“文具”思维发挥极致!看晨光如何玩转社会化营销?

原创2019-07-19举报

“文具”思维发挥极致!看晨光如何玩转社会化营销?

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作者 | 杜少君(广告洞察主笔)来源 | 广告洞察


在六月上旬,《人民日报》的海外版整版刊登了一篇名为《造一支中国人自己的好笔》的报道,在文章中大力点赞了晨光文具,并说其是“造出中国人自己的好笔”。

这一句话,对于一个品牌而言,无非是一句莫大的鼓舞!

在晨光不断发展的30年里,从拥有第一支自主知识产权的按动式中性笔,和攻克笔头油墨核心技术,再到今年凭借悦写缓冲中性笔首次摘取德国iF设计奖的桂冠等等。

这一系列的背后,都离不开晨光文具对产品工艺的不断打磨,和创新设计研发的不断探索,还有重要的一点是:会玩营销!

说到晨光文具的营销玩法, 每一次的亮相都会带给我们不少惊喜。而在最近,又一次围绕着“产品思维”为中心,再通过“流量IP”营销的渲染,彻底在年轻人心中点燃了夏日学习的热情!

我们来看看这次的晨光,又玩出了什么新花样?

一、推出季节限文具  营造专属夏日情怀

在炎热的夏天,就连空气都散发着慵懒的气息。

但是对于晨光而言,作为一个“季节限定高手”,即便是慵懒的夏天,不会错过这一美好的时刻。

借此推出以少女心的蜜桃元素为灵感,打造出高颜值的乐桃派对限定,准备玩转夏日小清新!

话不多说,直接上图!

晨光乐桃派对限定系列

01 笔套装

02 手账本

03 活页本

04 无线装订本

05 纸胶带

06 修正带

07 橡皮

看完这一个系列,不得不说晨光文具在文具产品的理念上,确实很有一套。不管是单品的运用,还是整体色彩的搭配和统一,完全给人营造出一种舒适和愉悦的心情!

乐桃派对限定系列一经推出,在晨光文具旗舰店内,手帐本、和纸胶带、橡皮等热卖单品纷纷卖断货!可见这个系列的颜值,已经展示出它超强的圈粉能力。

如果晨光文具,仅仅只是推出这一系列的文具,其实并不能在受众的心中,产生持久性的波澜。

所以,晨光文具并没有停止,完美地利用了“流量明星”背后的粉丝经济,为这一系列的文具实力带货!

二、巧妙运用流量IP  引发粉丝狂欢热潮

如今是粉丝经济时代。但是想要在粉丝心中玩出圈,可并不是一件易事!品牌除了会玩之外,还得与粉丝之间建立起互动关系。

这次,晨光文具在选择明星代言人上,就充分地利用了这一点。

1、神秘官宣代言人,巧妙开启粉丝营销

首先是在宣布代言人,就开始卖起了关子。通过创作才女、蜜桃女孩、百变少女、麻烦少女等等多个关键词,在粉丝心中制造悬念,塑造“神秘代言人”的身份。

通过此举激发了粉丝们的应援热情,纷纷自发在官博评论并转发为自己家爱豆打榜,全面为代言人的宣布积聚造势氛围。 

紧接着官宣代言人为《创造101》人气选手刘人语,同时还解锁了刘人语同款文具,还为粉丝们带来专属优惠,得到了众多粉丝们的好评,纷纷在官博表示,想要入手同款文具!

在流量IP的营销上,晨光做的不止是线上的话题互动,还在线下打造了晨光文具乐桃派对主题店,以“刘人语”产品代言人为中心,充分调动起粉丝们的热情。很好地借助线上话题预热+线下主题店的打造,完成了一波双渠道的流量转化,粉丝们都疯狂为此打call。

刘人语作为从热门选秀节目《创造101》的人气选手,通过在舞台上精彩的表现,成功地吸引了一大批的粉丝。在粉丝们心中被称之为“是舞台上的百变精灵”。

而与以“自由我创意,晨光总有新创意”为品牌口号的晨光,想必是一次相得益彰的品牌合作!不少粉丝们称之为是一次神仙合作,实在是满分的操作!

2、发起乐桃女孩挑战赛,全面玩转social营销

除了线上官宣代言人和线下主题店的打造,晨光还发起了一场“乐桃女孩挑战赛”,为了鼓励乐桃女孩晒出自己的风采,以“刘人语”为比赛发起人,召集所有的“乐桃女孩”。在这个夏天,一起与爱豆玩出色。

晨光在比赛方式上,并没有多余的门槛要求,只要带话题#晨光乐桃女孩挑战赛#,晒出玩转各类兴趣爱好的多面照片或者视频,展现“乐桃女孩”的风采,就能够成为10位幸运的乐桃女孩,瓜分3万元奖金。


晨光在这次“乐桃派对限定系列”的打造上,充分利用粉丝经济的力量,通过与符合品牌调性的代言人进行高度合作,将明星效应发挥到极致!

而这次一系列的操作,不仅是将品牌提倡的乐桃女孩精神传递出来,还鼓励女孩勇敢地晒出自己的个性,同时也将品牌会玩的一面传递到粉丝们心中!

三、从产品到品牌  晨光成为有态度的文具

如果有人问起,你用过最多的一家文具是什么?其中有一个答案,一定是晨光文具。尤其是对于80后90后来说,晨光文具陪伴着整个学生时代。

但是,随着互联网时代的快速发展,主力消费人群的迭代,为传统的文具品牌带来了全新的挑战,同时也带来了全新的机遇。

就从近几年来看,晨光文具不断地在自身的市场沉淀,和不断创新的品牌理念,不管是在产品、内容还是营销策略上都进行了全面的尝试。

就像去年底,晨光文具以国粹京剧四大行当“生、旦、净、丑”为灵感,保留传统的同时不断创新,推出国粹系列,并选择与时尚芭莎跨界合作,还创新加入AR技术,让更多人了解国粹之美。

又或是在开学季、高考季、毕业季等黄金时间段引发社会话题传播,勾起大众的回忆。让文具不仅仅是学习和工作的工具,更是能搭建出人与物、人与人之间的亲密互动,传递出有温度的故事。

面对着庞大的学生用户群体,晨光文具做的这些尝试,并不只是在强化品牌形象,而是希望通过不断创新的产品理念,挖掘消费者的深度需求。

再加上各种“玩梗”、“接地气”等营销内容,直接拉近了与年轻消费者的距离,成为他们心中首选的国民文具品牌!

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