破局“季节限定”：脉动如何把“补水”做成一整年的刚需生意？
在饮料行业，品牌往往被季节捆绑。 夏季是兵家必争之地，秋冬则往往是淡季，声量与销量双双回落。
然而，2025年，脉动联手茉莉数科打破了这个魔咒。
面对品牌人群老化、新锐品牌声量挤压、以及“有配方但消费者不认”的市场困境，脉动没有选择打一枪换一个地方的碎片化Campaign，而是构建了一套贯穿全年的营销操作系统——SCKP全年心智生意闭环模型。
今天我们将深度拆解，茉莉数科携手脉动如何从一个“功能饮料”升级为“全场景健康补水专家”，实现从200名开外跃升至TOP9的声量逆袭。
顶层设计：一个核心，锁定全年战场
很多品牌的营销是“月抛”的：这个月推新品，下个月追热点，缺乏主线。脉动的第一步，是确立了一个极具穿透力的核心定位：“全场景健康补水专家”。
基于此，茉莉数科为其规划了4阶用户心智递进路径（认知聚焦 → 情感共鸣 → 理性信任 → 刚需绑定）和4维场景深耕（户外、高温、健康、生病）。
这不仅仅是营销节奏的划分，更是一套人群资产的递进收割逻辑。
四季拆解：SCKP模型的四步递进实战
01春游季 · 认知聚焦
场景锚定：户外出行·找回出游状态。春季是户外场景的爆发期，但也是功能饮料认知最模糊的时期。
痛点洞察：用户面临爬山疲惫、晕车、宿醉等“状态掉线”的困扰。
〣核心打法：头部破圈+ 奇葩口味
01产品匹配：以“青草味”新品做年轻社交破冰（野餐搭子）；以“复活水”心智做应急场景收割（出游救星）。
02达人渗透： 不同于传统的风景植入，指派头部达人@煎饼果仔（单条播放破5000W）、@李蠕蠕（破4500W ）分别演绎“野餐搭子”和“出游救星”。
03线上线下联动：四城巡游活动撬动UGC占比超90%，带动二次传播。
04种草通定向：定向出行核心人群，借节点出游热潮覆盖触达更广人群持续深化种草产品的功效心。
结果：曝光 1.6亿+，爆文率 80%+，拉新人数超6000W；不仅让品牌声量回归第一，更成功将18-25岁年轻人群资产提升30%，为全年蓄水。
02凉感季· 情感共鸣
场景锚定：高温解暑·找回凉爽状态。当竞品还在卷“解渴”时，脉动开始卷“情绪”。
痛点洞察：高温带来的不仅是缺水，更是“烦躁”。年轻人对物理解渴已审美疲劳。
〣核心打法：视觉锤+ 抽象玩梗+上新打卡
01情绪升级： 将“解暑”升维为 “情绪消躁” ，提出“高温不烦躁，脉冻回来”。
02视觉锤+热梗： 以小凉瓶为载体，将“凉感”视觉化（冰山特效、夸张反应）。联动AIGC、剧情、颜值等多领域达人，玩转“发疯文学”、“甄嬛传”等热梗。
03指派任务（达人）：茉莉数科指派达人植入“before/after”状态反差，让“小凉瓶=高温救星”深入人心。
04上新打卡：前置711便利店打卡，结合抽象玩梗和发疯文学，撬动新品好奇。
结果：品牌实现了从“解渴工具”到“高温救星”的情感跃迁。“脉动小凉瓶”单日搜索峰值达4W+，远超同期竞品10倍。爆文率26%，千赞UGC达16篇。
03产品力季· 理性信任
场景锚定：科学补水·找回健康状态。情绪过后，如何留住用户？答案是：权威背书。
痛点洞察：市场不缺“有配方”的饮料，缺的是“认配方”的信任。
〣核心打法：产品差异化+权威背书+ 成分可视化
01双产品矩阵：维生素水 — 日常轻健康人群的“液体沙拉”，电解质水 — 运动/应急人群的“状态速回”解决方案。
02权威破局： 携手“中国营养学会&新华网”双权威，发布首个“智慧选择认证”，解决信任痛点。
03翻译配方：官媒下场，将枯燥的数据翻译成生活语言——维生素水=“低糖液体沙拉”，电解质水=“455mg高能电解质”。
04多垂类达人渗透：运动户外达人讲补给，营养测评达人讲成分，素人KOC玩转“养花、解酒”等生活场景。精准人群延续「测试爆发沉淀」链路，双品定向精准分层。
结果：品牌A3人群（种草人群）总数增长过千万，5A人群环比提升200%，品牌传播量份额跻身前十。
04秋冬淡季· 刚需绑定
场景锚定：生病应急·找回身体状态。这是最具挑战性的一步：如何在传统淡季创造刚需？
痛点洞察：秋冬流感高发，“发烧补水”、“腹泻防脱水”是未被满足的即时性需求。
〣核心打法：热点借势+ 刚需渗透+口碑传播
01热点借势：监测到“流感”、“发烧”搜索指数暴涨30%，24小时内快速指派新闻号抢占心智。
02场景化种草：刚需渗透，定向沟通“高烧没状态→喝复活水→缓解不适”，将产品与“应急补水”强绑定。分阶段投流 + 分层运营，沉淀高价值应急人群。
03UGC裂变：引导真实用户分享“甲流喝复活水”的亲身体验，形成“人传人”的刚需口碑，自然UGC占比高达68.5%。
结果：淡季投放期搜索表现同比增长700%+，远超竞品，成功开辟“生病补水”新战场。
模型启示：为什么“SCKP”能实现无断点闭环？
复盘茉莉数科脉动2025全年战役这个案例，我们发现其成功并非依赖单一大爆款，是“场景-产品-心智-人群”的深度耦合，是系统化的模型胜利：
场景-产品-心智-人群SCKP
心智有递进：不强迫用户一步到位。从春游的“认知”、夏日的“情感”、秋日的“信任”到冬日的“刚需”，每一步都踩在用户自然成长的认知节点上。
场景有纵深：4个维度覆盖了“出行、高温、健康、应急”四大核心场景，让品牌渗透进用户生活的方方面面。
资产可沉淀：每一阶段都在为下一阶段蓄水。春游的人群成为凉感季的种子，凉感季的情感为产品力季的信任做铺垫，最终在淡季完成收割。
如果您也在思考
如何为你的品牌找到贯穿全年的“核心定位”？
如何打破季节限制，创造新的消费场景？
如何让每一分营销费用都沉淀为品牌资产？
欢迎与茉莉数科深度交流，我们将为您定制专属的SCKP全链路心智生意闭环模型，提供全年营销解决方案，也可获取更多茉莉操盘的营销案例!
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