198块买一包臭虾，是什么营销手段洗了消费者的脑？
前两周，刷抖音时刷到一条视频——
一个开着十级美颜的质朴大妈（或小伙子），抱着几筐红彤彤的烤虾，跳到你面前，咔嚓一下，掰开虾尾，丢进嘴里大嚼特嚼，用夹杂着乡音的普通话说：四斤虾一斤虾干，无盐烤虾不添加，孕妇儿童都能吃。
视频拍得很有煽动力，刷到两次后就忍不住种草剁手了。
可收到货的一刻……
包装浓浓的菜市场风，细节处处透露着凑合。
带着仅有的一丝希望，撕开了包装袋，也许人家味道好呢！那股腥味刺鼻得简直怀疑人生，拿了小咪咪的一个，塞进嘴里，一言难尽。
的确是无盐，什么味道都没有，就是一坨除了腥什么味道都没有的风干的柴掉的肉。
卖家秀
买家秀
以内容为核心的种草营销日益重要
上面这段经历，来自最近热文《我一个世界五百强做食品的，被抖音卖烤虾的骗了》的作者。
你可能觉得这位作者太好骗，但大麦注意到的是，以短视频为代表的种草方式对消费者的影响可能超乎我们想象。
仅仅看到短视频两次，就下单购买了，而且那包烤虾的价格远高于淘宝天猫上的同类产品，198块钱买一包（250克），一公斤接近800块！
这体现了以内容营销为内核的种草，对消费者的购买决策有强大影响。
在大麦看来，这种影响力，是淘宝推出“超级推荐”的重要原因。
早在2018年，国际知名投行瑞银证券就预测，中国在线广告的增长率将从2018年的31%放缓至2020年的20%；相反，信息流广告将在两年内凶猛增长50%！
如今已是2019年年中，预测成真。今日头条、微信、百度、抖音等过亿用户的App都已推出信息流广告，而淘宝也在今年4月推出“超级推荐”。
通过超级推荐，品牌和商家可以在淘内多个资源位投信息流广告。
淘宝推出超级推荐，原因有三：
一是推荐场景崛起，早在2018年8月，手淘的推荐流量就已超越搜索流量；
二是直通车与钻展成本增高，引流效果变差；
三是以内容为核心的种草营销越来越重要，对消费者的影响力越来越大。
有的品牌或商家觉得，淘宝推出超级推荐，只是多开几个广告位赚钱。这是很肤浅的看法。
淘宝的真正目的，是往消费链路的前端走。
以前，淘宝的口号是“全网营销，淘宝成交”，将自己定位在消费链路的后端。
而现在，淘宝正在往消费链路前端走。消费者不再是有购物需求后才上淘宝，而是无所事事的时候就会上淘宝“逛”，种草某件商品后顺势下单。
直通车钻展与超级推荐的区别
想要真正理解超级推荐，必须将它放到AIPL中去理解。
AIPL模型是营销中经典的消费链路模型。
在购物过程中，消费者对于一个产品或品牌，会经历从认知（Awareness）、兴趣（Interest）、购买（Purchase）到忠诚（Loyalty）这样一条消费链路。
传统直通车和钻展，影响的是购买（P）、忠诚（L）这两个环节，在搜索结果中展现，目的是卖货，是让本来已有兴趣的消费者成交。
而超级推荐，影响的环节是从认知（A）到兴趣（I）到购买（P），在猜你喜欢、有好货、微淘、直播的广场精选等地方展现，目的是种草，是让本来没兴趣的消费者产生兴趣下单。
投放超级推荐的误区
超级推荐提供的推广方式有4种，分别是商品推广、图文推广、直播推广，以及618期间上线的活动推广。
商品推广瞄准的是转化；图文、直播和活动推广瞄准的则是拉新。
但实际上，论转化，超级推荐比不上直通车。
大麦之前举办过一场关于“超级推荐”的线上微课，有商家就说，自己操作了半个月超级推荐，转化却只有直通车的一半。
这是很多商家和品牌的误区，以开直通车的思路投超级推荐，只关注成交转化，不关注粉丝增长。
超级推荐的重点，是为店铺拉新。
投超级推荐，不能只看转化的数据，还要看整个店铺的拉新效果。运营要多方位考虑，直通车和钻展是收割，超级推荐则是拉新，为店铺的粉丝和流量运营做准备。
在这方面，有个叫“小白心里软”的新兴品牌做得特别棒。
小白心里软是个创立不足五年的食品品牌，以一款乳酸菌酸奶夹心面包为主打，一开始从线下起家，直到2018年6月才涉足线上，在天猫开了旗舰店。
到去年年底，线上单月销售额已经超过1000万。
目前，小白心里软的月度复购用户占比超过20%，天猫店粉丝超过10万，在拉新和复购上都做得不错。
亮眼业绩的背后，是小白心里软创新的营销策略。在抖音、快手等90后00后经常出没的内容渠道，小白心里软大量投入做市场推广，打造了一套“种草→引流→转化”的体系。
即使在淘宝天猫这种卖货气息很重的平台，小白心里软仍然关注与消费者的情感连接。在其天猫店的页面上，以自创IP“小白”为主角创作的漫画被置顶在最显眼的位置。这种不以成交转化为目的的营销手段，吸引了一大批粉丝。
目前，以内容为主的种草营销，主要集中在抖音、B站、小红书等内容平台；但未来，淘宝肯定也会成为种草营销的重要阵地。
4月25日，在 TOP TALK 上，天猫总裁蒋凡为天猫未来三年定下4个小目标，其中一个就是品牌官方旗舰店升级为品牌的消费者运营主阵地。
蒋凡公布小目标的前两周，正是阿里妈妈内测超级推荐的日子。
所以，不要再以为超级推荐只是多开几个广告位。它的本质，是与消费者运营息息相关的种草营销渠道。
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