教育行业实战案例 | 从红海厮杀到标杆领跑，教育品牌靠什么杀出重围？

导语

教育行业，一个拥有广阔发展空间的黄金赛道，行业里的企业家都会被这些痛点反复拉扯：

• 行业准入门槛偏低，大小机构扎堆涌入，同质化竞争愈演愈烈；

• 拼师资、拼价格、拼营销成为常态，却始终难以构建差异化竞争壁垒；

• 用户决策非常谨慎，品牌信任度难以建立；

• 不少品牌陷入“战略迷茫”困境，要么固守区域优势无法突破，要么盲目扩张导致资源分散。

……

当行业红利逐渐消退，如何破解信任难题、构建核心壁垒、实现战略突围，成为所有教育品牌的生存命题。欧赛斯凭借 “针尖刃+四飞轮”方法论，助力两大教育品牌进行了品牌战略升级，其中库课教育作为职业教育行业的标杆案例，从河南区域龙头跃升为全国头部品牌，五仁汤圆家则在素质教育赛道实现差异化突围，它们共同验证了一套可复制、可落地的教育品牌增长逻辑。

在2025超级品牌引擎增长EMBA实战课堂上，库课科技集团董事长董国良先生高度评价了欧赛斯和库课的双方合作，“随着欧赛斯和库课的深入合作，欧赛斯用引擎体系化作业的机制，助力库课抓关键增长点、抓火车头工程、抓重点战役，通过一次次的战斗，助力我们赢得品牌的胜利。”

在第三届欧赛斯911超级品牌日中，对于和欧赛斯的合作，五仁汤圆家的CEO李刚评价说：

“最让我们感到欣慰的是，欧赛斯能够从两个维度为我们定制专属的解决方案：一是从家长需求的角度，另一个是非常懂得我们五仁汤圆家的内核文化和资源禀赋，协助我们建立了软实力战略，打造了‘软实力，开启孩子一生的竞争力’的战略口号。”

本文深度拆解欧赛斯为两大教育品牌操盘的全过程，呈现欧赛斯“针尖刃+四飞轮”方法论在教育行业的落地实践。从战略诊断到品牌定位，从视觉符号到经营配称，我们将看到：一个教育品牌，如何从“区域强者”迈向“全国头部”；一个新锐品牌，如何从“无名之辈”成长为“品类标杆”。

核心看点速览

1、四看方法论：看清职业教育行业本质，找准战略方向。

2、战略之针：打造“上岸第一”高通过大战略，抢占消费者心智高地。

3、品牌之尖 ：围绕“上岸”，创意战略视觉化表现。

4、场景飞轮、营销飞轮：构建环环相扣的经营活动，助力库课占领核心价值

5、五仁汤圆家的战略诊断：三大困境与破局关键

6、打造战略之针：6-18岁青少年软实力培训品类专家

7、打造品牌之尖：将抽象的软实力教育价值视觉化、可感知化。

01 库课科技集团：

看清职业教育行业本质，找准战略方向

库课科技集团成立于2007年，是涵盖教育软件开发、线上线下学历辅导培训、图书出版发行、职业技能提升及产教融合的综合性教育科技企业。2024年，这家深耕职业教育领域多年的“隐形冠军”，正站在品牌战略升级的关键节点：从稳坐河南专升本市场头部的“区域强者”，到向全国头部品牌进军的战略攻坚期。

欧赛斯“看高、看远、看深、看透”的四看方法论，是本次战略诊断的核心工具之一。通过对行业、企业、用户等多维度拆解，分析库课面对的核心问题与发展机遇，为战略升级提供坚实依据。

1、看高：破解战略一致性难题

库课找到欧赛斯时，核心诉求之一源于“战略不一致”带来的管理痛点，比如跨部门协同不畅、资源调度低效等。通过深度调研，欧赛斯发现，教培行业的运营体系具有显著的复合性，可解构为前台、中台、后台三大战略层级，而构建三者的协同合力，正是解决战略一致性问题的关键。

基于此，欧赛斯为库课设计了“三位一体”的运营体系架构，确保各层级目标一致：

1.强支撑后台：搭建高效协同管理机制，组建专业教研团队，夯实核心内容研发能力；

2.智驱型中台：数字化系统构建资源调度与运营中枢，实现数据科学决策，成为连接前后台的“神经中枢”；

3.精锐化前台：打造兼具精准营销与高效转化能力的前端团队，将后台的内容优势与中台的资源能力转化为市场业绩，实现“前端引流-中台赋能-后台支撑”的闭环。

为确保三大平台形成战略合力，企业需达成 “双一致”战略原则：企业战略与品牌战略高度协同，以差异化经营活动塑造独特竞争优势，为企业实现可持续发展、奠定 30 年长远基业提供坚实保障。

2、看远

库课未来目标：锚定10亿目标！上市！学员首选目的地品牌！

这一目标并非空中楼阁：10亿规模是库课从区域品牌迈向全国头部的“入场券”，标志着企业在品牌影响力、市场覆盖度、盈利能力上实现质的飞跃；上市则为企业引入资本力量，加速全国布局；而“首选目的地品牌”的定位，直指用户心智的最高占领。这三大目标相互支撑，共同启动库课未来20年的全新增长周期。

3、看深

欧赛斯通过用户调研深刻洞察到：学历提升服务具有典型的“非标服务+单次博弈”特征。一方面，学子的需求极为显性，“通过考试、成功升学”的目标清晰明确；另一方面，升学机会往往仅有一次，一旦失败代价很大，这使得用户在选择服务时充满“信任焦虑”。

更为关键的是，学历提升服务的价值难以像实物产品那样直观衡量，存在“服务价值与支付价格不对等”的认知鸿沟。在这种情况下，品牌显著性成为破解信任难题的核心：一个具有强大影响力、权威背书的品牌，能够为用户提供“安全保障”，消除其决策顾虑。因此，欧赛斯判定：品牌显著性不仅是库课的竞争优势，更是其必须占据的战略高地。

4、看透：就业价值是职业教育的时代机遇

在欧赛斯看来，无论是学历提升还是技能培训，最终都指向“更好的就业”这一终极需求。当前，就业已成为社会焦点议题，既是流量入口，更是教育企业的责任与机遇。就业将是社会焦点、流量入口，也是库课千载难逢的时代大机遇！

欧赛斯认为，库课未来战略发展蓝图实现是基于核心能力的同心圆扩张；同时需要培养基于“内容优势+不可替代客户价值”的核心能力，构建各业务板块耦合能力，为库课在竞争中构筑越来越“高+厚+坚”的竞争壁垒，在解决社会就业问题的同时，实现企业的跨越式发展。

02 战略之针：

打造“上岸第一”高通过大战略

库课的战略制高点是什么？我们发现，历经十多年的持续积累，库课已经成为职业升学培训市场中总价值交付能力行业领导者。总价值交付能力是库课的核心竞争力，这个核心竞争力背后隐藏着一个庞大的战略经营体系，需要将库课的核心竞争力体系显性化，需要将这个核心竞争力体系中台化，需要将这个核心竞争力体系品牌化。

因此，库课将深耕 18 年的教学教研成果“高通过库课引擎”进行中台品牌显性化运作，作为集团核心战略支撑赋能全业务线。这一引擎并非抽象概念，而是涵盖“集团-教研-教师-教材-教学”五大维度的完整体系。

“高通过库课引擎”的核心价值，在于将库课此前分散的教学资源、师资优势、服务经验转化为标准化的“能力模块”，既保证了全国扩张过程中的服务质量稳定，又通过中台化运作降低了运营成本，为“上岸第一”高通过战略落地提供了坚实的能力支撑。

调研同时发现，考生群体对 “上岸”“考试通过” 存在高度认知共识。据此，欧赛斯为库课制定了核心战略：抢占专升本行业核心关键词「上岸」，同步锁定职业教育领域「高通过」心智，制定 “上岸第一” 高通过大战略，抢占消费者心智高地。并且，强化 “库课专升本 / 天一专升本” 品牌认知，实现关键词汇的心智私有化。并在后续品牌运营的过程中，持续围绕「上岸」「高通过」进行深度渗透与价值放大。

03  品牌之尖 ：

围绕“上岸”，创意战略视觉化表现

战略的落地离不开视觉化的表达。

此前库课拥有非常丰富的宝藏资源，只是没有很好的梳理和表达，并且存在集团品牌价值与视觉表达的割裂性。欧赛斯通过战略可视化、战略戏剧化方法，设计战略色彩、战略符号、战略IP等，逐步建立库课的视觉霸权及语言霸权，让“上岸第一”高通过战略看得见、记得住、传得开。

在核心策略及核心创意转化上采用了“三一一即‘三发散一收拢一分布’”作业机制，实现“两大品牌（库课与天一）两贯穿一区隔”，实现整体的贯穿协同，实现了品牌战略可视化。

1、贯穿一：战略符号贯穿

什么符号是教育行业通过考试的最大认知？

答案是：对勾，这是中国教师批阅作业时统一使用的符号，对勾具有超广泛的认知，因此选用对号为战略符号。

欧赛斯团队通过战略戏剧化及创意表现，巧妙地将教育行业公有符号“对号”私有化，并精妙地创造100°的对号，寓意100分，全对满分“高通过”。

为什么库课的对勾是100度？100=学生百分百的努力=老师百分百的投入=获取百分百的满意度。

2、贯穿二：品牌新IP贯穿

全新品牌战略IP“上岸龙”以龙身鱼尾的龙之九子“螭吻”为灵感原型，结合“鱼跃龙门”的传说，寓意广大学子在库课的帮助下，一举成功、金榜题名。同时，这一IP 也象征着学员面对困难和挑战，不断努力，最终跨越龙门到达彼岸，直接将“上岸第一”战略表现得淋漓尽致。

进一步拆解来看，这一战略IP的具体创作，采用欧赛斯的品牌战略可视化方法，由品牌战略IP+战略记忆符号组合成，主要分为4个步骤完成：

1）创意原型：锦鲤化龙，鱼跃龙门，成功上岸

2）个性人设特征

为增强IP的亲和力与用户粘性，欧赛斯为“上岸龙”赋予了鲜明的个性特征：

• 口头禅：请叫我上岸，我也叫你上岸！

• 超能力：摸一摸我的龙角送你满分buff，让上岸畅通无阻，我手举“高通过”锦囊，能召唤“五库之力”，帮你把知识速记到大脑。

3）认知共性：找到最具亲和力和喜爱度高的IP共性

尤为巧妙的是，将“对号”戏剧性融入全新IP—上岸的龙角形象（龙头犄角是两个“对号”，代表“上岸第一”头部战略，整体生动活泼、让学生一看就感觉有趣，一看就记住，容易形成很强的心智印记。）

此外，围绕上岸第一战略，库课logo也进行了全新升级。

3、一区隔：全国品牌库课用“库课红”统一，河南品牌天一用“天一蓝”，保留常年积累下的品牌资产。

并且，库课旗下两大品牌，色彩也进行同步升级。

【库课】

上岸红：代表胜利、热血与突破，寓意热血奋斗，终将上岸。

荣耀金：代表奖牌与加冕，寓意上岸并不遥远，胜利就在前方。

【天一】

灵感之蓝 ：象征深邃的智慧，沉稳的思考和无尽的创意，彰显专业、严谨和不懈探索的品牌调性。

希望之红：象征希望、温馨与梦想，代表对美好未来的憧憬，寓意用温暖和热情拥抱挑战，实现梦想。

纯净之蓝（辅助色）：象征纯净、清新与宁静，寓意清澈的教育初心，代表对教育事业的纯粹追求。

基于以上，解决了前期库课科技集团品牌价值与视觉表达的割裂性，将库课科技集团旗下两大品牌进行了整体的贯穿协同，并实现了品牌战略可视化，将教育行业的公有符号“对号”私有化，并搭配了更富有精准性和戏剧性的全新IP形象。直接将“上岸第一”战略表现得淋漓尽致。

4、战略口号策划：一句话发动用户购买

欧赛斯帮助库课打造的战斗口号，是以市场认知为导向，创意出可以激发“购买力”的广告语, 本质上是用一句话发动消费者购买。

我们用一句强势有效战略口号“库课 上岸”及“上岸高通过”，激发消费者对库课科技集团旗下品牌认同和产品购买。

04 场景飞轮、营销飞轮：

构建环环相扣的经营活动，占领核心价值

库课制定好了战略，之后就需要将品牌战略贯穿到经营系统中，在经营中占领核心价值。品牌的成功根本上在于经营。建立一组环环相扣、相得益彰、相互增长的经营、落地活动，这个活动占领核心价值，这一组经营活动超越竞争对手，并且在每一天的尺度上。内圣而外王，这才是真正的品牌。

• 场景飞轮：总部动线规划，校区全新升级

将品牌战略元素融入办公空间设计，在会议室、教室、电梯门厅等关键区域，通过100°对勾符号、上岸龙IP、“高通过引擎”展示墙等元素，营造“战略一致”的内部氛围，既强化员工的战略认知，又向来访客户传递品牌实力。

• 校区系统升级，建立样板校区，上岸氛围拉满

以“上岸氛围拉满”为核心，打造标准化校区形象，让学子在学习场景中持续感受“上岸”的激励。

• 物料落地：品牌元素全系列运用

将品牌元素应用于教材、教辅、文具、宣传品等全系列物料，这些物料既服务于教学场景，又成为品牌传播的载体，实现“实用价值+传播价值”的统一。

• 营销飞轮：千人品牌发布会，树行业标杆

欧赛斯协助库课举办“逐光而行，智启上岸”品牌战略升级发布会，邀请行业专家、教育机构代表、学子及家长共千人参与。发布会以“上岸第一”战略为核心，通过“高通过引擎”解读、上岸龙IP发布等环节，既向行业传递了库课的全国扩张决心，又向用户强化了“上岸首选库课”的认知，一举树立了在行业内的标杆品牌形象。

• 权威认证夯实地位

为了进一步夯实行业地位，欧赛斯助力库课进行了权威认证，完成三项行业第一认证： “库课统招专升本图书全国销量第一”“库课统招专升本培训（连续 2 年）通过率第一”“天一专升本河南统招专升本培训（连续 2 年）通过率第一”，充分印证了库课的行业领先地位。

五仁汤圆家：素质教育赛道的品类创新，打造软实力培训品牌

此前，我们也服务了一家素质教育品牌五仁汤圆家， 2022年，五仁汤圆家找到了欧赛斯，希望能借助专业领域咨询经验，实现品牌的可持续发展。

01 五仁汤圆家的战略诊断：

三大困境与破局关键

2021年，“双减”政策发布后，教培市场迅速迎来洗牌期，学科教育被叫停，很多机构开始转型素质教育，催化了素质教育赛道进入快速增长阶段。

经过10多年辛勤开拓，五仁汤圆家当时已经形成了全国14个一二线城市的战略布局，业务网点遍布深圳、上海、北京、杭州、武汉、沈阳、济南、苏州、南京、南宁、重庆等地，已培养500多名优秀讲师，取得了20000多个家庭信任，成功地与几十万孩子建立了深度连接。

五仁汤圆家计划切入素质教育赛道时，行业正进入高速发展期，大量教培机构都在转型素质教育，竞争激烈，已是红海市场，我们为其进行了深入的研究。

1、竞争环境：同质化严重，壁垒低

潜在竞争对手众多，美育、编程、体育培训等细分赛道专业机构，以及新东方等综合性大平台，都在布局素质教育。课程设计、师资宣传、品牌推广高度相似，竞争同质化严重。

2、消费者端：成果导向优先，忠诚度低

家长在选择教育品牌时更趋于理性，会研究师资和课程设计，希望在孩子有限的时间内选择更有效、更专业的品牌。消费观念从品牌驱动转向理性专业判断，品牌忠诚度较低。

3、行业走向品牌化、专业化、精细化

行业拐点显现，加速洗牌将推动行业朝着品牌化、专业化和精细化方向发展。新品牌必须率先卡位战略制高点，对接消费者痛点，封杀行业第一特性。

02 打造战略之针：

6-18岁青少年软实力培训品类专家

欧赛斯为五仁汤圆家设计了顶层战略，将超级品牌引擎的力量压强到针尖般大的点——软实力，专注软实力，说清软实力，讲透软实力，打透软实力，确立新定位：6-18岁青少年软实力培训品类专家，提出“软实力，提升考卷外的竞争力”这句振聋发聩的战略口号。

战略判断依据有三：

• 学科教育决定孩子飞的高度，软实力教育决定孩子飞得更远。

• 行业缺乏核心竞争壁垒，抢占品类是终局竞争逻辑。

• 行业缺乏标准，品牌应率先建立标准，将教研成果转化为品牌优势。

同时，欧赛斯为五仁汤圆家构建了“五力模型”作为理论基石，提炼出社交力、思维力、理解力、感统力和管理力五大核心能力，既与品牌名“五仁汤圆家”相呼应，又将抽象的“软实力”具象化，让家长能够清晰感知品牌价值；以“五心师德”（爱心、决心、信心、耐心、恒心）作为情感基石，体现品牌的教育初心和口碑优势，构建信任壁垒。

针对五仁汤圆家“品牌名易与食品联想、软实力教育抽象难感知”的痛点，欧赛斯通过视觉符号设计，实现品牌认知切割和战略可视化，打造独特的品牌记忆点。

1. 战略符号：将“五力模型”视觉化，五个icon汇聚成品牌LOGO，让抽象的软实力变得直观可感。

2. 品牌IP：以小汤圆为原型打造小IP“小汤仔”，将五个力的符号围绕在其身边，象征着用软实力托举小朋友腾飞，为小汤仔设计了服装、年龄、爱好、性格等丰满人设，增强品牌亲和力。

3. 色彩体系：选择紫色作为超级色彩，区别于大多数教育品牌的蓝、黄、红，既代表教育高水平，又具有冷静、神秘的特点，强化品牌差异化；同时通过品牌人格定位（关怀者），进一步切割食品认知，凸显软实力教育品牌身份。

03 飞轮驱动增长，助力企业持续发展

欧赛斯帮助五仁汤圆家构建了完善的产品体系，实现“引流-转化-盈利-复购”的闭环，同时将“五力模型”融入产品设计，确保软实力教育的价值交付，夯实家长信任。

1. 产品分层规划：分为引流产品、形象产品、利润产品、补充产品。

2. 分阶培养体系：根据6-18岁青少年不同年龄阶段的生理、心理特征，分为软实力筑基期（6-9岁）、巩固期（10-12岁）等阶段，确保教育效果。

3. 研发体系：建立“上市一代、优化一代、储备一代、研发一代”的产品研发体系，持续推出研学乐游、圆桌思辨、创梦工坊等新产品，满足家长多样化需求。

针对素质教育成果难以量化的痛点，欧赛斯帮助五仁汤圆家制定了“线下活动+短视频传播+家庭证言”的口碑裂变策略，构建信任体系，实现品牌增长。

1、百场线下活动：举办“软实力普及中国行”百场线下活动，邀请教育专家讲解青少年成长问题和软实力打造的重要性，设置咨询环节和儿童体验活动，转化线下消费者。

2、千条短视频传播：围绕孩子做事拖拉、注意力不集中等十大常见问题，制作千条短视频，在十大平台投放，唤醒家长对软实力培养的意识，引发情感共鸣。

3、万个家庭证言：发起万个家庭联名证言活动，打造万个软实力教育案例，通过真实的家庭口碑，为潜在客户提供参考，破解素质教育成果难以量化的信任难题。

经过欧赛斯系统化战略赋能，五仁汤圆家取得了显著成果，2023年5月，五仁汤圆家荣膺“中国青少年软实力培养首创者”认证，成为中国首个拥有认证的软实力培养教育机构；战略落地不到1年，五仁汤圆家增长700%，2024年预计增长率达到500%。品牌不仅实现了销售增长，更在用户心智中成功建立了“软实力教育第一品牌”的认知。

2023年12月，五仁汤圆家在新浪&微博2023教育盛典上，荣膺“2023年度综合实力素质教育品牌”。2023年10月，五仁汤圆家在中国素质教育博览会上荣膺“行业影响力品牌”。

结语：针尖刃破局，飞轮驱动增长

库课与五仁汤圆家的成功，印证了欧赛斯“针尖刃 + 四飞轮”方法论在教育行业的有效性。

两个案例共同揭示了一个教育品牌增长的本质规律：战略之针要足够尖锐，能够刺穿用户心智；飞轮之轮要足够协同，能够驱动战略落地。

针尖刃破局，飞轮驱动增长，这不仅是欧赛斯的方法论，更是每一个志在成为教育行业头部品牌的企业可以学习的增长铁律。