卖风卖到10亿，这把深圳小电扇挤进了苹果授权店
作者 | 阿准
上海的夏天已经结束了，但普吉岛的夏天永不停歇。
九月中旬，短袖已经开始慢慢收进衣柜；但往南飞几个小时，泰国街头依然三十多度，游客举着冰饮，摩托车在太阳底下穿梭，一把小风扇照样能从早吹到晚。
对大多数风扇生意来说，夏天结束，意味着旺季散场。但对几素来说，夏天只是换了个地方继续。
根据官网显示，这家 2016 年成立的公司现在把小风扇卖到了全球 100 多个国家和地区，累计出货总量超 6000 万件，2020 年起连续 4 年成为全球 USB 小风扇销售第一品牌，如今生意也迈进了 10 亿元规模。[1]
图源：几素官网
不过几素一开始并不是一家“风扇公司”。充电宝、蓝牙音箱、拍拍灯、除毛器、加湿器……早期它前前后后做过 20 多个品类。什么有机会就试什么，结果东西越做越多，2021 年反而亏了 2000 多万元。
也是从那之后，它开始做减法。大部分品类被砍掉，最后把重心压在一把小风扇上。看起来像把路走窄了，结果生意反而越做越大。
同行们也许会好奇，多品类都玩不明白，就一个品类，还能做出多少花样？
几素给到了一个很巧妙的回答：给一把风扇连续扩三次“边界”：
往问题深处扩。把一个“热”，拆成通勤、办公、户外、亲子等完全不同的问题；
往价值标准扩。重新建立好产品的标准，把 9.9 元的随手买，做成几十美元也要认真比较的设备；
往时间和地理外面扩。一个地方夏天结束，就去另一个正在变热的地方。
夏天无法变长。但全世界的夏天，可以一个接一个地连起来。
把一个“热”，分解成更多具体问题
“所有人都会热”，是一个没什么用的废话结论。
一个坐办公室的人热，和一个推着婴儿车在公园里走的人热，麻烦完全不一样。甚至同一个人，从地铁站台走进车厢，想要的风都不一样。
几素就是把这个再普通不过的“热”，分解成了无数小碎片，引得罗永浩都在播客中开玩笑称几素小风扇为“这是锂电池发明之后最伟大的发明”。
图源：几素官网
过去的小风扇没什么好挑的。十几块钱一个，夏天临时用用。风小一点能忍，声音大一点也能忍，塑料感重一点更不影响下单。坏了也不心疼，明年再买一个。
所以这个品类一直不缺销量，缺的是“挑”的必要。
大量产品停留在 9.9 元、19.9 元，更多承担走量、赠品和临时应急的角色。直到最近几年，100—150 元才逐渐成为品牌产品的主流价格带，200 元以上也开始出现；据天猫生活电器小二辰陆透露，2026 年 618 期间，其负责类目下的手持小风扇同比增长 160%。[2]
几素面对的问题从来不是没人买。大家都买，但很少有人觉得一把风扇值得认真选。
想让人开始认真选，就得先把“热”分解的足够细节。
拿通勤来说。早上走到地铁站，最难熬的往往不是车厢，而是在闷热站台等车的十几分钟。这时候用户要的是风够大，电池也别掉得太快。
车来了，需求马上变了。拥挤的车厢里，风太大可能吹到旁边的人，声音太响也很尴尬。这时候反而要把风调小，最好还能调整角度，只吹自己。
等到了公司，风扇又要塞回包里。太重，拿几天就不想带；太大，占地方。几素官网甚至把适合日常携带的标准拆到了 200 克以下、折叠后接近手机大小，低档噪音最好控制在 40 分贝左右，充电接口也尽量和手机统一成USB-C。
几素官网有一篇名为《我日常通勤应该带哪款手持风扇？》的文章，里面详细讲解了“公共交通工具上的噪音水平”、“购买通勤风扇时应避免哪些问题”，以及“如何保持风扇良好运转”等细节场景问题。甚至列出来了一个“如何根据通勤距离进行选择”的表格，从 30 分钟内到全天户外使用，分别推荐不同的风扇机型，来帮助第一次认真挑选小风扇的“通勤人”梳理下单思路。[1]
截图源：几素官网
看起来都是不起眼的小事。但一个人每天带着用，小事很快就会变成决定要不要继续带它出门的理由。
同样的分解法放到其他人身上，产品又会变样。推婴儿车的人，最大的麻烦是没手拿。于是手持要变成夹式。去露营的人也不是一直坐在桌边。帐篷杆、天幕、折叠椅，风扇最好能挂、能夹、能固定，甚至能跟着位置一起变。
几素婴儿车风扇 Life3
到了会议室，需求又反过来：这里不需要把头发吹飞，反而是安静更重要。
都是“想凉快一点”，最后解决的却是重量、噪音、续航、固定方式，甚至充电线能不能少带一根。
这也是为什么几素后来会围绕手持、挂脖、桌面、夹式等形态继续分产品，覆盖办公、户外、婴儿车、露营等场景。表面上看，SKU 还是增加了。但和早期同时做充电宝、蓝牙音箱、拍拍灯、除毛器，已经不是一回事。
从做很多东西再分别找它们的用户，变成了守着一把风扇，把一个人的麻烦理个清楚做个明白。
拿久了累，就减重量；腾不出手，就换形态；车厢怕吵，就压噪音；户外没地方放，就想办法让它能夹、能挂。之前靠多做产品找机会，现在靠多发现一个问题找机会。
而当这些小问题一个个被摆上桌，下一道题也来了：十几块就能买到的风扇，为什么有人愿意花几十美元？
先重新定义“什么叫一把好风扇”，再谈卖贵
一把 19 块的风扇和一把 199 块的风扇，到底差在哪？
如果答案只是“都能出风”，那 199 块那把很难卖。小风扇长期困在低价里，麻烦就在这儿：大家知道它便宜，却不知道什么样的风扇算“好”。
几素先做的，就是给“好”这件事一个定义。风有多大、能吹多久、声音多响、机身多重、充一次电要多久，过去没人太在意的东西，开始一个个变成可以比较的指标。
图源：ins@jisulife.official
2022 年前后，几素推出高速节能风机技术，往风力、续航和噪音这些底层体验上继续做；部分产品后来又加入 100 档调节、快充、反向充电、数显等功能。于是买风扇这件事，也慢慢从一句“风大不大”，变成了一串问题：能吹几个小时？拿久了累不累？办公室开着会不会吵？出门能不能和手机共用一根充电线？
这些问题一多，价格才有了被解释的空间。一个低价品类想卖贵，要先让消费者知道，贵到底贵在哪里。
这几年，小风扇行业也开始越来越像消费电子。过去手机、电脑才会讲CPU、刷新率、快充功率，现在风扇也开始讲风速、电机转速、电池容量、噪音和充电效率。《天下网商》采访的行业人士也提到，参数正在成为品牌和用户沟通的一套新语言。
这一步对几素很重要，因为它真正想做的不只是“更贵的小风扇”。
它在悄悄换掉小风扇的参照物。
图源：ins@jisulife.official
一把风扇放在 9.9 元、19.9 元的货架上，消费者看的是“够不够便宜”。可当它越来越像包里的耳机和充电宝：每天会带，拿出来会被看见，用久了会挑毛病，甚至下一代还想换个更好的。
参照物一变，价格也跟着松动了。几素海外主流产品已经做到 25—50 美元，一些旗舰款超过 80 美元。在东南亚，几素甚至进了苹果授权店 iStudio，和 iPhone、AirPods 摆在同一个货架体系里。如今，其近九成营收来自海外，国外市场已经撑起了这家公司的大部分生意。[4]
但参数写得再漂亮，也有一个现实问题，消费者未必愿意看。好在风扇是一种特别适合“当场验货”的产品。风大不大，不用解释半天。拿杯水往前一倒，水流被吹开了，大家都看得懂。
几素在 TikTok 上的很多内容就是这么拍的。泰国科技达人 EAZY SNAP 拿到一款几素风扇后，先把旋钮从 1 档一路拨到 100 档；接着换上磁吸吹头，对着键盘缝和桌面吹灰；最后又把 9000mAh 的电池接上手机，现场演示它还能临时当充电宝，甚至还展示了三档照明功能。一把风扇，几十秒，风力、档位、续航和多功能都被“演”出来了。
这条视频评论区里有人没有先问价格，追着问的是“充满电真的能用很久吗？” EAZY SNAP 随后回复，连续使用大约 6 小时，正常使用场景下续航可以到 24 小时。
图源：泰国科技达人 EAZY SNAP
这个细节很小却能看出变化。当消费者开始追问“能吹多久”“100档有没有用”“能不能顺手给手机充电”，一把风扇就已经不再只是“有风就行”的便宜货了。
产品做差异，TikTok 负责把这些差异演给你看。它比一句“高速电机”有用得多。风力可以吹给你看；挂脖是不是真方便，跑两步就知道；夹式风扇适不适合婴儿车，往车把上一夹，比十句广告词都直接。
价值标准搞上去了，几素还得解决另一道更现实的题。风扇再好，冬天也不好卖。
这几乎是所有季节性品类绕不开的命门。在一个市场里做生意，夏天一过，需求就跟着掉。备货太多变库存，备货太少又容易错过旺季。
几素的办法倒不复杂：跟着温度走。
北半球进入夏天，中国、欧洲、北美开始卖；北半球凉下来，东南亚仍然炎热，南半球又逐渐进入高温季。同一把风扇，在不同地方轮流进入旺季。所以对几素来说，出海不只是“多卖几个国家”。它还有一层更实际的意义：把一门只有几个月好做的生意，尽量多做几个月。
图源：ins@@eccavandal
几素没办法让上海的九月继续三十五度。但上海凉了，普吉岛还热；普吉岛卖不动了，南半球的夏天又会接上。
它没把夏天变长，只是学会了跟着夏天走。
第二曲线，不一定非得是第二个品类
增长一慢，很多公司的第一反应都是再找一个新品类。咖啡做茶，家电做更多家电，手机公司去找更大的下一站。好像只有不断往外走，生意才算有新故事。
几素早年也走过这条路。20 多个品类铺开，机会看着不少，研发、库存和供应链也一起被拉长，最后换来巨额亏损。
醒悟以后的它做的事简单很多——先别急着找下一件东西，把手里这一件继续做下去。同样一把风扇，通勤、办公、户外、亲子还能继续拆；同样一个品类，价格标准还能重做；同样一门夏天生意，也能跟着全球不同地区的高温继续往前走。
几素的借鉴价值就在这里。第二曲线，有时候并不长在旁边，它可能就藏在第一条曲线更深的地方。
对消费品牌来说，值得借鉴的并非“所有公司都该All in一个品类”，而是反问自己一句“手里这门生意，真的已经做到底了吗？”
参考资料：
[1] JisuLife 官网
[2] 天下网商《“消暑神器”爆卖，从9.9卖到799，有商家年销10亿》
[3] 出海派《90后小伙卖风扇，从亏损2000万干到全球第一》
[4] 品牌观察官《从亏2000万到年入10亿，90后广东小伙把不起眼的小风扇做成全球顶流》
[5] 大数跨境《一把小风扇，年入10亿！华强北跑出的隐形冠军 | 品牌出海》
[6] 金错刀 《比大疆更火的“中国特产”，横扫东南亚》
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）