咨询、策划公司的3种死法
前段时间“优思益”保健品造假刷屏，连带策划公司也被立案调查。
这可不是个案。
用一句不接地气的话，策划、顾问这个行业，存在着“3层结构性风险”
大多数情况下，都停在了前两层，杭州某象很“不幸”，走到了第三层。
第一种死法：卷入公司政治
很多人刚做顾问时，以为自己的工作是—解决问题。
但很快就会发现：
你服务的，不是“公司”而是“老板”。
小企业的顾问，你要对公司的发展负责；大企业的顾问，你要对老板的地位负责。
很多时候，老板找你的真相是：他需要有人，证明他是专业的。
你做的事情其实是：
给既定决策找逻辑
给错误方向做包装
给内部斗争提供“外部背书”
你以为你在做咨询，其实你在参与权力运作。
这种项目，短期不会出事，钱也不难拿。
但长期来看，你会发现：你没有在解决问题，你在消耗判断力。
第二种死法：成为背锅侠
这类客户最多。
他们是真的想解决问题，也愿意花钱。
但问题在于：
他们对“策略”的期待，是不现实的。
典型情况是：
产品没有竞争力
组织执行力不足
渠道能力薄弱
但他们希望：
找一个顾问团队，补一个“策略短板”，然后生意就能起飞。
这背后的误判是：
他们把商业成功，当成一个“认知问题”，而不是一个“系统问题”。
于是结局往往是：
策略做了
执行不到位
结果不好
最后责任会落在谁身上？
在整个系统里，只有你是“可替换的外部变量”。
你说能是谁？
这种项目的特点是：
前期被寄予厚望
中期不断加码要求
后期迅速甩锅切割
你挣的是咨询费，承担的是结果责任。
第三种死法：参与作恶
最危险的一类客户，是这一种：
他们从一开始，就没打算做正当生意。
他们要的，是利用你的专业能力，让“骗局更像真的”。
比如：
把普通产品包装成“功能性奇迹”
用伪数据打造“爆款神话”
用策略设计掩盖商业本质
真正危险的地方在于：
他们会把你参与的深度，作为评价你专业能力的标准：
你越懂规则，他们越希望你帮他们“突破规则”
你越有经验，他们越希望你帮他们“规避风险”
到最后，你会发现：
你不是在做咨询
你在参与一套追求精致的诈骗系统
这时候是法律风险：出事的时候，可没人替你承担责任。
策划这个行业，本质上不是“卖脑力”。
而是：出售判断力，同时承担不对称风险。
你提供的是：分析 判断 背书
但你承担的是：不可控结果 被动归因 甚至法律责任
接项目前，先看看。
1. 客户真正想要啥
2. 结果是否可验证
3. 是否触碰灰线
这个行业最大的风险，不是赚不到钱，而是你赚的钱，决定了要承担什么样的后果。
有的钱，赚到的同时还会换来成长经验
有的钱，赚到的同时也买了人生教训
有的钱，赚到的同时也可能没机会花
这淡扯得有点大，打住了。
顺便说一句，我没啥名气，但只接自己能接的活儿，为企业负责，也为自己、家庭和消费者负责：真正的专业，是建立在诚信、合规和对商业本质敬畏之上的智慧；
周廉春
| 公费出版过一本《品牌偏爱》
| 红牛饮料分管过互动营销
| 中国广告协会学术委员会凑数委员
| 为多家快消、科技品牌提供全案服务
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