仅6年的茶品牌如何玩转新媒体营销，竟敢叫板200年的立顿？
中国有句俗语叫：「乱世饮酒，盛世品茶」，意思是只有在和平年代，人们安居乐业，解决了温饱问题之后，才会有茶的消费。
因此，在茶行业，大家普遍都喜欢谈论茶文化、讲茶道、茶禅、生活美学等，以此去抬茶的价值，反而不去关注产品本身，茶叶也多在礼品这样一种形式下流通。
而如今的现状是，一方面，茶叶在中国是一个标准化程度非常低的产品，产品形态、品质、价格都无法进行数字量化，大众对茶叶的信任是缺失的。
大家似乎普遍认为茶市场水很深，买茶时心里忍不住打鼓，是不是物有所值？会不会被老板坑？
另一方面，茶给人的印象似乎都是懂茶的老一辈们喜欢的产物，年轻人很少去店里选一款茶。
可是有这样一个品牌，它致力于推进茶行业的标准化与透明化，并且作为一个才6岁的新品牌，依靠年轻化的内容营销，成功打开了中国袋泡茶的营销新方法。
发展至今，已经拥有超过100万年轻粉丝，日销茶包超过10万包，多次成为茶品类销售榜第一名！在2017年双十一当天的线上销售额达到了1000万！
它就是ChaLi茶里。
「年轻人都会长大，你未来终究要把茶叶卖给年轻人。」ChaLi茶里创始人谭琼曾在一次采访中说到。
那么它是如何成功把茶卖给年轻人的呢？今天我就来剖析一番。
1
立足年轻，始于颜值，忠于品质
在这个颜值即正义的时代，赢了颜值就等于赢在了起跑线上。
跟一般的茶企不一样，ChaLi茶里的目标消费群体是对审美要求极高的年轻人，所以它在「美」上也不遗余力，第一眼看到ChaLi茶里的包装便不得不沦陷。
从2018年开始，ChaLi茶里的整个视觉形象便改头换面。新logo的英文摒弃了原来的手写字体，采用全大写无衬线字体。传达的信息更直接清晰，也更加年轻活泼。
不同品种的茶，用不同色系和花纹来作区分。
不同的销售渠道，包装也不一样。这套罐装系列为线下售卖品，目前在CHALI体验店、7-11及全家便利店出售。
除了原味茶系列，ChaLi茶里的拼配更加丰富，将玫瑰、茉莉花、桂花、蒲公英、金银花等花材以科学配比与合适的茶拼配起来，可供选择的余地更多，口味也更加贴近年轻人。
此外，一个品牌要在市场里取胜，品质是非常重要的。
ChaLi茶里提炼出了7103的概念。
「7」是有7家跨省茶园，在全中国有137家供应商，这个能够保证产品的产能；
「1」是指茶学研究室，ChaLi茶里跟广东省农科院茶学研究所联合挂牌了CHALI茶里实验室；
「0」是指ChaLi茶里一直都坚持零添加的原叶茶；
「3」的意思是ChaLi茶里的产品经过三次冲泡，味道仍然纯正。
为了达到品质，它们做了很多的标准去分级，从茶园开始，到采摘，再到制作的分级、精加工的分级，花了很多的时间去做这件事情。
正因为致力于产品的标准化，ChaLi茶里把不管是安徽六安瓜片，还是西湖龙井，都变成一个零售价大概在3块钱的三角茶包，普通消费者也能消费得起，只有这样的茶才能更容易走向大众市场，走向年轻市场。
2
用新媒体营销抓住年轻人市场
如何抓住年轻人的市场呢？茶里是为数不多非常重视新媒体内容营销的茶品牌。它紧跟时下流行元素和流行语言，在年轻人的社交聚集地进行内容传播。
1.利用社交媒体与年轻人沟通
ChaLi茶里在内容上，节日热点几乎从不会缺席，用年轻人喜闻乐见的方式与他们沟通，日常活动运营得有声有色。
令人印象深刻的是，《奇葩说》第五季有一期的辩题是 “ 男生真的需要有识别‘ 绿茶 ’的能力吗？”
ChaLi茶里「借题发挥」，谈到了自己挑绿茶的标准，除了教大家如何辨别绿茶之外，参与绿茶的话题讨论还送你绿茶。追热点的正确姿势莫过于此。
立夏的日子，更适合喝五宝酸梅茶哦~
五一劳动节与粉丝们唠唠家常，分享一波假期计划，ChaLi茶里请喝茶，边喝边聊。
时常来些抽奖活动，保持热度。这才是年轻的茶品牌做科普的正确姿势好吗！
2.玩转跨界营销
跨界营销一直是很多品牌，解决产品应用场景不足问题的绝佳方式。
茶这个品类的应用场景虽不少，但是仍然存在一些根深蒂固的刻板印象，这时候跨界营销的目的就是要借其他品牌之力去产生形象溢价。
既然是要抓住年轻人的市场，怎么能不和代表年轻人的意见阵地——「南方周末」合作一把呢？
ChaLi茶里和南方周末在去年七夕节牵手成功，发起了一场情话征集的活动，还特别与南方周末定制了情话版的茶包。
“玫瑰红茶、桂圆红枣、荞麦绿茶、人参乌龙、桂花龙井，把未曾说出口的严肃情话拆分成5种口味拼配花草茶，为每个工作日设定不一样的缤纷心情。”
除此之外，ChaLi茶里近期还与颇受年轻人喜爱的，有卖萌天团之称的国际知名卡通形象LINEFRIENDS合作。它们空降深圳地铁，利用地铁超高的人流量做了一次「粉丝嘉年华」活动，与粉丝展开深度互动。
另外，ChaLi茶里的跨界对象还有诸如舒客、龙米和HFP等这些年轻品牌，它们相互赋能，利用线上线下不同的活动方式，在年轻人中间赢得了十足的好感。
3,做有温度的内容
「温度」这个词看似人人都能理解，但如何把温度拿捏得恰到好处，传达给用户感知到，颇费一番功夫。ChaLi茶里是怎么做的呢？
它始终把屏幕前的你当做平等沟通的对象，不谄媚，也不高高在上。
茶在中国有2000多年的历史，喝茶是中国人生活不可或缺的一部分。茶历史、茶文化、茶道、不同产地不同品种的茶知识等，关于茶这个话题，有许多内容可以跟消费者交流。
可越是这样，越容易一不小心变成僵硬的纯科普。有不少产品具备一定技术含量或深厚历史的品牌，急于向消费者宣导而失去了平等沟通的耐心，温度感便荡然无存了。
ChaLi茶里的「奇妙茶研所」栏目，无论是科普自家的袋泡茶茶包的技术含量，还是红茶为什么叫black tea这样的冷知识，都讲得趣味盎然。
每期最后都有一个互动活动，参与度颇高。这个栏目平均单篇阅读量都能破1w+,互动效果也非常好。
在内容营销上，ChaLi茶里的温度感还体现在，它没有一味向消费者传播、交流茶叶本身的专业知识，更倾向于传播：「喝茶里是一种时尚，一杯茶拿在手上，代表的是一种对品质生活的选择，一种不同于常人的情趣格调。」
给喝茶赋予了社交属性，这对喜欢个性表达的年轻人而言，无疑增加了在群体中的谈资。
3
打通线上，布局线下
立顿作为一个拥有200余年历史的老牌公司，1992年进入中国，5年以后年销售额300亿，占领了中国各大城市的高端办公场所office的茶水间。在立顿强势的包围下，ChaLi茶里迅速突围。
他们在天猫旗舰店、京东、微信小程序等均有线上购买渠道，经过几年的发展，现在，ChaLi茶里在电商这块已经超越立顿，2016年双十一就已经做到全网袋泡茶销量第一。
天猫超级品类日，ChaLi茶里被邀请作为茶品类四个舰长品牌之一，其他三个舰长品牌分别是英国的川宁、英国的立顿、中国的小罐茶。
接下来要做的是布局线下市场，甚至取代立顿的B端市场。现在ChaLi茶里与腾讯、搜狐、IBM、深圳地铁等行业巨头都已达成合作，为其提供量身定制的「茶歇服务」和「茶文化沙龙」。
目前，ChaLi茶里拥有5个B2C、10个B2B平台，帮助ChaLi茶里和消费者互相找到对方。
线上全网销售+零售体验店+线下大客户及高端定制的全面布局，更加注重体验，契合年轻一代消费者的购买习惯。
ChaLi茶里作为一个新兴的本土品牌，离消费者更近，更懂得消费者的真正需求，也更理解日新月异的国内营销渠道，所以，在中国，ChaLi茶里取代立顿没有什么不可能。
最后，随着奈雪进军新加坡，喜茶落地香港、新加坡，茶品牌纷纷迈出了国际化的第一步。ChaLi茶里也基于自己的核心产品——原叶三角袋泡茶的稳定品质和符合现代节奏的品饮方式，开始逐步打造自己国际化茶饮品牌的形象。
而且要提供完整的品牌体验，仅仅只是线上服务是不够的。
从去年开始，ChaLi茶里持续深耕线下，先后在广东、武汉以及香港新开了5家零售体验店。去年8月26日香港希慎旗舰店开业，作为品牌走出大陆的第一步，非常具有战略意义，是走向国际市场的试验田。
在茶行业未来必然面临洗牌的情况下，ChaLi茶里用品牌来为品质背书，不遗余力尝试新的营销方式，已经借新媒体迈出了颇有成效的第一步。
年轻人能持续爱手里的这杯「ChaLi茶里」吗？ChaLi茶里能成为一个世界性茶品牌吗？我们拭目以待。
- END -
作者公众号：欢喜Fancy（ID：Fancy_Chiang）
参与评论
参与评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）