想学营销该不该去乙方公司?即使要去,也只能选择这种乙方

原创2019-06-04举报

想学营销该不该去乙方公司?即使要去,也只能选择这种乙方

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首发:品牌有门道

营销是门科学,也是非常值得一做的事情,周围很多人也会在犹豫,想学营销做营销,到底是去甲方好还是乙方好,什么阶段去比较好。

首先,我们来看看甲方和乙方的区别,看看你没有你更看重的核心点

甲方:也就是企业和品牌本身。你在甲方做,就是入职一个企业,然后一直给一个企业做。

乙方:也就是服务方。你在乙方做,就要不断服务不同的企业,客户也可能经常是不同行业来回变换。


甲方:这里就先以 to 消费者的企业为例。甲方企业要研究的是商业成功和消费者成功。就是要站在企业发展的角度,研究商业,研究消费者。

乙方:研究的是客户成功。甲方企业给到一个需求,乙方要让客户觉得服务到位,甲方企业才能付钱,乙方才能经营下去。


这是甲乙方看问题和解决问题的一些视角上的不同。

其次,乙方里也有区别

笼统的划分一下就是 咨询公司 和 代理公司 两类。

咨询公司一般是做企业顶层设计和搭建的,解决该做什么以及怎么做的问题。当然现在很多咨询公司也是能自己做广告创意的,很全能。

代理公司是要做任务,甲方企业给到一个执行的任务,找代理公司来做成做好,解决怎么能把事情做的更好。

想要去乙方,先明确你的需求是什么

还是那句话,营销是门系统性科学,跟任何其他学科一样,都能学会。

但是在整个营销目标达成的环节路径中,只有创意和文案是执行过程最难的两个部分。

创意和文案真的很考验天分。

如果你就是对文案和创意这两部分很执着,要追求这个,那就去乙方广告公司。最适合。

如果你就是想学方法论,这里你就需要区分一下了。

乙方广告的方法论真的对你那么重要么

首先,乙方的方法论到底是什么?

当一个乙方做到一定规模之后,也要企业化和流程化运作,那么乙方做广告的方法论和分工就是流程化的支撑。

甲方清楚自己要什么,策略是什么,要做什么,要达成什么,这里有营销的科学方法在支撑。

那么任务给到乙方,乙方也要拆解一下这个任务该怎么做,也要再拆解他们该怎么做,执行上什么策略,怎么创意,怎么执行,回到头来,所有的方法论还是会回到创意和文案这两个最难的事情上。

而且真正做营销,你会发现,营销环境永远是动态变化的,我们自己的方法工具包也是要持续更新和补充的,不能觉得自己会了这个分析工具就满足了,还是需要不断的分析案例,看一些研究,总结解决不同问题的方法工具,形成自己的 知识库  工具库 。比如说,在传统的营销科学和分析框架里,解决年轻化、动态转型和升级等等的问题,就会有一些新的分析和思考的方式等等。

如果你看重的是营销科学方法和能力成长,要么就直接去甲方积累,要么就只能去这种乙方公司。

1、是和大量成功的企业合作打磨过的

2、真正会做消费者和市场研究的

3、最好是同时能同时满足上面2点的


这里直接举 华与华 来做个说明。

首先华与华的经验和方法在和 已经成功的企业 合作中形成的!记住,这点很重要!

为什么呢?一个咨询公司说自己多好多好,结果合作了很多公司,在商业上都是不成功的,这还靠谱么?

华与华合作的西贝、华住、足力健老人鞋等等,这些都是知名的成功企业,企业的成功才能让一个咨询公司的方法论得到真正的考验和升华,这里不是指咨询公司名气的升华,而是咨询公司认知的升华,是能站在站在更高的商业角度看待事情的视角和能力。

而且更重要的是 会研究消费者和市场 ,“能做”和“会做”是两个概念。这是基本功,是会直接影响品牌定位和营销策略的认知基础,你只有认知对了,才能在正确的方向上生产,然后才可能会有正确的结果。

消费者研究绝对不是通过某个产品或者是技术后台直接导出的统计画像,这不是消费者研究,消费者研究是要真正能洞察市场价值的机会并有利于做出策略决策的。

试想一下,我们看着一张表,上面写着男性用户占比50%,女性用户占比50%,这能做出什么决策?

所以即使要去乙方,一定要选择 和大量成功的企业合作打磨过的,同时也是真正会做消费者和市场研究的

结尾一个小问题,为什么人们一直还是想去奥美呢?

我觉得还是因为奥美在刚才说的2个条件上都有很深的积累,而且同时满足。最起码从产出的结果和合作企业的结果上看,我自己是一直深信奥美的能力的。


作者公众号:品牌有门道(ID:pinpaiyoumendao)

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