顶流萌宠IP，如何帮品牌精准“钓”到年轻人？
案例背景
小娇韵诗（my CLARINS）作为娇韵诗旗下年轻线，面临市场知名度不足的压力。为在618前快速建立认知并抢占年轻声量，选择与李佳琦旗下顶流萌宠IP “奈娃家族”（NEVER'S FAMILY）联名。借助IP情绪价值与直播场景，实现品效合一的突破。
联名泛滥且品牌自身声量有限，如何避免“自嗨”，真正撬动IP背后的流量与信任杠杆，实现从“联名曝光”到“直播转化”的有效闭环？
策略与思路
核心判断：年轻人买“第一瓶大牌面霜”时，买的不是成分，而是“入门仪式感”与“不踩雷的信任”。
解决方向：放弃传统联名的广撒网模式，聚焦“奈娃家族”独有的直播间心智场景。将联名产品定义为 “入手大牌的萌系入门仪式”——用奈娃IP降低决策门槛，用李佳琦直播间完成信任背书，用高颜值周边制造“晒单冲动”。
简要结构：萌系设计引爆情绪 → 直播间限量机制促单 → 粉丝UGC反哺声量。
执行重点
成果总结
联名款上架李佳琦直播间4天售出2万套；小红书深度种草成本低至7元，较常规笔记成本降低56%；话题UGC爆发，“可爱到犯规”成高频评价。积分H5实现增粉、发文、拉新闭环，成功撬动IP势能，完成618前 年轻人群声量与转化双突破。
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