618增长新范式：AI重构人货场，阿里妈妈《行业100策》破解家享

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举报 2026-05-19

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随着2026年618大促的启幕，家享生活行业正经历着一场深刻的代际变革。阿里妈妈重磅发布的《行业100策》深刻指出，行业已彻底告别野蛮生长，全面迈入存量博弈与精耕细作的新阶段。面对家装智能化渗透、家电套购化以及消费需求分层细分的复杂局面，传统的粗放式流量抢夺已难以为继。在这场变革中，《行业100策》不仅是趋势的瞭望塔，更是商家穿越周期的行动指南。它依托「AI万相」这一超级经营智能体，为家居、家装商家提供了一套从看懂趋势到落地实操的完整解决方案，旨在通过精细化运营，在存量市场中跑出确定性增长。

一、趋势洞察：存量时代的三大底层逻辑重构

在当前的大市场趋势下，家享生活行业的增长逻辑正在发生根本性转移。《行业100策》揭示了当前行业的三大核心趋势：首先是市场的结构性变化，从单一的单品销售转向“省心一体”的全屋解决方案，局改、适老改造等趋势渠道生意增长显著；其次是人群的决策变迁，消费决策周期大幅缩短，AI辅助决策人群占比显著提升，且88%的刚需背后蕴含着强烈的“悦己”动机；最后是技术的全面渗透，AI已不再是辅助工具，而是支撑生意降本提效的底座。过去一年，家居、家装商家在商业化品效投入上实现了双提升，这标志着行业正从单纯的流量争夺转向对用户价值的深度挖掘。

二、核心引擎：LMA-3大模型驱动「AI万相」落地

为助力商家在2026年618大促中锚定增长，《行业100策》提出了以「AI万相」超级经营智能体为核心的精耕策略。这一策略的背后，是阿里妈妈自研LMA-3大模型提供的强大算力支撑。通过万相四大核心Agent的协同运作，AI正在重构经营的每一个环节，帮助实现从意图识别到交易进化的全链路智能。

三、策略实战：人、货、场的精细化运营闭环

依托「AI万相」，《行业100策》为商家指明了人、货、场三维度的落地打法。在人群上，商家可利用达摩盘AI识人技术圈选外围增量人群，结合效果推广工具主动出击，抢占消费决策先机，实现即时转化。在货品上，AI不仅能帮助大品牌分析爆品路径，更能助力中小商家识别潜力货盘，拿下第二梯队货品增量，实现新品突围。在场域上，AIGC生成的符合电商属性的优质素材，配合效果智能工具的跟进，有效保障了后链路的ROI，实现了从拓客到转化的场域流量最大化。

四、政策加持：多重激励引爆618增长势能

除了技术与策略的升级，618期间阿里妈妈家享行业还推出了随单返、增量返等单产品政策；同时通过“一本账营销增长计划、“超级“品牌专区加码返政策等组合拳，以及挑战赛权益、分行业会场及超单坑位等加码政策激励，全方位释放平台红利。

对于家享生活行业的商家而言，紧抓《行业100策》指引的方向，利用“即时零售+AI+淘宝88VIP大会员”等新活力，以AI为底座进行精细化运营，必将在2026年618的存量博弈中脱颖而出，开启生意增长的新篇章。

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