2026 汽车营销，答案藏在沉默车主里| 虎啸汽车营销论坛访谈系列
《探寻·汽车营销的“真”增长与“新”路径》
2026虎啸盛典·第六届汽车营销论坛
2026年5月28日下午正式开幕！
地点：中国 · 上海
在2026年虎啸盛典即将举办之际，我们特别发起线上预热访谈专栏——持续邀请行业实战派专家，内容从产品定义到渠道革新，从内容话题到直播卖车，从用户运营到出海讲故事，从AI实战到组织进化，再到跨界启示......多维度全景拆解，层层解锁 2026汽车营销的“真·新”行动。
今天的嘉宾是——【Joe瓦充·橙果研享社内容共创人】，他将和我们聊聊：【思维与能力：旧地图去不了新大陆】。
2026的机会在哪里？在那些拿着你的车钥匙，但还在沉默的人群。
今天的汽车简直卷飞了，价格战打了，场景战打了，认知战打了。该做的全做了，销量还是没有起色。对于汽车营销人，现在是做了能做的一切，但又好像什么都没做。最后只能怪大环境。
所以今天基于4个课题，聊聊2026年的增长。
1、增长机会在哪里？
我们总说，人人都是自媒体，但媒体却是专业性很强的工作。不过现在媒体的专业性，正在被AI撕开一道缝隙。相对此前中心化的媒体，新媒体创造了人人都能发声的平台，此轮AI的介入，我愿把它称为媒体的第二次革命。
我的判断是：2026年的增长，不止在细分市场、势能人群、场景定义。
单看北京车展发布的181款新车，3月份80多场发布会，已经把这些细分领域吃干抹净。你能想到的，你能触达到的，你的竞争对手也能。真正的增量，转移到了我们看不见的地方——我们要向内生长，要看到那些沉默的人，那些拿着你车钥匙的人。
周末旅游一趟，他们每天开着你的车，接送孩子、上下班、周末跑一趟。有真实的场景，真实的感受。说出来的话有人听，有人信。
但他们是普通人，不会写文案，不会剪视频，不会下钩子，不会做封面。说出来的东西糊、碎、短，发出去没人看，不如不发。
更要命的是，他们的声量没法量化。写不进报告，算不出ROI，上不了归因模型。在营销体系里，他们等于不存在。
我们也为他们搭建过社区，做过运营，写过各种各样的激活方案。为什么还不行？因为他们手里没有武器。
谁先给他们一把武器，谁就会先拿到这批沉默资产。
2、最该扔掉的旧思维
漏斗、大曝光、兴趣、试驾、成交，这套东西不只是一个营销模型，还是整个组织的地基。市场部按它分预算，销售部按它算线索，所有部门、所有流程、所有汇报逻辑，都建在漏斗上面。
但现在的消费者，并不愿意跟着漏斗走。
消费者的版本更新了，跟他们沟通的模式却没有改变。以前你的沟通是一条单行道——品牌到消费者。现在你要把它改成一张网——用户到用户，品牌在旁边提供弹药。
AI就是弹药，AI能让强者更强，让OPC（一人公司）成为可能。我们有没有想过，如果让拿着你家车钥匙的车主，变成OPM（一人媒体），有没有可能？
3、最该强化什么能力？
蔚来、小米、特斯拉的车主已经证实了一件事：人类天生有分享欲。
他们社群的活跃度，构建于这些车主本身具备写作与传播力。如果我们的车主拥有更强的能力，我们的社群也会变成人人羡慕的基地。
这就是AI要给到他们的武器。但通用AI不懂你的车。你需要给他们一群专属的AI助手。车主录一段语音，系统结合车辆数据自动生成图文，审核后一键发出。
技术上三个系统要打通，合规要法律团队提前介入。但真正的难点不在技术，在现有的组织架构。AI给了用户运营全新的想象力，但想象力要落地，就要有团队。
传统的市场部，是用标准化的模板讲品牌故事。这是30年前的事了，那时候叫360度品牌传播——我定义品牌，我传播品牌，消费者接收。但现在消费者不接收了，他们在自己定义你的品牌。每个微信群、每条小红书、每个停车场对话里，你的品牌在被描述、被评价。
360度的逻辑已经断了，你不参与这个过程，你的品牌就像没有人祭拜的神明，也就失去了法力。
4、如果2026只做一件事
用AI对汽车营销重新定义，使用AI不是裁员的理由，而是给营销内容装上生产力的推进器。
不是改名字，而是改职能。过去市场部一年做几百条内容，花几千万。以后媒体部的工作是服务数万个车主内容生产者。
他们的任务不是写brief，而是写规则——什么内容可以自动生成，什么需要人工审核，什么数据能用，什么红线不能碰。
这不是替代关系，是叠加。一个管品牌形象，一个管真实口碑。一个高空轰炸，一个地面渗透。以前只有空军，现在又多了步兵，但步兵不是自己长出来的。
一个专门的技术小组，先把系统打通。法律团队同步介入，把红线画清楚。先跑一千个种子车主，看他们用不用，怎么用，产出什么，带来什么互动。跑通了，再铺开。
这件事市场部做不了，因为它动的是整个组织对"品牌声音从哪来"的理解。谁来推动这件事，谁就是组织里真正理解2026的人。
你的品牌被用户在各个角落定义着。你想参与，却不知道怎么加入这场游戏。
现在AI给了我们一把武器。我们要做的是把AI变成内容生产力，发给那些沉默中的车主。
枪在手，跟我走。
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