又把营销玩出新花样！喜眠备战618都做了什么？
618年中大促又将到来，无论是618还是双11，只要电商大促，势必会引发一场电商界的营销大战。各品牌商家开始为了抢占流量入口而绞尽脑汁，各种花式营销玩法都来一遍，可以预见品牌商家对目标用户的争夺越来越激烈。
最近，在玩具、母婴用品、儿童书籍的包裹里经常会发现一个小卡片，活动内容为“小蓝象——寻找爱出汗的宝宝”，吸引了宝妈们的眼球。她们纷纷拿出手机扫描卡片上的二维码，就可立即参与活动。短时间内，这个活动就已经吸引了大批量的宝妈参与，完成了品牌与用户的第一次接触。
原来，这是喜眠旗舰店近期在备战618的营销策略，选择了纸箱哥的包裹内小样的形式投放店铺活动信息，去触达有网购习惯、消费能力强的妈妈族，传播品牌。
喜眠，中国知名睡衣品牌，专注于研发、生产儿童排汗睡衣。喜眠儿童排汗睡衣，解决了传统睡衣只能吸汗、不能快速排汗的难题，大大提升了人们的睡眠质量和生活品质，尤其是天性多动、容易出汗易着凉感冒的儿童。
要流量！更要精准流量！
喜眠选择与纸箱哥合作的原因显而易见：在电商快速发展的趋势下，用户选择各大品牌的机会很多。凭借能覆盖网购人群的特性和包裹广告独特的场景营销模式，包裹广告恰巧能连接品牌与用户的互动。
“包裹广告所覆盖的人群比较精准，覆盖了有网购习惯的核心人群和拆包裹100%触达的场景。更重要的是能根据品牌的目标群体进行广告投放的类目进行筛选，这是最大的一个吸引点。”喜眠相关负责人表示。
此次合作，喜眠提供了一些标签来定位目标用户群体，比如母婴、儿童、妈妈族等数据维度标签。纸箱哥在数据库中，进行广告投放点位的筛选，最后选择了玩具、母婴用品、儿童书籍等行业进行精准投放，触达精准目标用户群体，降低获客成本。
创新营销的探索除了喜眠，在过去的电商大促周期内，纸箱哥做为电商包裹广告开创者，曾与卡夫、老板电器、GXG、罗莱家纺、新安怡、拉夏贝尔、九牧王等电商品牌深度合作。这一系列的电商营销玩法支持，也正是验证了包裹广告对电商品牌带来的价值。
此次喜眠的营销，从多环节来触达目标用户：
1.前期准备：选择包裹内小样广告派发
包裹广告的形式有分包裹内广告（如DM单页广告、DM三折页广告、DM册广告、随包裹小样派发）、箱体表面广告（如纸箱箱体广告、创意改造纸箱广告、快递面单广告、包裹帖广告）两大类。
喜眠在进行广告投放中选择了使用包裹内小样派发的广告营销模式。通过在包裹内发放异形卡的方式向消费者发送广告信息，异形卡上会包含品牌的信息、品牌的定位以及活动信息、店铺二维码等。这些异形卡片将会随消费者所购买的物品一起打包送达消费者手中，这样可以保证广告信息100%展现在消费者的手中。
2.预热期：触达精准目标用户，促成互动
喜眠主要针对的人群是0-6岁的小孩家长人群，包裹内小样营销模式根据喜眠的目标人群，精准投放到购买母婴类产品的消费者人群手中，这些消费者人群家中基本都有符合喜眠目标的婴幼儿。消费者收到卡片后，扫描卡片上的二维码可直接进入到喜眠旗舰店，更直接的了解喜眠产品及活动信息，大大的提高产品的转化率。
3.爆发期：用户沉淀及强维系
根据喜眠儿童排汗睡衣的特点，喜眠将卡片设计成婴儿服的外观，内容使用小蓝象的卡通形象，更贴合消费者的好奇心理，使产品信息更容易的被消费者辨识。
具有婴儿服外观的异形卡可作为书签放在儿童书本中，也可作为儿童卡片玩具与孩子玩耍，在传递品牌信息的同时可长期留存及曝光。更是增加了消费者之间的互动，使品牌信息多次触达消费者，沉淀用户在店铺、微淘、微信等多平台，通过强维系更容易通过品牌口碑的传播建立自己的品牌形象。
这个信息爆炸的时代，大家都在谈精准营销，但是要真正实现精准营销，并不容易。纸箱哥为电商品牌提供了创新的营销模式，帮助品牌精准营销，触达有效用户，低成本获客以及沉淀用户，达到营销的目的和效果。
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