CiE美妆创新展 | 美妆坦白局：30+品牌发声，2026产业三大巨变
三天展会落幕。400+品牌、40000+买家、数十场首发上新、精准对接活动——所有关于“连接”的设想，都在一个月前的2026CiE真实发生。
数据是冰冷的。真正能回答“这一届CiE到底怎么样”的，是那些站在展位里、每天接待上百位客户的品牌方。展会结束后，我们随机采访了30余位参展品牌负责人，覆盖美妆护肤、香氛洗护、个护工具、跨界品类等多个赛道。
他们的回答，指向了三个关键问题。
问题一：
线下渠道，正在发生什么结构性变化？
答案是：不再是“回不回暖”的问题，而是品牌主动“下探”已成定局。
在采访中，几乎所有以线上起家的品牌，都明确将“拓展线下”列为本届参展的核心目标。
独特艾琳，90%业务集中在线上，线下布局正在建设中。“线下我们还有很大的空间。”
魔香，2019年起以线上销售为主，首次参展。现场每位负责人至少添加了100个微信，其中线下渠道客群占了约三分之一。“效率挺高，后续会筛选精准客户。”
元本生活，主要想在线下空白区域寻找实体客户，包括KA、CS以及代理商。展会现场已经添加了超过200位微信好友，当场成交了三四个客户。
至外，更偏向新零售和生活方式买手店，两天内新增超过1000个客户微信，产品小样几乎一更新便售罄。
更值得注意的是，HBN——国货护肤头部品牌，通过去年CiE已经完成了全国代理商招商，今年参展依然火爆。目前线下已覆盖新零售、CS、KA、OTC药房等多个渠道，今年将进一步补充和拓展。
由此来看，线上增长放缓与线下渠道价值重估，正在推动品牌集体“下探”——这已不是趋势，而是正在进行中的事实。
二、问题二：
增量从哪里来？两个信号值得关注
本届展会上，有两股力量正在打开新的增长空间：一是生活方式品牌成为渠道的“增量刚需”；二是即时零售等新渠道正在成为品牌精细化匹配的新战场。
信号一：生活方式品牌正在成为渠道的“增量刚需”。
困困鸭（功能性耳塞）是一个典型案例。耳塞和美妆有什么关系？但困困鸭入驻名创优品、WOW COLOUR等渠道，并在本届展会上吸引了大量渠道关注。“经销商和采购希望得到能带来增量且稀释同质化产品的品牌。”
至外（户外个护）观察到：传统展厅更适合to b，但当他们把户外氛围感做出来时，很多消费者被吸引直接购买。“一些原本较为传统的渠道商，在我们的空间打造下，真正变成了消费者并剁手购买。”
这说明，渠道选品的逻辑正在从“看数据”转向“看场景”。品牌能否让渠道商“先成为消费者”，正在成为合作的关键变量。
娜拉之夏（香氛花洒）首次来杭州参展，展位在展馆最靠里的位置，但通过互动活动实现超预期引流，单日企业微信新增数百好友。老板现场表示：“很多代理商是第一次亲眼见到产品，打破了对‘智商税’的固有认知。”
信号二：即时零售与礼政特渠，品牌正在精细化匹配。
寻荟记将今年重点拓展方向定为即时零售，通过对接会已达成将产品在指定店铺试销；芝芝象同样瞄准新零售以及即时零售。
在CiE即时零售精准对接会现场，30+即时零售平台（名创优品超级仓、仙啦啦、小柴购等）与品牌方闭门洽谈，不少品牌反馈这是第一次集中接触如此多即时零售渠道决策人，效率远超日常。
拓趣提供了一个更冷静的视角：他们一直在做即时零售，但“品牌定位和产品特性可能与即时零售的需求契合度不高。”
这说明品牌正在精细化判断自己与不同渠道的匹配度，而不是盲目追逐风口。知道“不适合”，比盲目入场更重要。
森林地带则提供了礼政特渠的补充案例：参展期间添加了不少礼政特渠客户，合作意向明确。礼政特渠对“高品质、有故事、适合批量采购”的产品需求旺盛。
一个判断：即时零售正在从“补充渠道”变成“标配渠道”，礼政特渠则打开了“批量采购”的新场景。但品牌需要回答不是“要不要做”，而是“我的产品适不适合做”，与渠道在精准匹配中验证彼此。
问题三：
CiE对品牌的价值，究竟体现在哪？
现场反馈中，品牌收获集中在两个方向。
一是生意的效率。
元本生活当场成交三四个客户。“成交速度快，一是产品好，二是团队给力。”
弹动从抖音起家做到品类头部，首次参展便收获了空白区域客户，验证了线下市场对品牌的认知。“客户对品牌的认知存在不确定性，我们希望通过展会呈现真实情况。”
HBN去年通过CiE完成全国代理商招商，今年又进一步完善布局。这不是一次性曝光，而是持续性的渠道建设。
二是品牌与新品的展示、验证。
京润珍珠，32年经典品牌，首次公开亮相，展示全新品牌形象。“珍珠粉成为新爆品，携带的珍珠珠宝引起现场观众广泛关注并自发拍摄。”同时通过派样收集到消费者反馈。
花近主打“以油疗愈”，精华油添加精油复配调香，提供情绪价值。现场大量意向客户咨询。“很多客户第一次了解这个细分赛道，展会让我们验证了市场接受度。”
U9连续多年参展，展位设计融入龙门石窟文化，产品基本卖空。“设计美观，既能体现中国文化又能走向世界。”
这些反馈共同指向一个事实：品牌正通过线下集中化场景，同时实现“成交”与“验证”——前者缩短距离，后者校准方向。
写在最后：
2027，C-Beauty的故事正在书写
2026CiE的主题是“连接”。从采访反馈来看，这个主题不仅停留在口号上，而是清晰地体现在渠道与品牌之间的三重连接维度。
其一，连接的广度：从传统CS、KA到新零售、即时零售、私域、礼政特渠，展商接触到的客户群体高度多元化。传禧的感受很有代表性：“客户群体不仅有实体店零售和代理，还有线上渠道如淘宝店、私域，证明受众人群非常宽泛。”
其二，连接的深度：从首次参展的魔香（品牌升级后首次亮相），到持续参展的U9（连续多年参展，效果满意），到借助展会完成全国招商的HBN——不同阶段的品牌，都在CiE找到了自己的价值锚点，实现了从“初次连接”到“持续深耕”的进阶。
其三，连接的边界：困困鸭、娜拉之夏、至外等生活方式品牌，正与传统美妆渠道发生化学反应。渠道对生活方式类“增量品类”的需求比想象中更迫切。
2027年，杭州国际博览中心将从9个馆扩展至12个馆，CiE将以“C-Beauty”为题，开启“双馆联动、独立策展”的全新格局。
C-Beauty的下一程，不只是产品的出海，更是生活方式的输出。2027年，CiE将重点打造全新的生活方式品牌馆。当耳塞、香氛花洒、户外个护、情绪香氛成为展会上最受关注的品类，一个趋势已经清晰：美妆的边界正在从皮肤护理向居家、出行、情绪疗愈延伸，将是一代人定义美好生活的产业坐标。
2027，杭州见。
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