想要成为环保先锋，也许你还差一颗地球药丸
世界地球日，是呼吁提高民众环保意识的重要节日。近些年，对于环境保护的严肃讨论几乎成为“老生常谈”，不论是海报倡议的宣传，还是变废为宝的尝试，各大品牌的绿色营销活动也屡见不鲜。
但是品牌们究竟应该如何突破绿色营销的桎梏，将看似艰涩的环保大道理，真正触达用户、变成日常的举手之劳呢？最近聚划算“品牌聚星”与李宁counterflow、简色生活、春夏、汤臣倍健yep等7大新星品牌联合打造的“地球药丸”整合营销行动，以“零垃圾”为出发点，带来了全新的环保生活解决方案，不仅让保护地球的理念变得触手可行，而且为绿色营销带来新思路。
创意视频全新上线：
一颗“药丸”引发的蝴蝶效应
一直以来，聚划算都在持续关注环境保护的社会议题。为此，品牌借势世界地球日，发布了一支名为《一个精分患者的回忆录》的创意视频，对身边的环境污染问题追根溯源。
视频开场以第一人称的叙述切入，略带悬疑的独白、昏黄的回忆氛围、曲折的经历和起伏的情绪，在短片中渐渐弥漫开来。
故事看似是男主与药丸人之间的一次谈判，实则是一场自我的对谈和反思。没有剑拔弩张的对决感，只有娓娓道来的回忆和讲述，这种将独白与对话相结合的叙事方式，很容易调动受众的好奇心，产生观看和追问的欲望。
而剧情反转的表现手法，一方面展现出主角与药丸人之间亲疏关系的变化，同时也揭露了日常行为与环境之间的要害关系。
“我们总是愤怒，斥责一切污染环境的源头，除了自己。”这一态度文案的出现，成为视频的点睛之笔。
结尾定版处的文字则强调了塑料垃圾的危害性，也给出了使用地球药丸开展环保行动的解决方案，这从侧面给予年轻群体极大的信心和行动感召力。
其实，年轻代群体的心底拥有正向的能量和改变的愿望，喜欢探索生活不同的可能性，也具有相当的行动力。聚划算看准了他们的上升潜力、以及对环保事业的关注，从而借势“地球保护”营销月，创造出“地球药丸”的话题，融入年轻群体的语境；也以药丸人的反差萌形象，与年轻群体打成一片，建立好感。通过故事型的营销手法，品牌成功唤醒了环保的价值共鸣，在撬动年轻用户心智的同时，与他们展开了有效的沟通。
除视频之外，聚划算还放出一波环保达人的态度证言海报。达人们身体力行的环保实践，形成有力背书，也强化了品牌核心诉求的表达。
“地球药丸”7天0垃圾挑战：
成为有态度的行动派
对于热点借势营销来说，品牌面临一个共同的课题：如何打破固有的关注维度，让不同的人群可以接受到品牌信息。在这一轮营销推广中，聚划算从年轻代的消费群像出发，发起了“地球药丸”7天0垃圾的挑战行动，与环保理念的倡导作出承接。
1、 线上营销组合拳，连环打法助力品牌热度持续升温
微博作为全天开放式的社交媒体平台，能够实现品牌与品牌、品牌与用户之间的直接沟通，放大社交传播效应。在微博话题页，聚划算发布了“地球药丸”7天0垃圾的话题和挑战机制，在社交媒体引发第一波关注和热议。
品牌联合海报的推出，将环保产品与环保理念相结合，强化了各品牌对于环保态度的表达，引发用户的跟随。
聚划算也同步深入年轻人喜爱的阵地抖音，发起同名挑战赛。在为期7天的时间内，用户只需要按照达人视频的示范，拍摄视频，响应“7天0垃圾“的挑战活动，就能参与到环保行动之中。
抖音挑战赛作为品牌与用户广泛参与的内容共创玩法，在品牌与用户间搭建了强效互联的桥梁，也实现了高互动性的营销效果。同样的，有价值的话题、以及KOL的引导，也是激发优质UGC、吸引用户自发传播的利器。
传播期间，聚划算持续深入多个年轻人日常聚集的平台，涵盖知乎、微信、微博、视频平台等。结合不同平台的KOL特色，聚划算将“地球药丸”7天0挑战的话题覆盖到生活、影视、家居、环保等多种场景：邀请回忆专用小马甲、我朋友是个奇葩、李铁根、大望路女青年等微博原创视频博主，以及一条、Gigi的时尚现场、脊梁in上海、捌姑娘等微信生活类大V，通过图文视频结合的创意形式，最大范围调动用户兴趣、为活动强势吸睛。
品牌同样邀请了环保大V余元、毛达、汤蓓佳等，在知乎和微博阵地分别发声，从环保这一垂直领域，持续为活动发酵热度。
凭借KOL在各自领域的影响力，聚划算通过“地球药丸”“零垃圾”等话题点的传播，以PGC带动UGC，不仅引发用户的大范围转发、实现破圈层的传播效应，也让品牌的正面形象深入人心。
2、线下主题场景，以环保精神浸入式体感营销
线下活动的沉浸式体验，有助于品牌打造与用户间的“共同体验”，在消费者心中种下强烈的品牌印记。在线上运用多种方式与年轻群体建立连接后，聚划算在上海的网红打卡圣地上生•新所，举办了一场线下“#地球药丸#7天0垃圾挑战”的主题展。
线下主题展都是由可回收材料或可降解的环保材料构成，包含了7天垃圾剪辑艺术等不同展区，让参与者在看、玩、互动的气氛中，自发接受到环保的核心诉求。而国内“零垃圾”生活倡导者与实践者，也将自己的环保实践经验通过视频、图片及实物等形式在现场展出，为用户打造出“零垃圾”环保生活的新范本。
在线下展览的沉浸式体验之外，以”地球药丸7天0垃圾挑战“为主题的淘宝会场专卖在电商平台同步上线，用户可以借此获取地球药丸、选择环保产品。这套线上线下、站内站外相互配合的组合拳，成功将线下的流量反哺到线上。
从这次裂变式的传播中不难看出，品牌成功突破了常规的营销模式，视野不再局限于传统营销模式中对于C端的单向平面输出。取而代之的，是精准定位年轻群体的触媒习惯，以线上线下的全媒体矩阵，引爆social传播势能。前期选择各大视频网站、知乎、微博等渠道，大范围引流、多点造势；中期以抖音挑战赛、吸睛话题、PGC带出UGC的内容共创，掀起互动热潮；而快闪店的形式，则将线上线下的资源及流量进行整合交汇，进一步扩大传播影响力，让环保的理念和行动深入人心。
自此，聚划算“地球药丸”的营销战役，就完成了创意视频传播、微博抖音话题造势、达人号召证言、挑战赛参与互动、再到线下快闪店环保教育这一系列的传播流程，从而实现完整的营销闭环。
总结
这次“地球药丸”整合营销活动，是聚划算•品牌聚星联合 7 大新星品牌展开的一次大胆的创新尝试。既有创意内容、达人证言的共鸣，又有挑战赛互动、线下快闪店体验等多维度的创意玩法，聚划算以层层递进的传播节奏，兼顾趣味性和内容深度，给年轻群体带来不一样的消费体验。
作为聚划算扶持淘系子品牌的超级IP，聚划算•品牌聚星依托技术、平台、营销等多重手段，助力合作品牌的成长爆发，也为用户提供不同的消费体验和价值。此次品牌聚星的爆款事件，不仅助力品牌快速扩展新市场、切入目标群体，提高知名度和好感度；也帮助用户开启了全新的消费观念，通过环保产品的选择，获得健康生活、为保护地球提供可行的路径。而对于环保这一社会议题的关注与表达，也充分体现了聚划算这一平台的格局所在。用户、品牌、平台层面的多方共赢，为聚划算•品牌聚星这一IP的后续建设积累资产。
我们有理由期待，聚划算•品牌聚星会帮助更多的新品牌走到聚光灯下，未来探索更多新鲜、趣味的营销玩法，与年轻群体有效沟通，并为行业带来更多创意的可能。
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