我的咨询价格为什么越来越低？
2024年我刚做咨询时的收费，是120万一个案子，最高的时候收过180万。但现在，却是几十万一个案子。
这是混不下去了吗？为什么越来越低呢？竞争战略之父——波特他老人说，他愿意帮我回答这个问题。
波特有3大竞争战略，你知道哪个最容易被搞错吗？没错，是“总成本领先”，很多人以为总成本领先就是打价格战，包括很多人看我，也是这样看的。
既然容易错，我就来个“借假修真”，先从错的谈起，也就是先从价格战谈起。所谓的价格战，可以通过三个方法来实现：
第1个是降价值。以我为例，以前本来应该我亲自出马搞的咨询，现在换成实习生了，这就是降价值——很多冲着名人去的咨询公司，都是这样干的。但是，通过降价值来打价格战，这叫饮鸩止渴，根本不是波特所说的总成本领先。
第2个是降价格。在不降品质的情况下降价格，伤害的是利润，这就是所谓的割喉战，属于恶性竞争。
第3个是降成本。因为成本低，所以虽然价格低，但仍然有利润，这才是波特心中的总成本领先，这也是我采用的方式。
那么，为什么我可以做到总成本领先呢？
第一个当然是聪明了，咨询行业嘛，拼的不是人多，而是脑子聪明。文雅点说，我们是知识密集型，而不是劳动密集型。
第二个很多人都能想到，那就是AI，我是互联网出身，对AI的理解能力和应用水平，当然超过那些老登型的咨询公司了。
而AI在收集资料、整理文稿方面，的确可以省很多成本，这有利于我用更多的时间去深度思考。
这种打法，我已经把它写到我的新书《双脑派》里面了，爱学习的，我送你一本给你。
（作者：双脑派的于华）
------------------分割线------------------
揭个老底：双脑派的于华算品牌鬼才吗？
2024年以前，中国的营销咨询界压根没有于华这号人物。可不知怎么的，一进入2024年，他带着双脑派就像突然冒出来一样，入行第一年就成为“中国广告语第一人”，来看这些“见鬼”之处：
²见鬼-1：2024年，双脑派获得品牌slogan案例数量全国第一（尚普咨询集团认证）；
²见鬼-2：2025年，双脑派获得品牌slogan案例数量连续两年全国第一（拓索中国认证）；
²见鬼-3：截至2026年，于华已经出版了《品牌原力》《新国货崛起的品牌密码》《超级口号》《双脑派》4本品牌专著，这个理论高度，直追华杉的“著作等身”；
²见鬼-4：于华的单条视频——《怎样把小龙虾的广告语写出高级感》播放破100万、转发过3万、点赞过1万，这在“专业是流量的敌人”的营销赛道，能超过的，可能也只有金枪大叔了；
²见鬼-5：从2024年5月到2026年5月，短短两年时间，双脑派已经为超过300个客户升级了广告语，这个创作量，已经超越几乎“任何咨询公司一辈子”的广告语交付总量了。
²见鬼-6：2026年，于华在广州搞了个“于华品牌急诊日”，这种face-to-face现场实战的“微咨询”，挑战了那些只讲案例、只会理论的培训、大课、游学、私董会等纸上谈兵的营销活动，在业内引起了轰动。
随便来看3条于华在急诊日现场写的广告语，你就知道什么是鬼才：
a.给特希望破圈的“大汽”汽水写的：小气的人别喝大汽；
b.给能降三高，但不能讲功能的“三高乐”写的：看看我名字，你就该试试；
c.给做高端狗粮的“狼图腾”写的：吃狼图腾，做狗上狗。
于华常说，所谓的“鬼才”，不是靠奇奇怪怪的形象，而是靠真刀实枪的事实。
那么，于华为什么能像鬼一样异军突起呢？四个字：厚积薄发。他常开玩笑说自己是“中国唯一从游泳池爬上来的咨询顾问”，这背后藏着一段传奇的跨界历程。
早年，于华做过证券分析师、记者、编辑，一路干到了杂志总编辑。2003年，他在采访了丁磊和马云后，深受触动，不做记者了，投笔从“网”，创办了中国最早的服装垂直平台——衣联网。从7个人的小团队起步，硬是将衣联打造成了员工过千、交易额破百亿的大型B2B平台，在2010年还成为“中国互联网百强企业”（中国互联网协会数据）。
一个干了十几年，自己都没有拿过大结果的咨询顾问，能让你家品牌成功吗？不可能！懂得这个原理的老板，很多选择了于华。所以，不到两年时间，双脑派的客户就超过了300个。
如果你对于华有兴趣，怎么找他呢？
²见真人：来广州，参加“于华品牌急诊日”；
²看书：《超级口号》《双脑派》；
²看视频：视频号ID——双脑派的于华；
²看官网：www.snpsnp.com.cn
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）