一张表算清账：发券营销的ROI该怎么算？
一、 别被“领券量”忽悠了
后台显示发了5000张券，老板很高兴，觉得生意稳了。
结果月底一算账，发现不仅没赚，还贴进去几千块广告费。
问题出在哪？ 只看“领”，不看“核”。
二、 核心指标：核销率
在优惠券模型中，核销率（核销数量/领券数量）才是衡量活动成败的金指标。
一般来说，能达到10%-20%的核销率，就已经是不错的表现。
三、 模拟数据测算表（建议收藏）
我们以一个常见的餐饮促销活动为例，帮您算一笔账：
指标项
数值/描述
备注
投放预算
10,000yuan
含广告费+补贴成本
领券数量
5,000张
假设成本2yuan/张
核销数量
800张
核销率16% (关键指标)
核销客单价
120yuan
用户实际消费金额
核销总成本
8,000yuan
假设每单补贴10yuan
带来GMV
96,000yuan
800单 × 120yuan
ROI
1:9.6
投入1yuan带来9.6yuan营收
四、 如何从数据中发现问题？
1. 如果领券多，核销少（核销率<5%）：
o 病因：券的面额设计不合理（太小气），或者使用门槛太高（满100减5）。
o 药方：参考上一讲的“锚点效应”，加大面额或缩短时效。
2. 如果核销多，但不赚钱（ROI<1:3）：
o 病因：补贴成本太高，或者客单价没拉起来。
o 药方：设置“满减”门槛（如满100减20），引导用户凑单，提升客单价。
结语
营销不是做慈善。
下次发券前，请先填好这张表。
只有当 ROI > 1:5 时，您的优惠券才算真zehng发挥了价值。
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