保健品的底裤，终于掉了
1
后台有人问我有了AI以后焦虑不？
是挺焦虑的。
不过，不是担心AI替代我，也不是跟不上时代的FOMO情绪，只是担心突然被人轻而易举地坑了，宰了，骗了。
以前被坑，还能甩锅。
怪对方太狡猾，怪信息不对称，怪旁边没人提醒我。
但现在，AI能把套路、逻辑、话术都给我摊开看了，苦口婆心讲了，而且主打一个随叫随到的保姆级点拨时，【被坑】就带上了一种智力羞辱的色彩。
就像明明导航已经提醒“前方拥堵，建议绕行”，你却在路口一个不留神，坚定地扎进了堵成红色的车流里。
都已经阅尽千帆了，怎么还在新手村摔个跟头啊。
这种情绪是普世的。
在AI时代，【不当冤大头】是一种刚需。
我可以付费，但不能被骗费。
2
消费者情绪变了，那么作为商家，作为品牌，策略也得跟着变。
以前做生意靠的是信息差，我知道你不知道的，所以我能赚你的钱。
现在做生意靠信任差，我实打实对你好，所以你愿意让我赚你的钱。
胖东来坦诚公开成本，蜜雪冰城四块喝到鲜柠。
好利来免费修补蛋糕，哪怕是同行的蛋糕。
透明，让人挑不出毛病的性价比，以及服务。
这些【利他】动作都让品牌拥有了恐怖的顾客忠诚度。
现阶段【利他】不再仅仅是一种道德选择，而是一种商业策略。
甚至是现阶段成本最低、ROI（投入产出比）最高的策略。
因为社交媒体和AI是两个超级杠杆，你的真诚会被无限放大，你的虚伪也会被无限放大。
保健品行业就是一个最极端的例子。
过去这个行业赚的是信息差基础上的恐惧税。
利用对死亡的恐惧，对衰老的焦虑，狠狠地宰。
体检报告都这么厚了，还搁这儿装淡定呢？
每天熬夜熬得心慌气短，心里能没点数？
命都快没了，钱还算什么？
而现在，你随手拍个成分表发给AI，就能问得明明白白。
是真有数据支撑还是纯靠玄学收割，它能告诉你。
是原料真贵，还是把钱花在了流量明星的代言费和大主播的直播佣金？
它能告诉你。
甚至拆得更细。
核心原料，辅料，生产，包装物流，管理合规，营销渠道。
以前你不会主动去深究，因为也没人给你算这笔账。
品牌方忙着造梦，渠道方忙着分钱，而消费者……忙着被忽悠。
谁有闲工夫同时翻几百页的学术论文和算这么细的账啊。
现在，有人24小时免费帮你看了，帮你算了，且永不停歇。
AI是显微镜，社交媒体是麦克风。
信息差被抹平时，神坛上的Logo就失去了神性。
消费的爽点也变成了看那些傲慢的品牌如何翻车，如何塌房。
这个时候，品牌就得换个活法了。
尤其是在溢价成谜的保健品行业里。
营养工厂悟了，也这么做了。
3
营养工厂把【利他】策略做到了骨子里。
利他的首要策略就是【透明】。
你不能嘴里说着利他，说着为用户好，还跟用户藏着掖着。
透明到什么程度呢？
就是直接告诉你原料、生产、关税运费、打包仓储、服务费、检测费、推广费各是多少钱，写得清清楚楚。
你手上这一瓶鱼油有多少钱是花在原料上了，又有多少是我赚了。
主打一个你不用再猜我有多暴利了，我直接给你摊开看。
不需要信我，你只需要跟同行比比看。
对于一个阅历丰富、被职场和生活反复毒打过的中年人来说，这种透明太有吸引力了，因为透明意味着【不被当傻子】。
胖东来为什么生意越来越好？
是因为这种情绪。
营养工厂是怎么来的？
也是因为这种情绪。
创始人就是两个不想继续被当成傻子的中年人。
被钱包折磨得受不了了，才发现市面上吃一个月花费上千的N某D+补剂，工厂成本也就两位数。
我怕老，我怕死，但我更怕有人因为这点，就可以把我和我的钱包当傻子。
于是才有了众筹，才有了营养工厂。
前面说了，对于很多人来说，【不被当傻子】是一种很重要的情绪价值。
因为你不把我当傻子，所以只要你不作死，哪怕是同样的价格，我都会优先选你。
更不用说你同样的品质，你还更便宜。
而且，不是便宜一星半点，是实实在在低了一大截。
N某D+补剂，纯度高到99.6%，市面上同品质吃一个月动辄上千，营养工厂只需75元，只是一个零头。
其他几十种产品也是这样，
同样品质，同样的量，价格平均是市面品牌的四分之一。
比如鱼油95%高纯度，有IFOS认证，rTG型结构吸收率更高，品质上属于第一梯队了。
市面上同样品质的每月要花两三百，营养工厂只需69元。
老头乐的价格，F1赛车的品质，营养工厂就是这种感觉。
最恐怖的是，营养工厂都已经把性价比做到这么离奇了，还搞【百万补贴活动】。
在本来就离谱性价比的基础上，每单基本还能再便宜40。
4
第二招是品质。
是，你透明了，你确实也只赚这么点儿钱。
但你为了便宜，就去搞了一堆原料差、工厂来路不明的东西，又有什么用呢？
拿鱼油来说，好鱼油是用来让身体舒服的，坏鱼油是用来补重金属的。
以前我也是觉得只要名字对就行，后来吃过一阵子品质差的鱼油。
每天打嗝都是大海的味道。
身体没啥变化，自己倒成了移动猫条。
还有苏糖酸镁。
众所周知，自媒体是没有作息的，只有作死。
我怎么形容我这个睡眠呢？
相当于脑子里有个关不掉的弹幕，睡着了也在滚动播报热搜。
后来才知道，缺镁。
我怎么形容吃了苏糖酸镁后的体验呢？
就像在嘈杂闹市区，戴上了降噪耳机。
好的苏糖酸镁平和情绪，差的苏糖酸镁只能让你拉肚子。
好的维生素D3是身体刚需，差的维生素D3只会让身体加班。
这些每天都要吃的东西，吃错比不吃还糟心。
只是透明了，品质跟不上那不叫利他，那叫表演。
营养工厂从决定要做什么产品的时候开始就追求品质，不是什么奇奇怪怪的补剂都来搞，而是本身先有大量论文研究支持才做。
中年人身体不是实验室，没空陪那些新奇成分玩拆盲盒。
其次是供应端，只和全球头部工厂以及原料供应商合作。
比如辅酶Q10，是吸收率更高的还原型辅酶。
原料来自辅酶鼻祖——日本 Kaneka® 专利，地球上获得专利的还原型辅酶成分除了它们还没别家出现，拥有45年以上研究积累、80多项研究。
苏糖酸镁，用的行业顶配 Megtein ®专利苏糖酸镁，研究证实吸收效率更高，由清华大学神经生物学家刘国松教授和麻省理工联合发明，拥有全球多项发明专利。
不仅品质好，还要做到安全。
产品每批次都有国际第三方检测机构SGS出具的质检报告。
这些质检报告都可以在营养工厂微信小程序看到。
这些够了吗？
够了。
这已经是整个行业的天花板了。
但是【品质】是没有终点的。
营养工厂还和四川大学华西公共卫生学院共建了联合实验室，每年投入百万元，专注鱼油、姜黄素、辅酶Q10、PQQ等成分的研究。
（截图来自四川大学华西公共卫生学院/华西第四医院官网研究生部）
首先用透明免除你的猜疑，旗帜鲜明地表示我不是来坑你的。
然后用选品、供应链和科研确保这玩意儿是好的，是安全的，你可以无脑入。
消费者决策前无非是两个焦虑，要么担心我买贵了当冤大头，要么怕买假了吃了个寂寞，现在两个焦虑都帮我解决了，请问我为什么不买你？
这就是纯粹的【利他】策略。
让人省心，让人省钱，让人不用跟你玩脑筋儿。
营养工厂为什么能做到这么便宜的同时，还能这么高品质？
是因为行业头部工厂和原料供应商就那么些，供应链极度成熟，成本早就下来了。
为什么同行那么贵？
因为明星贵，渠道贵，主播的大平层贵。
砍掉代言，砍掉中间商，价格自然就下来了。
5
在透明和品质上做到位了，那么剩下的事儿在商业上就顺理成章了。
因为定价足够透明，因为从选品阶段就只选那些成熟的、已经被各种论文证明确实OK的，因为找了头部原料厂商和代工厂，那么这些补剂本身就聚集了足够多的用户基础。
纯度摆在那儿，认证摆在那儿，价格也摆在那儿。
不需要教育他们说这个好，也不需要吹吃了就能变职场永动机。
这些用户本来就吃了很多年这个补剂，原料结构纯度都是门清儿，只要看一眼，自己就会明白，就会跑过来买。
而且这个价格差大到用户足够有动力换牌子。
对于没怎么做过研究的新用户来说，虽然觉得离谱，但因为有了AI，所以也更能看懂你这玩意儿的纯度结构和原料都更能打。
那么用户自然就能迁徙过来了。
从一开始就不需要营销驱动，那么也就不需要找任何明星代言，很多营销费用自然就省下来了。
为了更好的性价比，营养工厂甚至都没去主流电商平台开店，不交高额的平台服务费，所以只在微信小程序售卖，靠口碑拉人。
那么价格自然就会便宜，相比同行来说，自然就会变成【高质低价】。
品质，安全，高质低价，透明，已经集齐了所有选你的要素。
更要命的是，你还不把用户当傻子，那么消费者只要开始买你，就不会选同行。
复购率会变得很恐怖，转介绍率会变得很恐怖。
【利他】策略是个增长飞轮。
只要转起来，就会持续利他。
这也是为什么营养工厂还在搞【百万补贴活动】的原因。
把省下来的营销预算又直接补贴到用户福利上，那么还没跑过来的用户又会被吸引过来。
规模更大了，跟原料商和代工厂谈判的能力更足，供应链就能更稳了。
供应链更稳，成本还能再降，降下来的钱再砸回产品里。
6
这么简单的策略，为什么没人跟着做呢？这难道不是很容易被模仿？
因为难。
首先就是商业惯性上的难。
请明星代言买大直播间坑位多容易啊，马上起量，见效快。
这个的复购率是很高，但第一批客户怎么来？耐心等复购、等转介绍，意味着你要主动推掉那些数不清的诱惑。它要求你能在寂寞的扎根期里，不去盲目追求流量的虚火，而是沉下心来，像对待种子一样去呵护每一个初始用户。
这条路很笨，也很慢。
而且明明单价可以多卖好几倍时，甚至卖更贵了麻烦更少，消费者都会安慰自己说一分价钱一分货时，你还能不能坚持只收这么点服务费？
其次，就是供应链难。
你要每批产品保证品控，保证头部供应商，那么请问供应商排期满了，没货给你了，有一批产品不是很好但也能凑活，所有人都在劝你用户又看不出来的时候，你要不要？不要的话，好不容易攒下来的用户已经等不耐烦了，已经去别的地儿买了。
你怎么选？
在凑活能卖和再等下批之间，其实只有一道窄门。
【利他】是在割肉放血的时候，你依然觉得这刀挨得值。
【利他】是当利益和用户冲突时，你是不是还能坚定地站在用户这一边。
这个是最难的。
营养工厂也希望别人来模仿。
确实也有很多人在模仿，从小程序界面到产品包装设计，恨不得像素级复刻。
但抄的都是最表面、最不重要的东西，但如果真的有人能模仿到营养工厂在做的【利他】这件事，比如那份死磕供应链只挑头部原料厂的狠劲儿，比如那种把利润贴给用户的傻劲儿，那就更好了。
现在营养工厂还需要拿出精力和钱，去解释，解释为什么这么便宜还更好。
等到更多的人模仿了，那么就可以省下这部分预算了。
原本属于劣币的那部分市场份额也会被释放出来。作为这套玩法的鼻祖，营养工厂接住的将是整个行业洗牌后的最大流量。
能把整个行业卷向【利他】，也是营养工厂除了透明、品质、安全、高质低价之后另一个维度上的【利他】。
甚至是更牛x的【利他】。
这也是营养工厂的阳谋。
不怕你学，怕你不学。
下单备注专属暗号【健康】，领双倍积分，积分可换优惠券，后续购物能抵现，优惠多多，绝不多花一分冤枉钱。
如果你不知道自己适合什么补剂，除了问AI，也可以扫下面这张图，添加营养工厂官方健康顾问，他们能根据你的情况给出一对一的补剂搭配建议。
不怕你比，只怕你不比。
除了上面提到的【百万补贴】，还能领100元优惠券包。
如果还拿不准，可以先把百元券包领了再说。
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