关掉727家美国门店后，GameStop为啥又不准备继续大规模关店了？
2025财年，GameStop在美国关掉了727家门店。
到了今年，公司对剩下那批店的说法变了。2026财年不再预计继续大规模关店，美国实体网络也被放进物流基础设施战略，公司把这些网点称为“履约和服务节点”。
一家门店长期没有足够的交易任务，租金、人工和库存迟早会变成公司要处理的固定成本。GameStop今年停下大规模关店，说明剩下的网络开始承担新的交易任务。
9月8日公布的二季度财报，已经能看到其中一部分。
GameStop季度收入7.90亿美元，同比下降18.7%；收藏品收入却增长56.5%，做到3.56亿美元，占总收入45.1%。电子游戏占33.3%。
公司连财报里的商品分类也一起改了。
过去是硬件及配件、软件、收藏品，现在改成收藏品、电子游戏、二手及翻新产品。GameStop给出的理由很直接：消费者正在向收藏品和交易卡迁移；软件消费越来越多通过数字渠道完成，过去硬件和软件之间的经营区别也在缩小。
游戏数字化以后，一家GameStop门店少做了什么？
GameStop过去的门店，本来就同时做两头生意。
一头卖新主机、新游戏，一头从玩家手里收二手游戏和设备，重新定价，再卖给下一位消费者。
后者长期比卖新品赚钱。2017、2018两个财年，GameStop二手及低价游戏产品毛利率分别达到45.5%和43.4%；同期新游戏硬件毛利率为9.1%和8.5%，新游戏软件为22.9%和21.5%。
新品卖出去以后，玩家还可能把它拿回来trade-in，同一件商品重新进入GameStop库存，再做一次交易。
软件数字化削掉了这套循环的一部分。
用户直接下载游戏，第一次购买可以绕过门店；手里也少了一张以后还能拿回来换钱的实体游戏。GameStop今年重新调整财报分类时，也把数字交付增加列为了原因之一。
今年二季度电子游戏收入大幅下降，直接原因主要是去年同期有Nintendo Switch 2首发，今年没有同级别新品周期。去年那次新品上市还同时带高了trade-in和二手销售，这笔同比降幅不能全部算在数字化头上。
门店规模已经连续收缩。
2024财年GameStop在美国关闭590家门店，2025财年又关闭727家。到了2026财年，公司却明确表示不再预计继续大规模关店。
一家店原来能参与的交易越来越少，靠过去那套商品结构继续养着它，账很难长期成立。
收藏品起来以后，门店开始从消费者手里收货
二季度GameStop收藏品收入增长56.5%，公司明确说，主要由交易卡持续增长推动。
这部分业务也在改变利润结构。二季度公司毛利率从29.1%升到43.7%，销售结构向高毛利收藏品迁移是主要原因之一。同期关店和国际业务出售又减少了门店租金及占用成本，两边都在改善利润。
GameStop同时把更多交易环节接进门店。
消费者可以把未评级卡交到GameStop，由PSA完成鉴定评级。已经评级的卡中，符合条件的PSA 8、9、10分卡牌又可以拿到参与门店，店员检查真伪，系统生成即时报价，消费者当场拿现金或者store credit。GameStop官网同时直接销售这些评级卡。
货的方向开始变了。
过去大部分商品从供应商进入GameStop，再卖给消费者。现在一部分收藏卡先从消费者手里进入门店，再进入GameStop自己的流通体系。
GameStop留下来的门店，开始从销售网络增加一层本地收货入口。
这件事和它过去做二手游戏有一条很清楚的连续性。
二手游戏也是玩家把货拿到店里，GameStop收货、定价、变成库存，再卖给另一个玩家。
二手游戏的定价相对标准，一张收藏卡还要看版本、年份、稀有度和品相。把收货铺到上千家门店，每个店员各自判断价格，这套生意没法做大。
品相先交给PSA评级，公司只回收符合条件的评级卡；价格再由系统按照市场数据生成即时报价。GameStop披露，这套价格模型会在卡片被扫描时即时运行，并部分使用Card Ladder的数据。
店员不用自己建立一套卡牌估价能力，门店仍然可以参与收货。
GameStop过去做二手生意留下来的，也就不只是“会卖二手货”。让大量门店按一套规则完成trade-in、定价、库存流转和再次销售，这套能力换了一种商品又开始有了用处。
公司今年谈美国门店时，也专门提到已经利用门店做高效率的trade-in目的地，并把密集的实体网络视为竞争优势。
这套生意还缺一段结果
收藏品增长已经持续了一段时间。
今年上半年，GameStop收藏品收入达到7.05亿美元，去年同期为4.39亿美元；占总收入的比重已经升到43.4%。
但PSA送评、评级卡回收、Power Packs这些更靠近交易服务的业务，目前还没有形成足够大的独立财务贡献。
GameStop最新10-Q披露，与Collectors及PSA之间的相关交易，在2026财年前两个季度无论单独还是合计都还不重大。
现在还判断不了，GameStop究竟找到了一套新的门店模型，还是先借到了卡牌市场的景气。
今年GameStop已经不准备继续大规模关店。
那些送评、收货和trade-in，能不能持续给剩下的门店带来足够多的生意，现在还没有答案。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）