什么情况，稿子还没写完就已经断货了？
全文共2216个字
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01.
说到“爆水”
你会想到什么？
水气球？
爆浆鸡排？
水信玄饼？
激流勇进，水上乐园？
总之一定是跟凉爽有关的词吧！
那说到散粉呢？
油腻、脱妆、不遮瑕bla bla bla……
作为化妆必需品，如今市面上的散粉良莠不齐，各种品牌各种价位，
种种槽点可以说是数之不尽，罄竹难书。直接影响了很多美妆达人的成妆效果。
△别人化完妆△
▽ 我化完妆 ▽
但如果把爆水和散粉这两个词放在一起，会产生什么样的化学反应呢？
最近，自然堂推出了一款创新型产品「冰肌爆水定妆散粉」，让你美爆今夏。
02.
散粉的专业名称是“定妆粉”，主要用来吸走面上的油脂，让妆容持久保持光泽不油腻。
可以全面调整肤色，防止脱妆。
由于在日常妆中，
用散粉定妆这一程序必不可缺，
所以让许多美妆爱好者心态复杂：
散粉也太难选了吧？
贵的太贵，便宜的质量不好，新品牌不敢用，老牌子性价比太低，
能遮瑕的不吸油，能吸油的容易脱妆，不脱妆的遮瑕差……
在纠结的死循环里，这些爱美之人最需要的，
莫过于一款大厂出品的高性价比平价好物了。
这款散粉号称上脸冰冰凉，瞬间化水，水感控油，持妆长达12小时，
配合同系列的粉底液，
完全能轻松hold住各种妆面和不同场合，
可以说是自然堂今夏推出的性价比爆表级产品啦！
另一个让许多小伙伴感到不可思议的是，
不同于大部分开封3个月就“失去灵魂”的水散粉，
自然堂爆水散粉通过特殊的保存工艺，能有效保护内部蕴藏的水分，
确保开封后长时间内依然水润不干燥。
除了产品本身的卓越功效之外，
自然堂这款散粉的外包装也是十分吸睛，
好看到不像实力派。
仔细看，盖子上的水滴可不是为了拍照效果而洒上去的，
是采用电镀工艺做在外包装上的水滴效果，
一眼感受清凉水感不说，还跟粉色的底色相得益彰，
延续了自然堂彩妆千禧粉色。
内部有和盖子完美搭配的千禧粉内塞，底部选取了六棱柱雪花型底，打造半透明雾面多角瓶身。
这样的颜值，不论是在家里自用，还是随身携带，都能让你一见即悦，心情美滋滋~
03.
不过，在你看到这篇文章时，这款自然堂「冰肌爆水定妆散粉」，已经
断
货
了
对于一款新上市的化妆品而言，能上架就立刻卖到断货，
除了跟产品本身的硬实力性价比有关之外，更重要的是营销手段。
毕竟，口碑尚未建立，用户对这款产品的了解还十分有限，
很难成为需要立即拔草的刚需。
而强大的营销手段，能够实现弯道超车，解决这个问题。
本次活动中，自然堂与唯品会携手合作，
全网独家首发爆水散粉，唯品会资源倾巢而出，
明星和kol纷纷下场带货，站内站外资源紧密配合，顺利让自然堂爆水散粉实现了“上架即断货”的营销成果。
从六月开始，这款尚未开售的爆水散粉就已经开始在两微一抖一红等平台预热造势，
在微博上，自然堂请到了
欧阳娜娜、高嘉朗、连淮伟、彭楚粤、师铭泽、张远、赵天宇
等明星和KOL亲自上阵种草，完成初步曝光。
在微信方面，自然堂也向美妆类头部账号发送预先体验，为其站台背书。
至于抖音和小红书等平台，自然堂也没有放过。全面开花，力求不鸣则已，一鸣惊人。
在发售前一个月，微博+小红书的总曝光量已经超过2000万。
随后，唯品会官宣首发活动：
活动当天，这款爆水散粉将以99元的特批价在唯品会独家上线。
最终的效果，活动开始当天，话题#爆水散粉#登上微博热搜前10，阅读量过亿！
这样的宣传力度和手段，
最终当然会呈现在销量之中。
活动当天，尽管自然堂和唯品会已经做好了爆款来袭的准备，备货充足，但仍难抵挡来势凶猛的美妆大军。
首发第1个小时，3000多盒直接抢空，24小时不到， 2万盒爆水散粉一抢而空，
平均每4秒卖出1盒，其中东北仓库在开售10分钟就直接抢空。
再一次让全网议论纷纷：抢到的人：手快有手慢无！坐等发货！JMS等我的开箱视频！
没抢到的人：什么时候补货啊！有官方掉落吗？
会涨价吗！求再来一波！不会是饥饿营销吧？
7月9日，自然堂和唯品会再次为这款「冰肌爆水定妆散粉」开启了福利返场，
配合首轮发售后的用后评价，再一次为爆水散粉做出二次传播。
回顾整个活动，自然堂的打法可以概括为“高曝光度”+“关键词捆绑”+“明星KOL种草”+“长线蓄水”。
在长达数十天的种草期中，爆水散粉绑定了“神仙xx”“爆水”“爽”等关键词，让产品在开售之前就牢牢占据用户心智。
同时，自然堂对爆水散粉的销售定位是长线必需品，并非短期爆款。
可以预见的是，在接下来的至少一年内，
自然堂都会继续培养用户对这款爆水散粉的依赖，
最终让它成为美妆达人化妆包中的“必备基础款”。
有人说国货化妆品竞争力不如进口化妆品，在自然堂爆水散粉面前，
这一切都被打破了。
早在多年以前，自然堂就凭借着“你本来就很美”的slogan红遍大江南北。
作为一家以天人合一的中国哲学思想为基础，倡导乐享自然，
美丽生活的理念的日化品牌，自然堂的群众口碑多年保持良好。
近年来，国货正在全面崛起，美妆行业更是如此，
这一次爆水散粉之所以能够成为全网爆款，
营销居功甚伟，但也是与自然堂长期以来的好口碑密不可分的。
消费者们之所以愿意接受营销，愿意被种草，归其根本，
是自然堂在冰肌粉底液、茶马古道面膜、种草喜马拉雅等一系列产品
和公益活动中所积累的势能之爆发。
明白市场需求，明白营销手段，明白何为真正有竞争力的产品，就能够在市场有一战之力。
自然堂在这一波营销中，强势证明了这点。
或许好产品未必要靠口碑走长线发展，只要配合合适的营销手法，“上架即断货”并非不可能。
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