沃肯互动：坤伦大战的背后，80后的情怀真贬值了吗？
上周，互联网最大的热点当属周杰伦和蔡徐坤之间的数据大战。
微博大战的背后，PK的到底是什么？有人说“天下苦流量久矣，现在这种一切唯流量论的价值观是时候破除了”，也有人说，“周杰伦代表了80、90后的整个青春，为他打榜是要证明他仍然有一批忠粉”。
在沃肯看来，这是成长经历和商业环境不同的两代人，在生活方式和消费观念上的一次大碰撞。
周杰伦与蔡徐坤背后，是不同的两代人
这次数据大战中活跃粉丝的画像显示，周杰伦的粉丝遍及大江南北，大多为80后、90后，其中63.85%的人年龄段位于25-35岁，属于高龄粉丝。
蔡徐坤的粉丝则是典型的Z世代人群。从性别上看，女粉占比拥有压倒性优势，达到了65%。从年龄上看，粉丝占比最大的是1996-2002年出生的人，占整体人数54%。而其中又以1998-2000年出生的最多，占整体人数32%。
成长于不同商业环境的两代人，在消费层面的特点不同。
80、90后受大众媒体的单向传播影响较大，消费和社交比较分明。而对于从小以原子化个体成长起来的Z世代，他们更习惯圈群化的生存、扩列方式，作为真正意义上的“独一代”，他们比上代人呈现更明显的社交刚需，目前各种社交游戏化APP、二次元和饭圈文化的兴起，正是最生动的证明。
而直接受此影响的，就是他们的消费行为，相比之下：
Z世代则更乐意接受来自和自己“同好圈层”的种草，甚至将兴趣社群及社交圈作为最亲密的分享平台，将每一次购物、分享，视作自己的“社交资本”的积累；而消费的结果，往往带来了日常社交“扩列入圈”的入场券。
（内容来源：QQ广告Z世代消费力白皮书）
一言以蔽之，Z世代人消费特点是：“消费即社交，社交即消费。”
两代明星的成长路径也大相径庭
在不同的商业环境中成长起来的两代明星，他们的成长经历也充分了显著不同。
传统明星先成功，再成名，走的是“崇拜型”路线。比如：周杰伦一张一张地出专辑，用好的作品吸引粉丝，随着优质作品的不断传播，从而获得越来越高的影响力和商业价值。
流量明星则是先成团、成名，再成功，走的是“养成型”路线。蔡徐坤可以说是这两年最当红的流量小生，虽然一直以来都因为没有作品备受质疑，但是挡不住粉丝一次又一次地承包热搜。
对Z世代人来说，明星代言品牌是陪伴明星成长的关键一步，他们觉得自己有义务支持明星代言的品牌，为明星的商业价值添砖加瓦。否则，容易背上“白嫖”的骂名。而这种理念在“同侪压力”的影响下，又会被成倍地放大，从而形成有组织的应援行为。
而正是因为流量明星背后先天的“社交属性”基因，让他们在与企业进行商业合作时，能将自身的社交人设很好的注入到品牌沟通，而一旦商业品牌和产品得到了“社交光环”，Z世代“通过消费来扩列社交”的冲动被迅速点燃，甚至是化为持续不断、真挚热烈的流量冲动。
流量明星的社交属性、以及Z世代的消费习惯，决定了明星代言品牌之后，往往呈现出很强的情感和消费粘性。
在追求“品效合一”的营销环境下，品牌对明星的要求越来越不满足于代言的曝光，而是更关注明星能不能为品牌带来即时的销量增长。更直接地说，就是明星能不能带货。
流量为王，从带货到带火
不同于“微博短签”的纯粹曝光打法，体系化的“明星带货”，实质是明星流量、IP，和企业品牌、产品、渠道、消费场景等全方位的接驳与整合。
从带货到带火，真正考验的，不仅是与“脆弱人格商品”——流量明星资源的最优化利用，更在于企业如何“为我所用”的整合行销操盘力。
比如，今年夏天可口可乐推出了全新反转瓶：当反转瓶内的可乐减少，瓶身上会显出文字的后半句，与已有文字形成反转，这种利用瓶身与消费者巧妙互动的方式，让大家大呼过瘾。
为了推广反转瓶，可口可乐请来顶级流量明星朱一龙作为代言人，不仅利用明星流量加深与年轻人之间的羁绊，更创造了很多粉丝向的互动玩法，充分调动了无数"小笼包"的热情。
在线上，官微发起#和朱一龙做朋友#的应援话题，号召粉丝盖楼，送出周边福利。大量粉丝优质UGC内容，直言对品牌的好感。
在线下为粉丝打造#朱一龙小笼包店#，现场不仅有朱一龙同款的反转瓶，更有粉丝护照、龙尾等专属限量周边，引爆粉丝狂欢。
另外，可口可乐还为麦当劳定制了一款专属彩蛋反转瓶，除了一句很撩的反转文案，在专属反转瓶内标签更藏有福利二维码，撕下标签，扫描二维码即可领取优惠券，到麦当劳门店购买金拱门桶套餐（其中含有可乐鸡翅），即获赠两杯中杯可口可乐。
所以80后、90后，面对已登场的95后，大可不必义愤填膺的进行“世代挑战”。不同的成长环境、不同的消费态度，再遇到流量商业化价值的掘金、崛起，一切都是商业化的必然、新世代的“流行文化效应”。
多年后，流量消退、光环逝去，大浪淘沙留下来的明星，也将成为Z世代心中的经典记忆。
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