品牌需要“最美的逆行”！

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举报 2015-08-22

扫描,分享朋友圈

文/鸡蛋有话说

在传统社会，家庭、社交圈层、社会阶级在很大程度上决定了一个人的消费习惯。不过现在情况反过来了，人们可以更自由的选择自己喜欢的产品或服务，而这些消费习惯会反过来塑造一个与他人沟通的社会身份。说得通俗点，我们可以通过在朋友圈里晒图，来给自己打造一个身份标签，说明我是谁，我跟谁一起玩儿，甚至是在潜意识中告诉别人，我在拒绝与什么样的人交往。

前段时间网上报道了一个女孩做微商的案例，她总是在朋友圈里晒名牌，豪车，甚至国外的旅行照片，今天去米其林餐厅吃饭，明天去参加游艇派对，在她朋友圈里的好友都认为这个女孩是一个很有钱的富二代。

在她眼里，神马SKII兰蔻之流都弱爆了，而她尝遍了各种美容产品，只把自己觉得最好的东西拿来与朋友们“分享”，当然，价格也不会太便宜，因为她这种“有钱人”从来不会有廉价的低档货。所以她推荐的“秘方”一定是很好的东西。

这个姑娘每个月在朋友圈里卖掉的面膜大概有十万片，这绝对是一个惊人的数字，而人们也更加不会怀疑她推荐的产品会有什么问题。

我想说，这就是很典型的塑造身份标签的案例，当然，这也成了做品牌的“必修课”，你要懂得消费者的消费心理，你要卖给谁，他们为什么会买，当然，更重要的是，买了你的产品，能够带给消费者什么样的心理感受？

人们为什么喜欢买奔驰？因为这个品牌能够给他们带来“附加值”，开奔驰的一定是有钱人，而大部分消费者都是因为这样的心理做出的感性消费，他们甚至根本不关心奔驰车本身的性能、性价比、可靠性、油耗等物理因素。即便这些都不是最优秀的又能怎样？这是奔驰！

今天在移动互联网时代，我们很难再见到品牌的“感性消费价值”，见惯了太多的利益刺激，仿佛如果你不打个折，都不好意思打广告。这当然对消费者来说是更实惠的事情，不过对于企业和运营者来说，并不见得是一件好事。销量上升和利润率下降之间，还存在着大量的生产管理成本，这些隐性成本，会随着越来越大的销量而成变量的增加，利润率也会迅速下降。

苹果公司选择了一条与时代逆行的路，他们追求销量的方式更健康，做极致的产品，追求更高的利润，在不断涨价中，将产品销往世界各地，并且让果粉们疯狂不已，买不起？没关系，还可以卖肾去嘛，呵呵！