收割完中产，始祖鸟凭什么又让中女上头？
中产有三宝：露露、拉夫、始祖鸟。
现在始祖鸟不只是中产的三宝，还成为了中女的新宠，网上有个流行的说法：每个穿lululemon的女生，都应该有一件始祖鸟。以前满大街的lulu女孩，现在都套上了一件始祖鸟。
以前的始祖鸟是中年男人的社交货币，现在中女为什么也对这个牌子上头了？对欧美奢牌祛魅的当下，中女们为何青睐始祖鸟，这个品牌到底做对了什么？ 女性市场的快速崛起
第四季度女性品类成为始祖鸟增长最快的品类，同比增长超过40%。首席执行官对女性市场寄予厚望，未来女装销售额占比将超过40%。
在北京CBD某外企担任销售总监的王女士透露，之前秋冬季节主要穿的是Burberry、Chanel等品牌的大衣，户外通勤主要靠Moncler的羽绒服。
今年发现身边不少女同事都穿冲锋衣来上班，自己去年底也入手一件始祖鸟的冲锋衣。
始祖鸟品牌在女性市场的崛起，主要得益于滑雪服和羽绒服等品类热销。轻便羽绒服Cerium、Atom SV棉服、融合羽绒服、冲锋衣性能的Andessa硬壳羽绒滑雪夹克等产品获得市场青睐。 中女为何会对始祖鸟上头？
近期一线城市掀起了一股“捕鸟热”，始祖鸟的用户在小红书上分享了自己的“捕鸟笔记”。
刚上市的新款一件难求，不仅跑断腿还要排队购买，这些限量款基本卖完就没有补货了。
上海的李小姐说：“为了买到自己心仪的款，在上海跑了5家店都断货，第二天跑到杭州才买到，真是千金难买心头好。”
广州做时尚博主的S姐说：花几千块，买一件 “既能上山、又能进城、还能撑场面” 的全能战袍，这难道不是最划算的 “自我投资”吗？
买一件自己喜欢的衣服，它不是炫耀给谁看，而是对自己健康、有品质生活方式的犒赏和认可。 始祖鸟如何俘获中女“芳心”？
从产品线的设计来看，品牌覆盖滑雪、徒步、户外、通勤等多个场景，针对亚洲人的身材和体型做出了优化设计，缩小了腰围的设计，既满足女生对服装的功能实用需求，也结合时尚潮流趋势，好看又好穿是撬动女性市场不二法门。
但作为一件售价几千元甚至上万的单品，紧靠产品设计肯定很难支撑起高溢价，始祖鸟主打的是科技感和社交价值。
当传统的欧美奢牌消费显露疲态，兼具时尚和运动属性的运奢成为了社交场合的新宠，身着运奢的中女们不仅能凸显自己的品味，也呈现了一种更加松弛健康的生活方式，这才是品牌赢得中女芳心的底层密码。
始祖鸟把门店开在一线城市的高端商场，还紧挨着爱马仕、LV等欧美大牌，不仅可精准截流大牌的客户，还给大家营造一种感觉，这个品牌和大牌们就是同一档次。
不打折、限量供应，卖完不补货，确实给消费营造了一种买到就是赚到的稀缺感，那种买不到还想加价买的情绪，真的让人有点欲罢不能，何况还是天生自带购物欲的女人们。 成为中女新宠的始祖鸟到底做对了什么？
当女性开始对奢侈大牌祛魅之后，转而追求“实用、舒适、有质感、有态度”的品牌时，始祖鸟给出了最合适的答案。
从男人的“社交货币”到女人的“自我投资”，始祖鸟收割的并不是某个群体，而是精准地满足了他们对生活的想象，也承载了他们对自我认可、松弛生活的追求。
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