连续三年GMV破百亿，鲸芽如何成为跨境电商“高速路”

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举报 2026-05-06

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作者 | April

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

“手里压着几百万的货，就是找不到靠谱的国内渠道卖。”

“我们店铺流量一直很稳，但想找个正品货源，又怕踩坑。”

这些不是情绪化的抱怨，而是跨境电商行业每天都在发生的真实困境。

一边是手握流量、服务完善的淘宝商家，苦于找不到稳定、可信的正品供应链，选品如同“开盲盒”，生怕一不小心伤了用户的信任；另一边是手握优质好货的海外品牌，空有产品力，却因为不熟悉国内电商生态，找不到精准的销售渠道，眼睁睁看着好货积压在仓库。

好商家没货源，好产品没渠道——这成了横亘在行业发展路上最扎心的一道坎。

而过去七年，有一个平台悄然铺就了一条解决这一难题的“跨境高速公路”。它连续三年 GMV 破百亿，服务超 3000 万消费者，吸引 7000+ 品牌与商家入驻，并每年举办多场线下“供销撮合会”，让供需双方真正“面对面、手拉手”。

这个平台就是鲸芽。

在刚刚圆满落幕的 2026 鲸芽&淘宝全球购第六届商家大会暨供销撮合会上，不少鲸芽卖家感慨“以前我们拿着好产品，一个一个找主播、找推广者，效率极低。而在这里，一天就能见几十个精准的淘宝商家，省下了大量时间和试错成本”，甚至不少鲸芽卖家当场敲定了年度合作方案。

鲸芽到底是一个怎样的平台？它又如何获得海量跨境商家们的“青睐”？今天我们就来聊聊这些。

从“信息孤岛”到“高效撮合”：鲸芽做对了什么？

为什么这场由鲸芽主导的撮合大会，能吸引众多卖家和淘宝商家？

答案，藏在鲸芽独特的运行机制里。

这个成立七年的平台，前身是 2019 年推出的“淘分销”，其初心就是打破海外卖家和淘宝商家的“信息差”：让卖家一键找到合适的产品销售渠道，让淘宝商家则可以在线多方比价、比货，还能对合作过的鲸芽卖家进行评价和追溯。

这种链接模式一上线就受到广泛好评。目前鲸芽已成为国内规模最大的跨境商品撮合平台之一，光是 2025 年就合计销售商品件数 5000 万+，有3000万+消费者在鲸芽平台下单。

不只是实实在在的消费者订单，鲸芽真正实现了通过 AI 驱动的供需智能匹配，让商家告别“盲选”时代。

鲸芽能够基于大数据分析，结合商品属性与商家画像，在 AI 的驱动下实现供需两端的精准推荐。对鲸芽卖家而言，系统可根据其所铺货品，在百万级淘宝店中智能匹配最适配的推广店铺，可主动发起合作邀请。

以鲸芽卖家水羊为例，在加入鲸芽前品牌长期依赖旗舰店进行 to C 销售，缺乏高效的跨境分销渠道，导致市场拓展受阻。

而加入鲸芽后平台通过线上与线下撮合会，将店铺建联周期从约 1 个月缩短一半以上。水羊爆品更是通过多店铺销售实现销量 40000+，品牌整体销量增长 50% ，入驻不到两个月，品牌就迎来首个 GMV 爆发点。

这种高效匹配+快速爆发的模式，让鲸芽成为了跨境商家业务增长的“高速路”。

多向赋能：6000+ 卖家和百万淘宝商家、主播共赢

商家的生意增长只是结果。

鲸芽之所以能做到这一点，关键在于它精准洞察了不同角色的核心痛点，并给出了系统性的解决方案——让鲸芽卖家、淘宝商家、主播都能在生态中长期经营。

1）对鲸芽卖家来说：海外品牌入华“快车道”

对于海外品牌而言，进入中国市场常常面临三座大山：缺乏成熟的本地运营渠道；不熟悉国内电商生态；消费者对进口商品正品问题天然敏感。

鲸芽的解法则是一套组合拳。

第一招：“一盘货通多渠道”，快速打开销路。

鲸芽打通了淘系全渠道资源，与蜜蜂惊喜社、陈洁kiki、烈儿宝贝、交个朋友等头部直播间建立了持续合作关系。海外品牌通过鲸芽即可进入百亿补贴、淘宝直播、淘宝秒杀、淘客、淘金币等核心场域。加之定期组织的线上分享会和线下撮合会，供需匹配精准度进一步提升。

以大会上的某服饰鲸芽卖家为例，其主营斐乐、迪桑特等进口潮牌。尽管品牌自带流量，但赛道拥挤，竞争早已白热化。“尤其是这几年跨境服饰没那么好做。”而通过鲸芽平台，平台为其精准匹配各类达人，一款有特色的单品最终爆卖了 30000 件。

第二招：全链路运营服务，让鲸芽卖家“省心”入驻。

提供针对缺乏本土化经验的海外品牌，鲸芽提供一站式商品经营方案。卖家只需专注商品与供应链，复杂的电商运营交给专业团队。

“如果要用一个关键词形容鲸芽，我觉得第一个肯定是‘省心’——我是做海外代购的卖家，本来利润就薄。而鲸芽平台有强大 ERP 系统能力，依托菜鸟阳光化清关，国际支付宝自动结汇货款，为跨境卖家一站式服务，整个销售链路合法合规，作为卖家可以敞开了干，没有后顾之忧”，某加拿大的运动户外卖家这样说到。

第三招：正品保障与信任背书。

鲸芽大大降低了卖家的市场教育成本。综合上述优势，另一位卖家则用“省心”加“爆单”两个词来形容入驻后的变化：“对比其他平台，鲸芽给予的不仅仅是流量，而是精准的、可以长期合作的客户群体；不仅仅是销量，而是品牌在中国市场的曝光和声量。”

2）对淘宝商家与主播来说：正品货源“稳定器”

对于淘宝商家和带货主播而言，货源是生死线。他们的痛点同样清晰：找货难、压货成本高，热门商品常常断货；从二三级代理拿货，链路不清，极易遭遇假货纠纷，一旦出事，伤害的是自己的用户信任。

而在鲸芽选品，既灵活简单，又保证正品，很快超出了所有商家和主播的预期。

一开始有人担心“大平台对拿货量也有高要求”，但了解后他们发现，“甚至不用自己备货、发货”，资金和仓储压力大幅降低。平台支持多种灵活的合作模式，适配不同商家需求。

同时，“进口甄选”的正品心智大大缓解了商家的选品压力——鲸芽建立了从卖家准入、保证金制度、品控抽检到假一赔十的全链路正品保障。其中，甄选卖家的授权链路与采购链路均不得超过两级，采购链路更短，源头更好追查，进一步保证淘宝商家和主播的货源。

以主播加拿大小飞哥为例，他们表示自己此前主要依靠境外自采，但长期受困于货源不稳定和高昂的履约成本。谈及选择与鲸芽合作的原因，他特别指出平台“结算便捷合规”是一大亮点。入驻后，鲸芽更是有效解决了其经营规模扩大后遇到的合规难题。

其爆款单品“ Natural Factors 维生素 D3”，就是在鲸芽结合用户反馈与市场调研精选出来的，通过强调用户普遍缺乏 VD 的痛点及产品多功效、高安全性的特点，成功打造为长期爆品。此外，小飞哥还肯定了保税区发货模式的价值——发货速度快，便于集中冲高销量，同时有效提升了客服满意度，“直播间转化率和整体 GMV 均获得明显提升”。

看到这里，我们就不难理解，为什么鲸芽正在成为越来越多跨境商家的不二之选：对于鲸芽卖家，它是进入中国市场的快车道；对于淘宝商家和主播来说，它是稳定、正品的货源后盾。

这种多向赋能的生态，让平台的每一方参与者能专注在自己的经营上，一起做大跨境电商生意的蛋糕。

2026，仍是入局鲸芽的黄金窗口

“现在入局鲸芽，还能吃上红利吗”，这是不少卖家共同的疑问。

答案是肯定的：2026 年，仍然是入局鲸芽的增长窗口期。证据就藏在市场红利、平台基建与官方扶持三方的同频共振中。

在「市场方面」，中国跨境进口市场远未触及天花板。海关总署数据显示（来自北京青年报），2025 年前三季度我国跨境电商进口总额为 4255.4 亿元，同比增长 5.9%。更值得关注的是，去年一整年，有 2415 个海外新品牌在天猫国际开出首店。对于鲸芽卖家而言，这是“顺风入场”的绝佳时机；对于淘宝商家，消费者对优质进口商品的渴望，正转化为实实在在的购买力。

在「基建方面」，鲸芽已搭建起一套成熟的支撑体系，让卖家可以“拎包入住”。依托菜鸟的全球仓网，鲸芽目前在国内 40 多座城市拥有超百个保税仓，在全球 15 个国家及地区布局超 40 个海外仓。鲸芽卖家可灵活选择保税区发货、海外直邮等多种模式。有卖家感叹：“物流方便到给我们一种跨境就像跨省一样简单的感觉。