跳出固化甲乙方，和新锐创意工作室聊关于“共创”这事 | PUFUF专访
本文背景:
PUFUF是面向广告与营销从业者打造的思维导图工具，现阶段我们正在打造这款工具的SOP内容。在内容筹备的过程中，我们想到了合作多年的本土创意工作室Fancy Films，于是相约一起来个闲聊会，聊一下在当下的一个行业现状下，品牌方与代理商应该如何开展真诚的合作。Fancy Films这两年在品牌片和创意广告上还是有一些不错的建树的，那我们也想借他们的两个案例开展这次话题(感兴趣的小伙伴也可以在app store中搜索“拍脑袋PUFUF”下载体验)。
————————————————————————————————————————————
PUFUF：
其实大家都知道甲方跟乙方的合作一直以来都是甲方甩个Brief、敲定预算，然后乙方就吭哧吭哧埋头干活，对吧——一手交钱一手办事。之前我就听你们说，你们的合作模式有点不一样，能展开聊聊不？
Fancy Films：
不能说“合作模式”不一样,谁家代理商都是这个模式.只能说,很运气,碰到两个好的客户,能够用一种正确的、共创的方式推动项目。好让我们的创意没有被条条框框捆死。
PUFUF：
对,共创是一个理想的方式.不过大多数情况下,我们自己总觉得做广告创意的，天然就比品牌方更懂营销、更有想法,你和客户怎么磨合这种矛盾?
Fancy Films：
其实也不叫磨合吧.就看双方的性格——真的,没有其他的原因。能不能共创,性格决定的.
反正我觉得品牌方和创意团队本来就没有高低之分，只是擅长的领域不一样嘛。
深耕行业的品牌伙伴，摸透产品、线下渠道、真实用户和品牌长远规划，日积月累的行业经验，是我们外来团队短时间学不来的，这是品牌实打实的核心优势。但反过来呢，常年泡在自家业务里，很容易被固有思维困住，满脑子专业参数，没法把自身品牌故事改成大众看得懂、有共鸣的内容。
那代理商优势，可能更多一个,第三方的旁观视角，跨行业做项目积攒的创意经验，帮品牌跳出固有框架，优化内容表达。不过也有短板——我们毕竟不直接碰研发和销售端，对生意细节就会缺少认知，凭空想出来的创意很容易脱离生意的目的。
所以，最好的合作肯定就是双方各取所长，补齐彼此短板，平等协作。
PUFUF：
我之前看过你们的两个项目，我个人挺喜欢的.能不能借着案例聊聊?这两个项目你们在实际合作里是怎么落地这种互补的？
Case1：NATURES(农巧施)品牌宣传片
项目成果：成片在农资圈层传开，被新华网、央视影音等平台收录；站内自然播放13万+，收藏2000+、转发400+，榜单排名稳居前列。
Fancy Films：
emmmm,实话实说,客户一开始确实是要拍个技术片来着,讲自己的技术和参数(哈哈哈哈哈).然后我们非常幸运对接到了老板,一起反刍了Brief，跑了人公司2、3趟吧,然后更新了brief,说做品牌片.
PUFUF：
我看你们自己的公众号不是说一次就达成共识了吗hhhhh!!!?
Fancy Films：
这个吹牛逼的呀!hhhhh!!!
PUFUF：
你们对所有客户都这样吗?
Fancy Films：
那你信吗hhhhh?!很真实的讲,不可能的.要看对接方的.农巧施是我们很运气的能和最终决策人沟通;但很多时候,是没有这个机会的.
那基本上我们自己对Brief有异议，我们都会尝试就会主动邀约客户沟通;但倘若客户经过全盘考量或者因为“不可抗力”,说就是按照Brief来、没有改动余地，我们也会尊重客户的决策。
而像NATURES这次，双方坐下来深度交流后，客户也意识到原先对片子的需求和实际运用场景不符,所以才大家一起改,一起共创了新的需求.执行的时候他们也没有把我们当成单纯执行的乙方，没有用细碎要求锁死创意；他们守住产品基本面，我们负责内容叙事，全程没有单方面下指令，成片自然就有内容厚度啦。
Case2：冈本×美团外卖跨界联名项目
项目成果：全平台总曝光2.3亿，多渠道曝光累计7300万+，互动5.8万+；联名系列产品销量大幅上涨;金麻雀、虎啸相关营销奖项。
PUFUF：
OK,那唠唠美团的这个项目?
Fancy Films：
这个项目其实最有意思的是,合作前.
其实冈本刚开始误以为我们做短视频代运营。但其实我们并不做这块,于是直白地和客户说了,然后很“自作主张”的写了一份对冈本品牌年轻化的粗浅意见.
不过那个时候我们就想:那这次合作肯定吹啦.人家又不需要你这玩意.
但结果,冈本说,你们好像对品牌挺有见解的,对这次CNY的比稿有没有兴趣?
——后来的事情——就是出街了嘛hhhhh
PUFUF：
我正好认识这个项目的团队成员.他们说,你们给的好像不是“粗浅的意见”,是一份“很怼”的ppt?
Fancy Films：
这是能说的嘛!!!????hhhhh,一开始想着肯定没得合作啦,所以就,emmm,ppt就写的很直抒胸臆hhhh!
PUFUF：
聊完两个案例，那站在你们实操视角，对当下行业甲乙双方合作有没有什么经验?
Fancy Films：
不能说经验,其实你看我能和你聊的,也只有这两个案例,因为这两个案例都很幸运地碰上愿意共创的品牌方.
但确实这种情况会占少数.但我们还是会坚持我们的做法吧,不管能不能成:
反刍brief-质疑brief-寻求共创机会.其实放下甲方乙方,以价值论合作,能少超多无效内耗。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）