上海珍岛微博营销活动的3个小建议
现在,已经有越来越的网店进入微博开展营销,他们已经采取的一些宣传或营销方式,如,打折促销、抽奖、发产品图片、发店铺链接、产品页链接等,但仅仅把微博营销互动局限于此,显然并未搞清微博互动的精髓。互动设计,的确需要营销者的智慧,互动的核心,是调动粉丝的参与,下面是珍岛小编分享的组织微博营销活动的3个建议,仅供大家参考:
1)传统推广方式的“微博化”
网店在传统上,很早就出现过一些不错的互动方式,以服装类销售网站为例,街拍,就是一种很好的消费者互动。但是随着网店的街拍越来越多,街拍对消费者的吸引力已经越来越小。那么就需要对街拍这种互动形式,进行再设计,融入微博元素,进一步增加街拍互动的参与性、趣味性,使街拍微博化,从而重新焕发活力。
2)互动要从产品到销售贯穿起来
说到互动,很多网商认为微博上的各种花样促销就是互动,比如转发赠送,比如限时抽奖,诸如此类。其实,微博上可以做的互动不仅仅这些。再说,物质奖励这种短期利益诱惑也无法使互动真正深入进行。
我们搞微博互动的目的是什么?应该是融入到消费者中去,融入到大大小小的微博社群中去,使他们认为你已经是他们当中的一员。那互动是什么呢?互动是让消费者参与产品构思与设计,互动是与消费者们合作并寻找双赢的方案,互动是鼓励消费者来分享愉悦的购物体验,互动是寻找归属感、认同感,互动不仅仅是物质奖励,还应该包括有效的精神激励。
相对于街拍这样的售后互动,网商们还可以组织一些售前互动。售前互动,多数是涉及产品的互动,如,新品上市前的预告和意见征集活动、产品上相关图形、图案的征集与评选、针对产品功能的创意大赛、小规模产品定制与增加指定标志、特殊需求互动、产品体验人召集(体验后,需提交体验报告)等等。
3)收集消费者的相关信息
很多电商认为微博就是广告媒体。这句话说对了一半,虽然微博很明显的媒体属性,但我们也不能忽略了它的社区属性。如果简单地把微博当做一个信息发布平台,这显然还属于传统营销单向推送的、宣讲式的操作,这样做没有充分利用微博的社区属性。微博这个社区的根本,是围绕关系纽带进行信息交换。那么,除了发布信息之外,收集信息,尤其是收集你的消费者的相关信息,显然是更重要的一件事。
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