总结目标用户“年轻”、“时尚”、“新潮”、“女性”的用户画像，将衣二三的活动宣传DM单页投放到各电商平台化妆品类目18～32岁之间的女性消费者手中。
纸箱哥通过消费者购买的产品，为衣二三筛选出一批可能拥有服装租赁需求和消费能力的潜在用户，通过在她们网购的包裹中放入活动宣传单页，实现对目标消费者的100%触达。
活动引流｜给用户一个了解品牌的动力
通过纸箱哥的包裹广告，实现对目标用户的精准曝光是非常高效的，但曝光之后如何迅速留住用户、将其“圈粉”，转化成衣二三专属的私域流量还需要福利活动的支持。
在DM单页上可以看到，衣二三同时推出了两种吸引扫码的福利活动，有机会免费领取价值2990的轻奢网红美发产品和价值599元的衣二三搭配师专业指导，两项奖品设置分别针对潜在用户和兴趣用户，最大程度实现对广告曝光对象的转化引流，为用户了解品牌提供动力。
在单页的背面则是对衣二三App的简单介绍，用阿里旗下“共享衣橱”的概念建立信任基础，用明星入驻体现品牌level，用百万美衣的强大存货量吸引用户，用租衣程序介绍让用户了解概况，用16到清洗消毒工序展现精致匠心。寥寥数语，就让用户在看到广告单页的几秒钟内迅速了解这个“共享衣橱”App。
单页上的二维码是衣二三官方的个人微信号，不同于公众号在订阅号内的广泛推送，个人微信号可以实现对用户更直接的沟通了解用户需求，实现品牌形象的人格化塑造，实现朋友圈广告的高效曝光等，通过和用户做朋友的形式留住用户，既拉近了衣二三与消费者的距离，又实现了未来双方信息的0成本反复触达，大大提升了信息传递的性价比。
通过纸箱哥包裹广告的触达、引流两部曲，衣二三精准收获了一批爱穿新衣又愿意接受共享衣橱概念的新用户，沉淀了一个精准的品牌私有的流量池，在未来的日子里，衣二三将完成与消费者之间更精细化的运营和社群构建。
纸箱哥通过电商包裹广告让品牌或企业实现对目标受众的精确投放，用成熟的模式和丰富的经验为品牌商家精准引流“私域流量”，让品牌商家留自己想留的用户，让消费者看自己想看的广告，促进广告主与受众之间的良性互动。
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