毕业季厮杀,没有范爷,赶集网“无所畏”

举报 2015-07-09

毕业季厮杀,没有范爷,赶集网“无所畏”

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很多人大概要重新认识赶集网了。


2015年6月,赶集网最新出炉的毕业季营销活动,展现了这家专业分类信息网站日渐成熟的营销能力。

赶集网这次的“毕业无所畏”活动,主打毕业生所面临的失恋、失业、选择困难症等几大痛点,直击毕业生心理,取得不俗的传播效果,而更重要的是,一系列举措透露出品牌不同于以往的现象。

一方面,从求职网站的视角看,“毕业无所畏”风格独特。此前求职网站的营销活动主要有两类,要么是以白领为主要说服对象,要么是赤裸裸的贴上某些公司大佬的照片来“引诱”用户。而这次的“毕业无所畏”则是以年轻人自己的话语形态来像舍友一样“聊聊人生聊聊理想”,帮助他们消除恐惧。

另一方面,从分类信息网站的视角看,赶集网不再强调“更专业的分类信息网”这样的功能性信息,转而寻求与用户的情感共鸣。这也是品牌寻求营销进阶的举动:从产品介绍到情感态度的过渡。

“致青春”营销,让年轻人爱上你

毕业季营销,品牌一定要煽情吗?可能不一定。

好的创意一定是从目标受众的立场出发。对话场景的建立一定要是他们实际可以感受到的情景。具体到这次活动中,大学生毕业后会遭遇什么样的事情呢?结婚考研分手出国求职散伙……于是,赶集网针对性的设计了九张海报。每张海报都是一种实际场景,并配有相应的“逗比、燃”文案。










为配合这一海报的传播,同时鼓励用户参与,赶集网还配套上线了一款“毕业,你怕了吗?”的H5,用户上传毕业照,就可自动生成带有#毕业无所畏#宣言贴纸的照片。


此外同步上线的另一款H5小游戏“毕业10年后”可以随机检测出哪个人的脸是毕业10年后“你们班最有钱的人”或“你班生孩子最多的人”以及“同学聚会请客的人”等等有趣的最XX。



当用户主动参与这一趣味游戏并向好友分享时,毕业带来的茫然与恐惧也在最大程度上被消解。品牌营销一定不是“涮”用户,而是帮助他们更好。

好的创意吸引其他品牌联合营销

在品牌官微联合营销已成常态的情况下,赶集网自然不会放弃这块蛋糕。


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对于联合营销的法则,人们总会注意到双方品牌精神契合的重要性。但很多人容易忽略另外一条隐秘的原则:绝不让参与其中成为丢面子的事情。只有当你的营销活动真的是具有正向价值,真的是可以为用户带来一些好处的时候,联合营销才能真正赢得合作品牌的信任和欢迎。当合作品牌全力支持你的营销时,联合营销的目的才达到了,集中爆发的声量,继而几何式的将互相背书的效果扩散出去。

也就是说,好的品牌营销一定是让受众看完以后很舒适的营销。赶集网正是借此完成了其情感品牌形象的搭建。后续动作也值得关注。


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