打造新品之夜直播盛典!京东这波内容营销为何让用户玩high了?

原创2019-05-12举报

打造新品之夜直播盛典!京东这波内容营销为何让用户玩high了?

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这个时代,离开社交谈内容已经越发不实在了。在更多的95后、00后眼中,好内容的内涵本身就包含着社交连接器的意味,他们希望能够在内容之中擢取社交带来的快感。那么,从潮流到土壤,社交的角色是如何变化的?或许我们能够在最近由京东手机打造的《王牌星机新品之夜》案例之中找到答案。



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这场科技盛会集结了OPPO、VIVO、华为、三星、小米、黑鲨等六大手机品牌新机,包括“搞机小公主”、“科技新一”,“果仁儿科技”、“极客村长”、“李大锤同学”以及“吴小杰WJie”等六大手机大咖也携“狠话”亮相,同时还有六大关主镇守新品手机体验区,竞争万众瞩目的“TECHking”,并携手百人团开启挑战关卡,种种环节不仅让用户眼前一亮,还助力各大品牌新机完成了一次亮眼的内容营销案例。


 一 


专业大咖讲述真实故事

在酸甜苦辣之中与用户达成情感共鸣

 

故事,从古至今一直都是直戳人们痛点的最好方式。从口口相传到帛书而记,每一个故事都能在现实中找到共鸣者。手机,作为21世纪的最伟大发明之一,发展到目前,它已经不只是人类的工具,更是人类社会科技发展的亲历者和见证者。而在每一位真正懂得手机的大咖眼中,一部部手机更是他们从科技小白一路成长为领域大咖的试金石。



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在《王牌星机新品之夜》大咖说环节中,六位手机行业的大咖们讲述了他们与手机的故事——从菜鸟小白到打怪升级变成业界BOSS的酸甜苦辣。这些看似平凡普通的成长故事,却在大咖们声情并茂的讲述过程中恰如其分地击中了用户内心的情感。毕竟,真实的内容是营销获得成功最关键的因素。



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不仅如此,他们的故事也恰好与《王牌星机》项目的宗旨不谋而合——《王牌星机》通过各种内容创作为手机发烧友们提供业内最专业、最权威的手机测评信息,就像大咖们所讲述的那些故事一样,陪伴着手机发烧友们成长和升级,在他们需要专业权威信息的时候,满足他们的诉求。


 二 


关主镇守设置百人挑战

手机内容营销终于被玩出了新高度

 

每一位手机用户,对于手机功能都有不同的痛点。就像女性用户,总是会特别关注手机的颜值以及拍照功能,而男性用户则会重要关注手机的硬件、流畅度等。因此,此次《王牌星机》新品之夜的所有营销行为都是为了挖掘到不同用户的需求痛点,让每一位手机用户近距离感受每一款新品手机的功能和创新之处,从而将关注度转化为购买力。



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为了让用户更加真实地感受每一款“星机”的功能优势,《王牌星机新品之夜》特别设置了“六大关卡”体验区来展示不同手机的不同亮点功能,每一个关卡代表一部手机的最大卖点,并且配以一位手机大咖充当关主镇守。这样沉浸式的体验能够在最大程度上激发用户对新品手机的关注欲,从而减少单纯产品说教的反感度。




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在这一过程中,大咖们要直面用户最大的消费好奇点,专业地为观众和百人团成员介绍其所镇守的手机品牌以及此款新机的特性。而百人团在听完每一位大咖的介绍之后,必须自由投票选出他们认为最为专业的大咖开启该体验区关卡挑战。因而在游戏场景的互动之中,用户能够被勾起强烈的传播欲望,顺便帮各大品牌新机宣传造势。



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同时,用户在节目中还可以通过各位大咖的讲解和百人团的体验区挑战,感受OPPO AI摄像头智能识别、VIVO X27独一无二的颜值、三星S10 1TB超大内存、华为P30超清摄像头、小米快充和黑鲨二代游戏手机所带来的创新体验,在潜移默化的互动过程里了解产品的功能诉求,从而形成对产品的强关联认知。



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可以说,这种方式不仅能够直戳用户共鸣,同时还能在很大程度上刺激了每一位用户的消费痛点,打通高效率的流量变现通路。据了解,此次《王牌星机》新品之夜的京东站外曝光量超过7000万,并吸引了超过百万人观看直播和参与互动,不仅显示出《王牌星机》人气IP的项目优势,更展示了京东手机强大的渠道优势和创造优势。


 三 


始终以用户思维为导向

京东手机助力各大品牌完成线上流量转换

 

纵观此次营销,我们可以看出,京东手机联手六大手机品牌提交了一个在“冲突”中完成品牌卖点的营销战略。这既是京东在3C产品类一次成功的原创内容营销实践,同时也是手机内容营销一次高度创新的动作。



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于六大手机品牌而言,他们借助京东《王牌星机》的内容赋能,让每一部手机最强大的功能在互动中对用户进行了记忆深化,直戳用户需求痛点,并且其还通过京东的内容互动,调动起了用户为品牌打call,最终帮助品牌实现C2B的反向营销策略,赋予了自身品牌更多的创新空间,满足了用户更多的个性化需求。

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于京东品牌而言,作为国内首屈一指的电商巨头,他的巨大流量优势和各大成熟电商IP可以对用户进行精准对位。在此次新品之夜中,其通过《王牌星机》这一平台IP去帮助品牌实现最大化的曝光并且刺激用户消费痛点,使得产品性能更加深入人心,让品牌逐渐跳出了单纯“卖货”的电商概念,成为了名副其实的赋能神器。




可以说,此次《王牌星机》新品之夜不仅仅只是一场高效率、高质量的内容营销实践,更是京东与品牌们实现合作双赢的营销创举。未来,伴随着京东以这种方式赋能更多品牌营销,营销圈的大战或将愈演愈烈。



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