白酒年轻化下探——我被一瓶低度白酒鄙视了，决定“干”掉它
当你被一瓶30多度的白酒调侃（鄙视）了，是的，不是被你的酒友，就是被一瓶酒调侃。
在我看来，白酒在下探年轻化市场的办法有限。白酒本身从骨子里就透着一股“爹味”。所以在新消费浪潮席卷一切的今天，白酒在年轻人眼中却显得格格不入。当代年轻人（尤其是25-35岁的“成年小孩”）的真实状态——就是“怂”在明处。
基于此，我提出了一个反常规的销售方案：一场让年轻人“破防”的反向营销。不需讲复杂的工艺，不需讲口感，只有一个简单的道理：低度也是一种态度，带你在微醺中寻找乐趣。
一、先从广告说起：
画面定格，只有一个酒瓶，瓶身是某酒 logo + 醒目的 33 度字样，同时标注 “别划走，有彩蛋” 和 “过量饮酒，有害健康，未成年人禁止饮酒”。定格时间卡到观众临界烦躁点（4秒左右）—— 就在大家以为 “手机卡了”“被耍了” 的瞬间，突然蹦出一句贱兮兮的旁白：“就喜欢你看不惯我，还干不掉我的样子”。视觉上的定格和挑衅话语营造的“看不惯”是一语双关，同时“干不掉”也是一语双关的意境，既是拿我没辙，也是挑衅你喝不掉我。
设想一下当代社畜的日常：在公司被领导拿捏，回家被娃嫌弃，酒量差还被酒友调侃，本想着摸鱼放松放松，最后居然还被一瓶 33 度的 “白酒怂包” 挑衅 —— 这谁能忍？
同时在广告下，@你那个怂友，告诉他以后喝酒我不鄙视你，有此酒足矣。其实不需要担心消费者被冒犯到，现在年轻人喜欢的脱口秀就是一门冒犯艺术，而且，这句话从这个形象的嘴里说出，我想大多数人不会升起厌烦的感觉，反而讨喜。
二、社交平台同步发酵，更简单，玩梗吧少年！！：
“我被一瓶 30多度白酒鄙视了一天，今晚必须喊上狐朋狗友群殴它”，“哎呀我去，正有此意，我也郁闷一天了，必须干掉它”；
“开头以为手机卡了，结果是被一瓶酒给“嘎”了，这口气我是咽不下”；
“啤酒两瓶倒的我，不信干不掉这 33 度的怂酒！等我半小时”，“楼上的还在吗？你俩到底谁干谁了？在线等，挺急的”；
“30来度的酒，怎么能说出这么辣嘴（烫嘴）的话”。
迅速通过网络发酵，让大家的情绪聚焦。当第一批“干掉”酒的复仇者联盟，用真实感受回复“态度挺嚣张，但喝着确实不错”，那么这次推广的首战就成功了。
三、同时，品牌再搞个 #怂人怂语大比拼# 活动，点赞 Top 的有惊喜（酒或者酒品牌周边）：
“我就像这酒，能力不详，犟嘴最强”；
“我一拳挥向领导的面门，镜框玻璃割伤了我的拳头”；
“以后吃席，小孩桌之上必须加个 33 度桌！再也不羡慕有女友的小屁孩了”；
“我不就是这瓶酒吗？在接到新的任务时，明明瑟瑟发抖，还要跟领导装作毫不在意的样子”。
这些年轻人的“生活实录”，围绕这瓶酒缓缓展开，它始终有着自己的故事。它们让品牌变成了一个“懂我的朋友”，而非高高在上的商品。
四、商业逻辑：百元以内的价格，无限的上升空间
别怀疑，这种“玩梗”的品牌能否长久？我坚信品质是基础，“玩梗”只是我们与消费者连接的一个纽带。为此，我还准备了更多的新颖玩法，可以短时间、持续性的将整个推广的热度持续，并将活动迅速推到最高，它们等待着解锁。
这瓶小酒的价格带在100元左右，是年轻人“喝得起、甘愿买、玩得嗨”的区间。它不追求暴利，追求的是“高频复购”，追求的是它未来衍生出来的IP生态圈。
它可以是慰藉你的朋友，它是另一个自我，它是你情绪宣泄的出口，它甚至可以是你的水杯、挂件，是你意想不到的陪伴。但它最终是年轻人的社交，是这群人快乐的名片。
【结语】
卖给年轻人的不应该是酒，而是一种生活态度。白酒年轻化，不需要教年轻人如何品酒，而是要陪着年轻人的情绪玩转这个文化。在这个内卷的时代，年轻人暂时还不需要一瓶“运筹帷幄、指点江山”的酒，他们需要一瓶“调侃你、比谁怂、还能被你喝掉”的酒。
付宇
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