“稀缺性”在创业中究竟有多么重要，看了就知道
“稀缺”百度汉语释义为稀少短缺。
稀缺是经济物品显著的特征之一，经济物品的稀缺并不意味着它是稀少的，而是指它不是可以免费得到的，要得到这样一种稀缺物品必须自己生产或用其它经济品来加以交换。
所谓的“稀缺性资源”就是少而珍贵的资源。
举两个例子：地理位置的稀缺。中国国土面积约960万平方千米，差不多等同于整个欧洲。但是所有的大城市，北京、上海、广州、深圳、在地图上显示只有指甲盖那么大。既然土地那么多，为什么许多城市还要填海造地呢？原因是：土地虽然多，但地理位置是稀缺的。
另外来说：信任也是稀缺的，不是随便可以建立起来的。同学、关系、决定了你的社交圈子、工作层次，本质来说还是经过时间建立起的长期信任。
同样的道理也适用于商业环境里：你选择的合作伙伴、你选择的供应商、你选择的供货商、都源自于长期交往过程中建立起的信任。
扯的稍稍有点跑偏，那么这篇文章想和大家分享的是关于传播的一些思考，同时也欢迎大家踊跃发言，批评指正~
现在基本上百分之九十九点九九的企业都在做品牌的日常传播，不论是“双微一抖”（微博、微信、抖音）还是知乎、豆瓣、B站等等，这种日常传播运营价值还有多大呢？
－“双微一抖”
注意这里的词语转换——“日常运营传播”，从“稀缺”到“日常”这就意味着你的传播内容开始平庸化，好的创意、好的内容都是需要时间沉淀的，根据《2017微信用户研究和商机洞察》数据，截止2017年底微信公众号已经超过1000万个，其中活跃账号350万，试想一下受众为什么会去关注你的品牌官方社交账号呢？
现在的趋势以及我个人的看法是目前的品牌传播应当去日常化，做稀缺化。
给大家看一张之前做传播策略时的思维导图，可以看到在很长的逻辑线和时间线里有太多的东西要做，但你真正做的时候会发现很多东西并不会像你规划传播时候的那么美好，所以现有的传播中，不应该去考虑传播逻辑，而是要有核心的稀缺性的物料。
－营销传播思维导图
一个好的话题、一篇好的文章、一支好的短视频任何一个都足够了。官方微博只发这一条稀缺性的核心内容就足够了，分发渠道多的话同样也只用这一条内容就足够了。
举两个例子：打开微博看下Nike和Chanel官微你会发现几乎每条内容都是稀缺化的核心内容，每一条内容都会形成一次很好的正面的积极的传播。
「稀缺性的创意」
－主打热爱运动的上海故事《上海没个够》
「 稀缺性的明星 」
－实力演技派凯拉·奈特莉
「 稀缺性的产品 」
－极具开创性的自动系带系统
看到这里大家可能会说我Nike和香奈儿是因为比较有钱，所以在传播上会比较优势，这种说法我认同但不完全赞同，我们应该思考的是在这背后还隐藏着一个问题：是什么造成了这种稀缺？
大致有两种：
● 我们想要的别人也想要。
● 人的需求在不断变化，不断升级。
第一个原因：我们想要的东西别人也想要。
我们经常会有这样的体验，到商店找自己喜欢的商品时，发现它的价格是最高的，这说明什么，这说明我们喜欢的别人也喜欢，当你咬牙切齿买下的那一刻，你的荷尔蒙开始分泌，你的满足感幸福感溢于言表。这说明了大家享受并且喜欢拥有稀缺性物品过程。为什么你周围的姑娘会抢限量色号的口红？为什么会抢限量的包包？为什么会排号排成一条长龙去抢一双NIKE鞋子？
－排鞋现场
第二个原因：人的需求在不断变换，不断升级
简而言之，物质越丰富，需求越新奇。有馒头想吃肉，有肉想喝酒，有酒想看表演。人的需求是无止境的。举个简单的例子，从1958年方便面诞生人们对它的需求便从未停止，从袋装、到杯装，从一种口味到多种口味，从要手撕调位料包到冲水即食。
－无需手撕调料包的合味道
由于稀缺所以会产生选择，而每当做选择的时候，都会自然而然的采取某种选择标准，就像相亲一样：有房有车1米八五，这是一种选择标准。
所以选择是稀缺性的必然产物。
所以不论是传播还是要发现价值，最重要的就是要透过表像去找到供给关系重新组合后的稀缺资源。在行业内，交易双方讨价还价时使用的筹码就是稀缺资源。
举个例子在传统零售业内，大商家的筹码就是自己的品牌（如宝洁），而渠道的筹码就是货架和人流效率（如沃尔玛），宝洁用自己的品牌争取更好的货架位置和更高的毛利率，沃尔玛用自己有限的货架位置和巨大的人流量争取更低的进货价格。在互联网行业巨头Amazon的最稀缺资源就是会员体系和自建物流。
－超市货架摆满宝洁旗下产品
回归到内容传播上来说内容爆炸的年代对于企业传播来说稀缺的是好内容，但好内容带来的是流量吗？有可能，但最本质的是持续的生产稀缺性的好内容带来的是和用户产生的一种信任关系。
对于正在创业路上的我们来说努力的争取稀缺资源就是一个能够让用户产生信任关系的品牌，而优质的内容只是达到这个结果的方式之一。
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