抢空优衣库之后，还剩下什么？
优衣库合作款UT年年有，今年在朋友圈刷屏倒是第一次见，有加价求购的，也有炫耀已购的，总之令人一脸懵逼。如果不是潮牌的忠实拥趸，恐怕连KAWS是什么都不知道，但这似乎也不能影响他们疯狂抢购的热情。
如此魔幻的一幕，是IP营销的又一次胜利？是IP商业潜力的验证？给中国IP操盘手留下什么启示？
近年，做广告的、营销的、品牌的张口就提IP，但大多还停留在概念层面，背后的深层逻辑、实操经验却相对缺乏。IP化打造、IP化运营，也就是IP的全链路运营，这样一套系统的商业流程远非一个广告代理或者品牌咨询等某一个环节可以胜任，它一定是一个生产和运营紧密配合、长期深耕的成长模式。
2015年被称为IP元年，IP已成为娱乐圈、文化圈、投资圈提及的高频热词，被资本疯狂追逐。眼下比较热门的表现形式有文学、动漫、影视剧、游戏、主题公园、音乐、话剧等等。如果把IP的承载形式继续延伸，或者深挖其内核，除了以上一些具体的表现形式之外，它还可以一种魅力人格，一种渠道连接，一种新的资源配置关系，亦或是一种颠覆性的商业模式。
提到IP，就不得不提人设，也就是一切事和物的人格化趋势。未来，鲜明的人格就是资源、流量和资本。
目前我们所谈的IP，是工业化的IP，也就是将优质内容通过一定的方法让其具备商业变现能力的IP。由此可见，整个IP工业进程的核心要素有二：内容和变现。而考察一个IP的潜力可以从内容的吸引力，以及运营的变现力出发。
-内容的吸引力
就内容层面来说，中国的IP存在已久，而且瑰丽悠长，它可以是中国传统文化、民间传说、神鬼志怪、四大国粹或者民族非遗等。除了已经IP化的诸如西游记、故宫淘宝等，还有从小看到大的新白娘子、葫芦娃、山海经，甚至是一些地方戏曲，都具备IP化的潜力。当这种内容或者说文化缺乏系统方法论，尚未具备一定的生命周期，也没有形成商业变现能力时，就不能称之为我们所说的IP。
现在市场上的IP化运营，要么基于已有的优质内容进行IP化打造，要么是目的前置式生产新内容。无论是哪种形式，对内容的要求都是要优质、优质、优质。这种诉求不仅体现在IP领域，在媒体爆炸、注意力分散的当下各个领域，优质内容都是传播的“快乐源泉”。
优质，也即内容的价值，体现在故事性、价值观和表现力。情节、桥段的打磨；当下主流文化、亚文化所映射的价值观传递；承载形式的创新和突破，这些都为内容生产者提出了高要求。三者并驾齐驱让内容具有可开发性、易变现、高识别、可持续衍生，以形成内容变现的价值基础。
内容生产一方面工业化、流程化，即时满足现在的消费者，一方面诟病内容流于表面化、肤浅化会让其自断后路。就像5%和95%，精英再也不能独揽话语，大众需要不时呐喊。阳春白雪和下里巴人自洽自得，魔幻共生。
内容保持生命力的秘密是优质，那前期扎根的基础却是流量，也就是运营。
-运营的变现力
在运营层面，不同表现形式的IP各有其方法论，不同厂商也都有自己的一套打法。比较主流诸如：
第一，品牌化打造。
包括内容生产层面的品牌化，可以从独创的形象、情节，或者某一特定风格入手，独占品类，形成极强的辨识度，占领粉丝心智，打造专属的品牌基因。另外，原作者本身就具有一定的品牌性。
也可以从制作发行端入手，看美剧的认HBO，看韩剧的认TVN。从国内近期热播高分剧来看，正午阳光开始斩落头角。
平台方的品牌化体现在逐渐形成“两超多强”的态势，比如，影视漫几乎被漫画岛所垄断，有妖气长于小说漫与游戏漫领域。
第二，跨界营销。
跨界本身就是流量。终端跨界、媒体跨界、内容跨界、行业跨界、明星跨界、社群跨界......，要想做好跨界，只要建立一个认知，在自己的扩张版图上，增加一个新的维度，在这个维度上可以横向扩张，打通一切所谓的“壁垒”，运营的全领域深化。
第三是粉丝运营。
主要从粉丝规模化和粉丝付费力两个维度把握。
首先，把控内容产出质量，用优质内容吸引种子粉丝，加强与种子粉丝的互动，先积累原著党；
其次，逐渐走向IP化进程，依托种子粉丝的辐射力和流量运作影响更多人群，这一环节就要开始关注付费力的运营指标；
再次，在IP逐渐成熟阶段，开始对粉丝进行分层运营，针对不同层别的粉丝使用不同策略，高价值粉丝和普通粉丝的运营策略当然有别。
从整个环节的打通程度来看，中国逐渐进入工业化IP时代，全链路系统运营已经成熟。成绩究竟如何，要看源动力——内容的打磨。
再回到优衣库 X KAWS，其为何疯抢的秘密不言而喻。街头潮流文化的ICON，不管是是创始人还是形象本身都是一座故事宝藏，深挖其背后多年的跨界深耕，明星站台......此次联合平民品牌优衣库，小撮拥趸带头，玩票的也买得起，不抢爆才怪。
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