甲方有病：骗稿、恶稿、回扣……
来源：文案有翅膀（微信号：wenanchibang）
作者： 庞贝
客观是披着华丽外衣的主观。
从来没有一个客观观点存在过。
所有观点，皆是个人主观意念。
骗稿
分两种。
一者是用比稿的方式骗稿。这种司空见惯，广告商只要不是饿慌而不择路，稍微分辨下就可以避免。
另一种，则是最令人憎恶和鄙视的——服务几个月，不付一分钱。
大到国际4A，小到本土作坊，甲方享受数月服务而不买单的消息时有耳闻。
从逻辑上来判断，其实很难造成这个局面，但，又真实存在。
没签合同就干活，这是其中一大原因。广告商为了拿下项目，前期免费付出，似乎也是行业潜规则了。某些甲方恰好就是看到了这个漏洞，画大饼、吹大牛，极尽忽悠之能事，一步步让广告商陷入局里。服务了一个月，希望得到费用而服务第二个月，以此积累，轻轻松松甲方就骗稿数月。而广告商，除了壮士断腕，别无他法。
签署合同依然不付钱，也有不少。这个原因就多了，挑广告商的毛病，找服务的漏洞，说过程中的错误，一个铁心要赖账骗稿的甲方，下限是无底洞，与其辩驳是无效的。
当然，一个巴掌拍不响，没有“吃小亏占大便宜”心态的广告商，就不会滋生这类“骗得一个是一个”的猥琐甲方。
有人说，干嘛不述诸法律？
从本人经验判断，我国法律永远站在强势的一边。除非你本身就很强大，而且，耗得起。
恶稿
恶意返稿，是广告人永远的痛。
为什么半夜还在街上游荡只有广告人？（话说现在性工作者不站街了吧，买春自然也不在街上了）
很多时候，有多少个甲方就有多少种意见，何况还有代理商。
反复修改、推翻重来，屡见不鲜。
问题是，修改意见不是以策略共识为根据，而是个人喜好。
策划主管喜欢红色，销售经理喜欢蓝色，营销总监喜欢白色，总经理喜欢粉色。这就意味着，你很有可能要返稿4次以上，因为层层过稿制，也是懒惰类甲方的心头好。
与其说服务一个项目，不如说服务一群人。
这是广告人的悲哀，也是这一行的顽疾。
至于广告人自身的问题，不再讨论之列，另开乙方病写。
之前写过一条微博，用来祭奠那些年，被毙（返）过的稿。
“出街就像生产。在这之前，被毙掉想法叫吃毓婷，被毙掉过程稿叫小产，被毙掉正稿则近乎杀婴了。想一想，这些年被毙在脑子和电脑里的创意，都够开一万场超度法会。”
阿弥陀佛，善了个哉的。
回扣
关系大于专业的环境，回扣是永远绕不过的坎。
中国有没有不给回扣的广告公司？即使有，也是凤毛麟角。
某些甲方的贪婪，即可笑又可恨。月费使劲压，回扣层层拿。婊子和牌坊，真的是样样都要占。
回扣的出现，一般和比稿有关。在这个过程中，决定最终中标的广告公司，专业所占比例低得令人发指，商务报价和中间费用，往往才是最终的定音锤。
所以你看，出街的广告，有几个你觉得真是靠水准赢来的？
月费一天天往下降，薪水一天天往上升，本来广告商成本就越来越高，再遇到不知收敛的甲方，完全有可能没赚行，甚至小亏。
即使如此，甲方也不会少折腾，见下。
拖款
有没有，没被甲方拖过款的广告商？
除了背景极深的媒体公司外，恐怕没一家广告公司敢举手说没有。
甲方拖款，理由无外乎三大类：
1、流程问题；
2、放款问题；
3、人事问题。
越是庞大的公司，付款过程越是繁琐。
当然，甲方会觉得拖乙方款这种事，太正常不过了，正常到不需要任何主动或被动解释。
乙方如果拖稿子一个月，会被解除合同。甲方拖款一个月，大概99%的乙方依然会屁颠屁颠地继续服务吧。预留的1%，是我对有骨气的广告公司的致敬空间。
最可恨的，是那种无故拖款的甲方。没有任何理由，认账但不还钱。这样的甲方，对广告公司就是一场噩梦，投入人力物力精力，最终竹篮打水，轻的让广告公司损失几个月月费，重则让一间公司倒闭。
如此甲方，想必是会入阿鼻地狱的吧。
私忙
有些甲方可能不懂，乙方对你客气，那完全是因为你的职位和身份，对你本人，指不定背后怎么鄙视呢。
本该是自己工作范围的活，甚至是自己的私事，也一脸无赖样地交给广告商做。
不做吧，怕得罪人。做吧，又的确郁闷。
让乙方做明明不是合约上的工作，似乎也成了甲方执行人员们的潜规则之一。
一旦你帮过一次，对方便自以为拿到了无偿帮忙的通行证，时不时地给你来一发事儿，口吻俨然是下工作单，一点不满意就提诸多意见，压根没把自己当外人。
凭什么广告人加班加点做好公事，稍微挤那么点休息时间，还得为你的私事浪费生命，你羞不羞？
一个好习惯，需要十次好的行为。而一个坏习惯，只需要放任自己一次就能养成。
与某些甲方执行人员共勉。
专横
以为卖过万达，就知道综合体的传播了；以为卖过万科，就知道住宅的传播了；以为卖过龙湖，就知道洋房的传播了。
自以为是的甲方，其实不在少数。
为什么总说广告人和甲方是两个星球的？
价值观、创作观、利益观几乎很难找到方向统一的。
当然，这得谈谈甲方的晋升制度。
销售第一的大前提下，卖得好就是一切，卖不好啥都不是。
注定了，品牌、口碑、知名度这些虚头巴脑又不能立竿见影的东西，永远是排在后面。
更何况，房地产要个屁的品牌和口碑啊。
这就是广告人和地产类甲方天生的基因不同了。
成熟的广告人其实非常了解销售的重要性，折腾熬夜，无非求的是，既能促进销售又能水准出色而已。但往往，代理商和甲方，会把这个追求腰斩，最终只保留前半部分，让后者躺在广告人的硬盘里，聊以自慰。
说穿了，整个社会就是浮躁和功利的，房地产更是其中的优等生。项目品牌形象再好，调子再高，卖不掉房子的甲方职业经理人团队，在集团那也是说不起话的。
利益才是最核心的要素。广告人也要谨记。
派斗
有人的地方就有江湖。古龙先生如是说。
越是大型机构，派系斗争就越复杂。管营销的一派，管招商的一派，管运营的一派，元老和新晋也互相不对付。
这或许是受斗争洗脑教育的国人特色吧，内斗大于专业，整人大于做事。
这就牵扯到一个问题：广告商如何站队？
当然，如果你自诩实力强大，各方都搁得平，大可不必在意这些。
做不到的话，那就必须谨慎选择了。
有一种人得势前嘻嘻哈哈，得势后横眉冷眼，俗称小人。这样的甲方你得小心，最好不要有任何辫子被其抓住，不然会死得很惨。
有一种人职位不高，但上面有人，做事不力，但擅长马屁。这样的甲方你得小心，吃吃喝喝都是小的，关键时刻还要舍得出血。
有一种人一板一眼，极尽严苛，不讲情面，这样的甲方你得珍惜。如果他是高层，那你用做事的专业度让其认可。如果不是高层，那你也要充分尊重，这样对事严苛不讲情面的人，对广告商是很大的财富。
说穿了，利益永远是排第一位的，无论甲方派斗如何，做好自己该做的，想到对方没想到的，不犯错，不留把柄，中立也不失为一种美好的处理办法。
甲方病，其实更多是职业病。
居其位，现其形。
原本没这些陋习的，进了这坛酱缸，也难免沾染，慢慢，就习惯了。
换了这个身份，大抵不会如此罢。
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