60岁的大白兔用“品牌跨界+快闪店”的组合拳让自己保持年轻！
说起童年，
70后是跳房子，
80后是小霸王，
90后是遥控车，
00后大概就是手机。
但他们也有很多共同的童年记忆，
大白兔奶糖大概就是其中之一。
大多数时候，大白兔是安静躺在超市货架上的糖果品牌，但在60周年庆的时候，这个国货品牌打算搞点大动静。在开奶茶快闪店之前，从今年1月份开始，大白兔就做了一系列跨界营销。
比如在繁华的商场里开主题展，卖奶糖味的唇膏、大白兔抱枕和冰箱贴，当然，还像大多数主题展一样开辟了网红拍照区。除此之外，还有跟美加净合作的护手霜，跟气味图书馆合作的奶糖味香水，跟peacebird联手上线的主题服饰。但是这一系列活动的最高潮，显然是大白兔奶茶店。
赶在儿童节前夕，大白兔拿出了新产品，不过不是冰淇淋，而是奶茶快闪店，快闪店从5月29日开到8月18日，地址选在上海黄浦区凯德晶萃，紧挨新天地，上海最繁华的市中心地段。要真想买到一杯童年回忆味道的大白兔奶茶，排队两三个小时是正常现象。
据商场工作人员介绍，从29号刚开业至今，每天早上上班的员工通道，都会被买奶茶的队伍挤满，浩浩荡荡从3楼一直延伸到1楼。30号晚上不到9点，现场已经挂出了“货已售完，停止排队”的标识。
这次快闪店推出的奶茶共有5种口味，但刨除加料的影响，实际只有原味大白兔、大白兔提拉米苏和大白兔爱柠檬3个口味，价格从19元到23元不等。4杯的限购也压不住旺盛的购买欲，据新闻晨报报道，29号当天有人一口气买了9杯。买好大白兔奶茶之后，你或许很想拍一张应景的照片。
这点大白兔也帮你想到了，奶茶店出门左拐就有一间快闪店。环形的造型，白蓝红的经典颜色，形成了非常适合拍照的背景墙。不仅如此，快闪店还赫然标志着「大白兔60周年快闪店」，透出浓浓的周年庆氛围。
2019年，国货跨界仍是叫人眼前一亮的潮流。
青岛啤酒携首款潮服亮相纽约时装周，大展百年中国元素。事实上，再往前看，老干妈推出过卫衣套餐、故宫捧出了特色口红，至于“六神鸡尾酒”、“泸州老窖香水”等，撩人眼球、层出不穷。大白兔作为奶糖界的“扛把子”，自然也没有闲着：唇膏、抱枕、护手霜、身体乳……大白兔跨界卖的，更多还是怀旧的“回忆杀”。
跨界营销之所以这么火，那是因为它能通过引爆话题流量，来提升品牌知名度及加深消费性对品牌的认知。品牌们不遗余力去翻新花样去玩跨界营销，就是这个道理。
精准洞察，贴近品牌内核
跨界营销，做好精准洞察是关键。跨领域合作，首先要寻找领域外的合作伙伴。虽是跨领域的合作，但也要寻找到两者之间的内在联系，比如说两个领域品牌必须面对的是相似或者相同的消费群体，针对此消费群体来分析他们的消费习惯和消费需求，才能做出最准确有效的营销策略。
只有找准跨界双方的内在联系，才不会破坏其中一方的固有价值。经此发挥想象力打造出来的跨界产品，才能对消费者心智产生强化印象。
形成反差，引爆话题流量
跨界营销的目的，制造话题度，以此来提升大众对于品牌的认知度。因此，跨界营销需要寻找领域跨度较大的两个及以上的品牌，利用品牌之间的的化学反应来制造话题。
但是反差也是要在品牌间有共性的基础上建立的。越是反差越大的品牌进行跨界，越是能够引起大众的关注，该跨界产品的话题度便会越高。
瞄准时机，迅速抢占风口
跨界营销要选择在特定的时机，才能有倍数效果。比方说此次大白兔跨界营销集中在四五月份，这正是在六一儿童节来临之前，大白兔奶糖的准确认知人群正是儿童。
品牌方真是看中了这一时机，以创意跨界营销的方式加深大众对大白兔品牌的认知度，提升品牌的认知度。
花式营销，以创意驱动流量
在寻找到彼此内在联结且反差大的行业外合作伙伴之后，瞄准时机后便是营销的开始。既然是跨界营销了，当然是以创意、跨界为噱头。
要想引起关注度和话题度，关键就是要创，这是跨界产品最直观的表现。
借此来创造可能的机会，建立起品牌与消费者之间的关系，结合跨界品牌的特性来打造内容，更精准有效地深入消费者。
于此而言，大白兔奶茶这波的跨界跨界营销“玩”出了教科书般的案例。能把IP产业链化经营好，这是百年老字号早就该修炼的真功夫：一则，饥饿营销的效果立竿见影，直接击中市场喜新厌旧的小心脏；二则，衍生品生意调剂一下，起码能让老品牌找到“高光时刻”，在市场上重新年轻一回。三则，从零售角度来说，快闪店是推动创新、为消费者制造新鲜感最主要和最优先的方式。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）