洽洽瓜子被美国制裁 有一件事要赶紧做
8月第一天，美国商务部把43家中国企业列入实体清单，禁止进入美国市场，理由居然是其原料来自新疆。
其中包括洽洽瓜子。
连瓜子都不放过，老美的不要脸是一点儿不藏着掖着。
这对洽洽应该影响不小。
华人超市畅销的洽洽瓜子可能面临下架，老美海关不仅拦截直接对美出口，还会追踪经第三国加工的链路，一旦发现原料来自清单企业，终端产品也会被扣押。
而且还会引发进一步连锁反应，跨国零售商、代工商为规避风险，可能将洽洽从全球供应商名单剔除；
国际ESG评级机构还可能下调评分，触发机构投资者减持。
洽洽怎么应对，挺考验人。
我一直有个观点：
企业高明回应危机
可以变成品牌资产
恰恰被美国制裁，恰恰是个升级自己品牌资产的时机。
听我慢慢解释。
从品类上讲，瓜子不过是普通的休闲食品；
从影响力来讲，洽洽不过是一个普通的中国消费品牌。
但突然被卷入全球供应链、地缘政治的宏大叙事，会带来极大的话题性和关注度。
需要注意的是，话题性和关注度是可以利用的，洽洽完全可以借这个机会，来重塑消费者和公众的认知：
原来一颗瓜子背后
还有农业、供应链、全球贸易
还有中国品质、中国文化
过去：
洽洽 = 瓜子品牌，消费者想到“好吃的瓜子。”
未来：
洽洽 = 中国制造、中国农业、中国供应链、中国品质，甚至中国文化的代表。
切记：利用时机 不是利用话题
洽洽瓜子官方一定不要像网友说的那样，主打“美国制裁认证”。
这么做会把品牌放在一个被动防御的位置，起点很LOW，而且这种传播短期有流量，长期对品牌帮助有限。
无视不是回避，是最好的回击。
（当然“美国制裁认证”的话题也可以利用，但不是官方操作。）
洽洽瓜子应该赶紧发起一轮传播。
产品层面，可以参照我的产品创新坐标系。
可以讲一颗瓜子的全球标准：一颗瓜子的旅程
新疆种植基地→品种研发→智能加工→质量检测→全球供应链
表达核心是一颗小小瓜子背后，是中国食品工业几十年的积累。
讲一颗瓜子如何满足人的需求讲归属于爱、生活方式、审美、自我实现，让消费者产生“原来洽洽不是简单卖瓜子的”的新认知。
也可以参照我的品牌优势金字塔。
洽洽现在金字塔的底层很强，品质层面已经得到消费者认可：好吃、干净、稳定，但是品牌个性偏弱、品牌文化不足、品牌立场几乎没有。
洽洽可以在品牌方面做得更成体系。
品牌定位（品质）从”好吃的瓜子“升级”中国坚果食品品质代表“
关键词：中国制造能力。
品牌个性（品格）升级到“坚韧”、“欢乐”。
面对全球竞争，依然坚持做好一颗瓜子。
而且瓜子这种食品，本身就是为了对抗单调生活，代表着永远坚韧、乐观。
品牌文化（品位）从春节、家庭、分享，升级到中国人的坚果文化，中国人嗑瓜子几百年，背后是追求团圆、融洽的中华文化。
品牌立场（最高层）
这是最大机会。
让世界重新认识中国食品，认识中国文化。
这是品牌使命，不是民族情绪。
希望中国品牌 都向上走！
周廉春
| 人邮社《品牌偏爱》作者（公费）
| 红牛饮料互动营销部前部长
| 曾任上市公司高级战略总监
| 中国广告协会学术委员会委员
| 陪跑多家快消、科技品牌
我是周廉春， 从根本上帮助企业做营收增长，欢迎关注。
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