单脑营销是病，双脑营销是药
中国的营销界已经彻底乱套了！
“定位的每一个字都是错的”，这是超级符号创始人华杉对定位的批评；
营销网红金枪大叔则专门发了条视频，第一句话就开门见山：“定位有15大缺陷”；
营销大咖空手还写了篇雄文，标题是《定位，中国广告营销史上的最大忽悠》……
超级符号这边也不轻松：
知名文案博主“叫我舒老师”在一个设计峰会上对华与华直接发难说：“超级符号，超级无效”；
有个在营销圈颇有影响的“定位学习网”，比比皆是这样的标题：“柒牌男装：一场被超级符号‘绑架’的品牌悲剧”“华与华辅导的潭酒为什么落到了要卖身的地步”；
至于设计界对华杉、对华与华、对超级符号的群嘲，在“西贝预制菜风波”之前，早就成了“传统”……
而在定位派内部，也是乱成一锅粥：
定位弟子“唐军师”实名指责定位第一人邓德隆，说他“欠定位圈一个道歉”；
里斯的中国合伙人张云则从理论层面否定了传统定位，认为他搞的品类创新“不是对定位理论的升级，而是对定位的终极理论”；
《升级定位》的作者冯卫东对此抱怨道：现在的定位圈，有些人不是把精力用在帮助企业成功上，而是用在指责别人“不正宗”上。
看到这里，你晕了吗？如果你是企业老板，不想手里的钱血本无归，该在哪种品牌打法上押注呢？
你的迷茫，正是本书的起点。
第1节 中国营销乱象的根源
我一直认为，如果不比某个打法的创始人更了解这个打法，就没有资格评价它。中国营销界的乱象来源于两种可能：一个是认知不够，一个是门户私利。
所谓的认知不够，就是盲人摸象，有些人仅仅懂得一种打法，就以为洞彻了营销的全部，导致“手里拿着锤子，看什么都是钉子”；所谓的门户私利更好理解，因为不说自己“最牛”，就没办法收企业的天价咨询费。这两个原因，就是某些人将自家的打法神圣化、万能化的根源。
细看那些争论，大多属于管中窥豹、盲人摸象的“左右之争”。只不过，这里的左右不是左派和右派，而是“左脑派”和“右脑派”。
顺便说一下：
定位更多属于左脑派打法，侧重逻辑和语言，通过理性驱动，“进攻”消费者的左脑；超级符号更多属于右脑派打法，侧重视觉和感觉，通过感性驱动，“进攻”消费者的右脑。
显然，在今天的中国搞品牌，你特别需要一个“至少要正确”的品牌打法——它未必有多革命，但一定要强力纠偏：
第一，它能破除门户之见——不为某个“利益集团”站台，也不为“一团和气”装睡，真正做到实事求是、实话实说；
第二，它能修正各大品牌打法的缺点，而不管它是定位，还是超级符号；
第三，它能融合各大品牌打法的优点，而不管它是左脑派，还是右脑派。
那么，什么样的打法才能完成这个使命呢？让我们回归营销的源头，听听那些奠定现代营销学基础的、真正的营销大师们怎么说：
² “现代营销学之父”——菲利普·科特勒指出：“用户是理性与感性交织的决策者，品牌应两者协同。”你看，科特勒认为左右脑同等重要。
² “世界品牌第一人”——凯文·莱恩·凯勒强调：“品牌应该兼有二元性，二元性的品牌更有竞争力。”凯勒说的二元性，指的也是左右脑同时进攻。
² “品牌资产鼻祖”——大卫·阿克通过数据证实：“理性和感性都有的品牌，比单纯理性的品牌业绩高出58%。”这是一个足以让任何企业动心的数字。
² “中国广告第一人”——叶茂中更直接：“真正征服消费者，需要左右脑同时进攻。”这是他的遗著《冲突》一书中的原话。
² 定位创始人里斯和他女儿劳拉的话更有意思：“消费者的大脑分为左脑和右脑两个部分，两者相互影响。”天啦！定位这个左脑派的代表，它的创始人在晚年也“幡然醒悟”——开始“右倾”了。
看见了吗？这些大师不约而同地告诉我们：单脑营销是病，双脑营销是药。
而这，就是我这本书要教给你的品牌打法——双脑派。它“未必牛，但肯定对”，至于打法特点，我给它写的slogan是：右脑圈粉，左脑卖货。
第2节 这三个问题，你能回答吗
享誉全球的KK——“硅谷精神之父”凯文·凯利早在2012年就说过，在未来的世界里，答案不值钱，问题才值钱。下面，我就以三个可以检验“营销段位”的问题作为引子，说说这本书能带给你什么？
n 第1个是关于品牌的，请问，什么样的企业，它不需要搞品牌？
这可不是一个小问题，如果你正好属于不需要搞品牌的企业，却被人忽悠大搞品牌，那就不仅仅是浪费钱的问题了，它还有可能要了企业的命。不信，就看看曾经红极一时的某二手车品牌。
n 第2个问题是关于定位的，定位创始人里斯曾预言苹果必败，定位专家也普遍认为京东、小米有问题，他们的预言为什么没有应验？
提醒一下：虽然定位有点人人喊打的趋势，但这个问题的答案，定位的反对者们几乎全都搞错了。
n 第3个问题是关于超级符号的，文案博主“叫我舒老师”曾公开叫板华杉老师，说“超级符号，超级无效”，请问，超级符号在什么情况下会无效？
这个问题有点难度，它涉及文化母体的底层逻辑——原型和集体无意识，华杉的弟子们如果能把它弄懂，实战的时候就不会像金庸笔下的段誉操作六脉神剑那样：一会儿准，一会儿不准了。
要对错误的营销思想拨乱反正，不仅需要回答这三个问题，更关键的是：还要让你具备解决这些问题的能力。而这，正是我这本书的任务。
为此，我将全书分成了四个部分，一步步带你打赢这场“营销纠偏”之战：
第一部分：品牌素养——让你一眼洞穿品牌的本质
这部分的目标只有一个：培养你一眼看透营销本质的能力。在一开始，我就要帮你弄清一系列大问题：
企业的第一竞争力“应该”是什么？什么样的企业，根本不需要搞品牌？由此，我独创了“品类强度定律”，把品类分成了刚性品类、中性品类和弹性品类，用来检测企业对品牌建设的需求强度。
比如，汽车、手机、家电就属于中性品类，除了品牌，企业还可以依靠技术、产品、设计等其他要素赢得竞争。
有定位专家说小米的战略偏航了，但小米却越活越精神，就是因为他没有看懂这个底层逻辑——小米的第一竞争力并不是品牌，用专搞品牌的定位理论去看它，当然看不懂。
弄明白了底层逻辑，你再去看品牌，就能一眼洞穿本质，谁都别再想忽悠你。
第二部分：左脑派——定位攻左脑
在中国营销界，定位是一门“显学”，似乎人人都懂，但为什么即使是定位大师，也搞出了一堆失败案例呢？
那是因为很多人看不清定位的陷阱，看不懂定位的边界。因此，在这一部分，我要完成一个大任务——帮你找出定位的盲区和命门。
第三部分：右脑派——人格攻右脑
作为被定位派和符号派长期“洗脑”的中国营销人，可以毫不夸张地说，只要听到右脑派这个打法名称，你对品牌的认知就比其他人高了一大截。
不信，我来说一个多数营销人都不知道的事实：
美国营销大神杰拉德·萨尔特曼说：“消费者95%的购买决策，都是潜意识决定的。”世界级的潜能大师博恩·崔西说：“潜意识的力量是意识的几万倍。”而多数右脑派打法，都是基于潜意识的。
在右脑派众多打法中，我特意挑选了五个“最”，分别是：“最著名”的品牌形象理论、“最厉害”的文化战略理论、“最意外”的视觉锤理论、“最有中国味”的超级符号理论，以及“最重要”的人格原型理论。
学完右脑派打法，你再去看超级符号，就知道“老娘舅”那样的案例，问题出在哪里了。
第四部分：双脑派——两面夹击，三刀杀敌
简单地说，双脑派=左脑派+右脑派，当然了，这不是物理的机械相加，而是化学的有机融合。基本打法叫“两面三刀”——两面夹击，三刀杀敌。
从搞定消费者的角度看，是两面，一个是左脑的理性面，一个是右脑的感性面，我给它写的slogan是“右脑圈粉，左脑卖货”。
从品牌建设的程序看，是三刀，分别是：挖价值—>塑形象—>搞推广。
三刀砍完，一个有生命力的品牌就立住了。其实，从这个角度看品牌建设，你会醍醐灌顶，一看就懂，没有那么多的弯弯绕：
第1刀，挖价值。也就是你想卖什么给消费者，特劳特叫定位、叶茂中叫冲突、USP叫卖点；
第2刀，塑形象，第一刀挖出了价值，但价值不会自己说话。你得把它包装成消费者一看就懂、一碰就爱的样子——这就是塑形象，定位派用的是视觉锤，华与华用的是超级符号；
第3刀，搞推广。有了价值，有了形象，还得带着它们去见客户——也就是破圈。
第3节 双脑派不是原创理论，而是元理论
有人问我：双脑派是你原创的吗？
我说：不是。我没有发明新规则，只是还原了真常识——搞品牌本该双脑并用，做营销本该两面夹击。因此，双脑派不是原创理论，而是元理论：它不创造工具，只告诉你如何选择和使用工具。
其实，营销界缺的不是新理论，而是一个能真正解决“营销偏科”问题的实战体系。不怕不识货，就怕货比货，用双脑派的两面三刀来对照其他打法，你会发现：
定位派缺乏形象系统——里斯在晚年搞了个视觉锤，算是打了个补丁吧；
符号派没有价值系统——所以华与华才特别推崇4P，因为它需要补短板；
营销4P没有品牌系统——它只是一个营销要素“少没少”的检测工具，无法通过它产生策略和思想；
冲突派本身就不是系统——所谓的冲突，90%=痛点，剩下的10%，叶茂中自己也没搞明白。
因为这个原因，这本书特别适合以下三种人：
A.品牌大师
细看很多品牌大师搞出来的失败案例，根本原因都是这个：只精通单点的品牌打法，而不懂系统的营销逻辑。因此，无论认知还是实战，这本书都可以刷新大师们的认知，让你们看清自己的不足，补齐自己的短板。
B.企业老板
做品牌，是企业拿真金白银在搏、用身家性命在赌。路要是走错了，钱就打水漂了。我想做的，是帮你把路看清楚——在每一个要命的岔路口，告诉你哪条路通向宝藏，哪条路通向悬崖。
C.营销小白
营销小白最划算：读完这本书，你至少不会比那些偏科的“大师”差，值！
真正的营销高手，绝对不可能是某个门派的“脑残粉”。花点精力弄懂双脑派吧，因为——单脑营销是病，双脑营销是药。
（作者：双脑派的于华）
--------------------------------------------------------分割线--------------------------------------------------------
揭个老底：双脑派的于华算品牌鬼才吗？
2024年以前，中国的营销咨询界压根没有于华这号人物。可不知怎么的，一进入2024年，他带着双脑派就像突然冒出来一样，入行第一年就成为“中国广告语第一人”，来看这些“见鬼”之处：
²见鬼-1：2024年，双脑派获得品牌slogan案例数量全国第一（尚普咨询集团认证）；
²见鬼-2：2025年，双脑派获得品牌slogan案例数量连续两年全国第一（拓索中国认证）；
²见鬼-3：截至2026年，于华已经出版了《品牌原力》《新国货崛起的品牌密码》《超级口号》《双脑派》4本品牌专著，这个理论高度，直追华杉的“著作等身”；
²见鬼-4：于华的单条视频——《怎样把小龙虾的广告语写出高级感》播放破100万、转发过3万、点赞过1万，这在“专业是流量的敌人”的营销赛道，能超过的，可能也只有金枪大叔了；
²见鬼-5：从2024年5月到2026年5月，短短两年时间，双脑派已经为超过300个客户升级了广告语，这个创作量，已经超越几乎“任何咨询公司一辈子”的广告语交付总量了。
²见鬼-6：2026年，于华在广州搞了个“于华品牌急诊日”，这种face-to-face现场实战的“微咨询”，挑战了那些只讲案例、只会理论的培训、大课、游学、私董会等纸上谈兵的营销活动，在业内引起了轰动。
随便来看3条于华在急诊日现场写的广告语，你就知道什么是鬼才：
a.给特希望破圈的“大汽”汽水写的：小气的人别喝大汽；
b.给能降三高，但不能讲功能的“三高乐”写的：看看我名字，你就该试试；
c.给做高端狗粮的“狼图腾”写的：吃狼图腾，做狗上狗。
于华常说，所谓的“鬼才”，不是靠奇奇怪怪的形象，而是靠真刀实枪的事实。
那么，于华为什么能像鬼一样异军突起呢？四个字：厚积薄发。他常开玩笑说自己是“中国唯一从游泳池爬上来的咨询顾问”，这背后藏着一段传奇的跨界历程。
早年，于华做过证券分析师、记者、编辑，一路干到了杂志总编辑。2003年，他在采访了丁磊和马云后，深受触动，不做记者了，投笔从“网”，创办了中国最早的服装垂直平台——衣联网。从7个人的小团队起步，硬是将衣联打造成了员工过千、交易额破百亿的大型B2B平台，在2010年还成为“中国互联网百强企业”（中国互联网协会数据）。
一个干了十几年，自己都没有拿过大结果的咨询顾问，能让你家品牌成功吗？不可能！懂得这个原理的老板，很多选择了于华。所以，不到两年时间，双脑派的客户就超过了300个。
如果你对于华有兴趣，怎么找他呢？
²见真人：来广州，参加“于华品牌急诊日”；
²看书：《超级口号》《双脑派》；
²看视频：视频号ID——双脑派的于华；
²看官网：www.snpsnp.com.cn
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）