520营销战场神仙打架,京东小家电凭什么成功突围?

原创2019-06-06举报4

520营销战场神仙打架,京东小家电凭什么成功突围?

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每年一度的520,不仅是朋友圈的情侣,你方唱罢他方上的虐狗秀场,更是品牌和平台混战厮杀的营销重阵.纵观今年的520营销榜,其中最惊艳的,当属京东小家电凭借娱乐营销在各路神仙中突围成功。

520前后,京东小家电搭载爆款IP甜剧《我只喜欢你》的热度,借助剧中男二号“赵观潮”的影响力与多平台的联动引流的优势,玩了一波“快准狠”的娱乐营销,成功引爆京东小家电的销量与口碑,不仅抢尽风头,更是甜炸520。下面就为大家详细拆解,京东小家电是如何用最少的时间和成本,轻松地打赢这场硬仗?

一、精准的契合度, 实现情感共振与连接。

精准触及520受众用户的心理需求,特别是对年轻潜在用户社交场景的深入理解和敏锐洞察,是京东小家电拿下开局的关键。

回溯520前夕,此时的热点当属华策影视的爆款治愈甜剧《我只喜欢你》。该剧改编自高人气真实爱情回忆录《我不喜欢这世界,我只喜欢你》,讲述的是平凡女孩赵乔一与学霸言默,从校服到婚纱、从初遇到婚姻的爱情故事。该剧首播后立即占据热搜第二,13个小时就实现播放量破亿的不俗成绩,跻身网络剧热度第一。而随着剧情发展,这部剧不仅评分持续走高,更是顺利出圈,引起极大的讨论与关注。

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在观众深陷剧中男女主从“校服到婚纱”的甜蜜爱情时,男二赵观潮的表现却异军突起,频上热搜。剧中的赵观潮可谓是极品哥哥,宠妹狂魔,凭借一句“虽然你很漂亮,但妹妹是我的底线”,就让他疯狂吸睛圈粉。很多观众甚至发出“上天欠我一个像观潮这样的哥哥”的感慨。

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于是借助电视剧与演员的巨大流量和热度,京东小家电在5月17日推出此次营销主题“520表白季”,并以“心电有’敢’应,表白甜宠’礼’”为传播主题,邀请饰演赵观潮一角的赵志伟作为京东小家电520的“告白大使”。京东小家电围绕他在剧中的角色形象,制作并投放节日营销的宣传海报,开启了520甜酥告白模式的第一阶段。

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从品牌角度来看,《我只喜欢你》贴近现实、高甜日常的剧情恰好符合小家电的使用场景。京东小家电选择与该剧合作,不仅贴合自身产品属性,还紧贴520节日的甜蜜氛围。这样既能满足品牌对内容营销的需求,又能有效地提升观众对于品牌的接纳度。

从营销层面讲,京东小家电借势热门剧集中的火爆人设,使用了“角色营销”的人性化表达,与观众产生了情感连接,弱化了品牌在节日营销的生硬感。不得不说,观潮哥哥向迷妹们发糖喊话的海报起到了绝佳的宣传效果,吸引了庞大的粉丝和广大剧迷的关注,使得京东小家电将大众的眼球与热议落脚到自身品牌身上。


二、深度挖掘与延展,多平台形成立体化营销

虽然京东小家电X《我只喜欢你》,在内核和调性的契合度上非常匹配,但《我只喜欢你》作为和节日氛围如此贴合的大热IP,如果京东小家电只是简单的蹭个热度,是无法实现一次成功的营销闭环的。

所以在预热期的借势宣传铺垫后, 京东小家电发布了各品牌联动的宣传海报。苏泊尔、格力、九阳等品牌都加入了《我只喜欢你》剧情中的金句元素,温馨实用的贴心家电搭载高甜真实的恋爱剧情,无形中让小家电与520节日场景进行深度的延展。

就在小家电们联动互撩的海报推出后,京东小家电官微趁热发布了模拟女友视角的赵观潮告白视频。同时,微博之外的抖音平台,也有抖音KOL助力转发。此视频一出就成功圈粉一大波女性消费者,粉丝们对观潮哥哥的甜蜜告白很是买账,自发成为传播主力君,使得圈内圈外的用户从多平台流向京东,着实助力京东小家电520活动博得了更多用户的关注与了解。

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三.短平快节奏,精悍深内容,掐准引流与爆发节点

从开始到结束,短短四天的时间就获得了极大的热度和流量。如此小成本高回报,得益于京东小家电对整体营销时间节点的准确把控.

《我只喜欢你》在热播阶段,越来越多的观众沉迷于赵观潮与郝五一这对欢喜CP。但两个人相互爱慕却又始终捅不破的缓慢发展进度,让广大观众们着急上火!520当天,赵观潮在万众期盼中终于要向郝五一表白了.互表心意的甜蜜剧情一经播出, #郝五一告诉赵观潮自己没怀孕#,#赵观潮终于表白了#立马上了热搜TOP,引爆了全网对赵观潮的热烈讨论.。

也正是在520当天,京东小家电官宣了转发赵观潮告白视频有奖活动,以号召全民晒出甜蜜爱情,赢京东小家电甜宠大礼。因有众多微博大V助推传播的前提,又凭借着520当晚电视剧极速飙升热榜的话题与讨论度, 京东小家电正是在这个关键点上收揽了极大的曝光和阅读量。如此一番精准掐点的操作,使京东小家电在站外以极具热点的甜宠内容吸睛后,将流量与用户引入京东站内的专题页面,再用核心产品刺激消费者的购买欲,在导流和用户活跃量等层面实现了直接的变现与转化,最终完成了这场品效合一的娱乐营销。

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从京东小家电的这场520娱乐营销来看,京东小家电基于对年轻用户的深度洞察,能将时下娱乐热点与自身品牌的特点巧妙且深度结合。520的营销活动与《我只喜欢你》的剧集宣传同步火热进行,这不仅让京东小家电在节日营销的借势和造势上都极具话题性,同时也为电视剧带来了非常可观的传播度与流量,使其成为520期间各类社交平台的热议焦点。

破五千万的曝光量,不仅仅是利于电视剧和京东小家电的“内容破圈”,更是强势推进了“告白大使”赵观潮的扮演者赵志伟的人气提升,助其粉丝量呈爆发式的增长。如此一场短平快、高收效的娱乐营销,却让三方彼此成就,同步提升知名度,真正地实现了互利共赢的营销战略目标。

营销模式短小精悍、内容上深度挖掘与延展,站内站外及多平台的联动引流,让京东小家电在520营销战场上脱颖而出,也使其成为行业内又一值得借鉴的娱乐营销成功范本。

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