茉莉数科PMPL模型，助力必胜客打赢抖音意面争夺战！

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举报 2026-04-20

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在抖音，品牌可能面临：达人种草视频火了，直播间却接不住流量；直播间投了大把预算，用户看完就划走，转化寥寥。种草和收割，像是两条平行线。

但必胜客意面，这次却跑通了一条“种收一体”的全新路径。3 个月，A3 人群增长近 150%，A3→A4 流转率从 0.XX% 飙升至近 10%，品牌心智冲进行业第 7 名。
巨量云图中级认证

同时茉莉数科杜鹃传媒助力必胜客打赢抖音意面争夺战，也成功续约巨量云图中级服务商。

三大痛点

值得一提的是，巨量云图中级认证门槛严苛、通过率极低，全国仅几十家代理商获此资质，茉莉数科此次续约成功，含金量不言而喻。
怎么做到的？答案藏在巨量云图的四个数据维度里——人群、内容、心智、直播。

逼出一个“种收一体”的必选项

项目启动前，茉莉的团队先用巨量云图给必胜客意面做了一次深度体检，发现了三个扎心的真相：
01
用户不把“必胜客”和“意面”划等号：
行业品牌联想份额的基准线是 0.14%，必胜客只有 0.0X%。消费者会主动搜“某刻意面”“某味派意面”，但几乎没人搜“必胜客意面”。
直播掉队了
02

整个意面行业 60%+的生意来自直播，竞品的直播占比远高于 50%+，而必胜客的直播间曝光、看播、GMV 都明显落后。

03

种草和收割不相交

达人视频有人看，但看完不搜、不买、不进直播间；直播间投了流，进来的人又留不住。A3 到 A4 的流转率低。

三个痛点指向同一个结论：必须把“种草—心智—转化”串成一条闭环，否则再多预算也是打水漂。

四步闭环

从“找对人”到“直播间收割”
团队没有急着投达人、开直播，而是先用巨量云图搭了一套“P-M-P-L”种收一体模型：

L（直播提效）
直播间如何
承接并转化？

P（精准人群）
谁是我的核心用户？

P（内容种草）
什么内容能
高效种草？

M（心智营销）
用什么心智
打动他们？

这四步不是孤立的，而是一个层层递进的漏斗，一步都不能省。
01
找对人—四大核心人群，分层击破
云图数据显示，意面购买人群集中在四类：精致妈妈、新锐白领、资深中产、小镇青年。
行为和价值完全不同：
➤精致妈妈、新锐白领是直播购买主力，转化稳健，需要“巩固+渗透”。
➤资深中产客单价最高，品牌忠诚度强，是“利润贡献者”，需要深耕防守。
➤小镇青年更爱刷短视频，客单价敏感，适合做“拉新破圈”。

于是，团队给每一类人定了不同的打法：精致妈妈打“省心营养”，新锐白领打“便捷仪式感”，资深中产打“品质配套”，小镇青年打“高性价比”。

人群对了，后面的内容才有方向。

02
塑心智—从“无认知”到“强占位”
云图心智诊断发现，意面行业的红海心智词——“儿童”“浓郁”“早餐”——已经被竞品牢牢卡住。强行抢词，成本高、效率低。
挖掘蓝海心智：
➤原料端：“杜兰小麦”（高品质象征，竞品占位弱）
➤场景端：“自律期”“一人食”“健身友好”（需求在涨，供给不足）

➤“1+4+X”心智矩阵：1 个品牌心智：必胜客 = 高品质意面；4 个场景心智：家庭、早/晚餐、开学季、自律期；X 个商品心智：肉酱面、牛肉、劲道、方便、都爱吃。

这套矩阵不是挂在墙上的口号，而是直接变成了内容的“语言钉”。

03
种好草—让每条视频都自带转化力
有了人群和心智，内容就不再是“拍脑袋”。茉莉数科杜鹃传媒为四大人群分别定制了 CMS 内容沟通策略：
内容种草-CMS 沟通策略：
➤精致妈妈：围绕“安心家庭餐”，打“孩子爱吃、妈妈省心”。视频开头就是“3 分钟搞定，孩子光盘”。
➤新锐白领：围绕“精致悦己餐”，打“仪式感+效率”。关键词：“免煮神器”“工位大餐”。

➤资深中产：围绕“品质家宴”，打“高阶食材、极简烹饪”。关键词：“杜兰小麦低 GI”“自律期也能吃”。
➤小镇青年：围绕“高性价比”，打“门店半价、囤货不肉疼”。关键词：“10 盒囤不心疼”。

〣同时，对“种草通”投放做了三件事：
☑剔除低效人群（都市蓝领、小镇老年），避免浪费曝光；
☑优先加热含核心心智词的爆文素材；
☑强化“家庭聚餐”“自律期”等高关联标签。

云图 5A 模型

➤结果：种草曝光与直播成交的交集同比增长 300%+，A3→A4 转化率从百分之十几提升至近 20%。
03
优直播—成为种收闭环的“收割机”
云图直播间诊断暴露了一个关键问题：观看人群偏 50+都市蓝领，但成交人群集中在 31-40 岁高消费女性——看播和成交严重错位。

〣茉莉的解法是“人群×内容×货组”三位一体：
01
主推品与人群心智对齐：
精致妈妈推“儿童意面+陶瓷碗”，新锐白领推“10 盒囤货装”，资深中产推“进口杜兰小麦礼盒”。

内容型直播间
02
总裁场、户外露营场、工厂实景场、展会直播……不再是单调的叫卖，而是场景化、人格化的直播。

03
分人群话术
主播针对不同流量来源，切换话术。比如总裁场，先总裁背书破冰，再分人群讲痛点，最后逼单转化。

➤效果：总裁场时均 GMV 较日常场提升 2X%，工厂实景场投流 ROI 高于日常场 1X%，户外场观看人数明显高于日常场。
成果
闭环跑通，实现种收高效联动
〣3 个月后，数据给出了答案：
意面关联 ROI 提升了 14%，挂车看播流转率持续走高，A3 人群增长近 150%，A3 到 A4 的流转率更是实现了近 20 倍的增长。而在心智层面，必胜客与意面的联想量翻了十多倍，品牌认知的缺口被真正补上了。

更重要的是，种收协同的闭环初步跑通了。达人种草视频的热度，能直接反映到直播间的流量和转化；直播间的爆品链接，又能反哺达人视频的销量权重。

成果经验
可复制的三大机制
这次项目之所以能成功，不只是因为策略对，还因为杜鹃传媒把经验固化成了可复制的机制：
01
素材复用机制
达人爆款视频混剪后，用于店铺首页、商详页、千川广告，一次创作，多次曝光。
02
链接统一机制
达人挂车链接与直播间爆品链接保持一致，积累销量权重，撬动平台自然流量。
03
数据一体化衡量机制
不再只看单一 ROI，而是关注“看播流转率”“种草+店铺综合 ROI”等种收一体指标。

必胜客意面的故事告诉我们：在抖音，种收一体不是一句口号，而是一套可以量化、可以执行、可以复制的系统工程。
从精准人群到心智占位，从内容种草到直播提效，每一个环节都需要数据做眼睛，策略做大脑，执行做手脚。
茉莉数科正是用巨量云图帮助品牌切开了种草与收割之间的壁垒，让每一次曝光都离生意更近一步。
如果您也想跑通自己的“种收一体”模型，欢迎联系我们。我们可以一起，从一次云图诊断开始

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