没有势能，何谈品牌
势能（potential energy)是一个物理名词，是储存于一个系统内的能量，也可以释放或者转化为其他形式的能量。
势能不是属于单独物体所具有的，而是相互作用的物体所共有，与势能对应的物理名词是动能。
今天在商业领域的势能体现在比其他同行更容易吸引人才加入，更容易拿到好商场的铺位，供应商更愿意与你合作，你可以获得更便宜的采购价格，政府更愿意给予优惠政策，消费者更愿意付出溢价购买你的产品等等。
先说说品牌。
大部分时候，大家对品牌的定义是产品和服务，比如汽车、家电、酒店、餐厅、互联网应用等，我将这些都用产品品牌来代称。实际上在产品品牌之上，生产和提供这些产品的企业，也有一部分会成为企业品牌，比如宝洁、联合利华、上海家化、欧莱雅、雅高酒店集团、阿里巴巴等。
这其中还会有一部分企业，特别是民营企业的创始人或其灵魂会成为企业家品牌，比如雷军、董明珠、刘强东、马云、王兴等，他们在大部分时候可以非常自然地关联到他们的企业或他们的产品上。
在公众或一部分群体中拥有了相同或相似的认知与共识，那么产品、企业、人就具有了品牌属性。如果这个认知与共识非常积极并强烈，那么在某种意义上这个品牌就具有比较强的势能。
在企业内部，销售部门是动能部门，市场与品牌部门是势能部门。
动能蓄积是可以带来势能的提升，但还不够。势能的提升可以提速企业的发展，帮助企业吸引更多优质的资源。
举个例子，一个连锁加盟品牌在初创时，谈不上品牌影响，势能为零，相当长一段时间里需要靠地推团队发现并沟通潜在加盟商，线下参加各种加盟展会和大会，线上通过搜索引擎和精准流量广告吸引有加盟意向的投资人关注，同时自身的产品设计也有自己的特点，否则指望被关注的机会小很多。
大家租房买房的时候，多半会通过房产中介。房产中介这个领域的参与者非常多，常见的是品牌中介，比如在上海为人熟知的链家、太平洋、我爱我家等，还有互联网基因的中介平台，比如大黄鸭、房多多等，当然还有很多分布在上海各大街道里的没有品牌，甚至连标牌都没有的中介小门店。
所有这个市场的从业者服务于不同的品牌和门店，他们有的站在路边揽客，有的在门店等客，有的每天打上百个电话找客。他们骑着电瓶车穿梭于各个小区里弄，带客户看房，扫楼等等。
他们是各自品牌动能的驱动者，同时他们也是品牌势能的一部分。他们的每一次电话销售、线下推介都让消费者、旁观者或多或少对品牌有了印象，或许有好感，也有可能没有什么感觉，但至少印象是加深了，他们将动能持续的累积转化为势能。
有钱的品牌将门店装修设计得很漂亮，视觉上为势能加分。同时更有钱的品牌会通过其他媒体投放广告，笼络心智，保不齐还会找上代言人，比如贝壳找房的代言人黄轩，用高流量明星吸引消费者眼球。要知道，这个市场是一个特别复杂的领域，大品牌、互联网平台、小门店、房产经纪人和谐共存。
势能的大小体现在经纪人在线下获客、揽客和成交上是否变得容易，还能体现在企业招人的难易程度上，甚至在同一条街上，他们可以拿到更好位置铺位开门店等等。
用一句俗话说，有势能，有人气。势能不仅仅体现在销售端，是供应链、人才、金融资本层面和销售全方位的获益。
势能一定属于有钱的品牌么？一定需要花很多钱投放广告么？下一篇和大家继续聊聊品牌势能。
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