我特别怀念三国时期的广告营销
那个年代，真好。
那时候的比稿，是真比。当年三英战吕布，刘关张三家乙方联合比稿，吕布是甲方。没有围标，没有陪跑，更没有人情标。甲方一杆方天画戟立在那里，你行你上，不行就滚。
打赢了，当场签约，即刻付款，尾款不压。
哪像现在。一个比稿拉七八家公司来，PPT写得跟书一样厚，最后客户说，预算砍了，大家再改一版看看。
更有甚者，比完稿方案一汇总，说自己干了，创意全白嫖。
吕布虽然不讲武德，但他至少不讲PPT。刘关张虽然被甲方打得鼻青脸肿，但人家赢就是赢，输就是输，不用回去改第八遍“再优化一下”。
那时候做定位，不靠数据，只靠一句“匡扶汉室”。刘备做了一辈子品牌，就靠四个字：匡扶汉室。
x刘备在市场上白手起家时，正是“天下大乱，群雄割据”的存量搏杀时代，竞争对手曹操和孙权都已占据了先发优势。曹操手握“挟tianzi以令诸侯”的头部平台资源与话语权，孙权则继承了父兄两代人积累的品牌资产，唯独刘备这位“草根白牌”，既没有资源加持，也没有信任背书。
但刘备的品牌策略堪称教科书。兵器锋利、粮草充足，这些都是功能卖点，刘备没有选择卷这些，也没有找一个网红打价格战，而是直接打出了“兴复汉室”的品牌使命。同时，刘备还通过“桃园三结义”和“三顾茅庐”等事件营销，强势输出“仁义”的核心价值。
这套打法即使放到今天，依然算得上顶级定位。不拼流量，拼价值观，不卷参数，卷信仰。
哪像现在，做定位要先做三个月用户调研，出一百页PPT，最后甲方老板一句“我觉得不够大气”，全白干。
那时候的KOL，是真有货。诸葛亮，顶级KOL。刘备带着关张，三顾茅庐才把人请出山。放到现在，一次报价表发过去，对方说预算不够，就没有第二次了。
而且诸葛亮这位头部KOL带货，从来不收坑位费。没有农夫山泉，于是他发明了木牛流马，解决了山区物流难题。没有东方甄选，于是他六出祁山、七擒孟获，每一次营销campaign都亲自带队、身先士卒。不仅战略做得透，执行还亲自上。
现在的KOL呢？收了钱，念一段看不出真假的产品文案，直播间数据一大半靠投流堆上去，ROI一算亏到吐血。你找他复盘，他说“你们品牌建设不够”。
那时候的提案，一次“隆中对”就够了。诸葛亮见刘备，没有准备PPT，没有花钱拍短视频，没有互动H5，只就一张地图，几句话，把天下三分的格局讲得明明白白。
隆中对翻译成大白话也很简单，曹操太强了，打不过，孙权是地头蛇，别硬刚。咱们去荆州、益州搞蓝海，等我从成都出山两面夹击，天下就是咱的。
那场提案前后小半天，群臣有异议他当场一一答完，最终决策当场拍板。
哪像现在，一个年度传播方案要从行业分析讲到执行排期，三个月反复修改，最后结论是“先做一个social海报试试”。
其实我知道，我怀念的不是三国时期的广告营销，我怀念的是一个不用做闭环、不用拉日活、不用追ROI、不用半夜回“在吗”的广告时代。
我想让比稿回归真诚，让创意回归价值，让专业被尊重，让KOL对得起那个“意见领袖”的头衔。
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