美团收购叮咚，小象超市开始进攻
1
一个很耐人寻味的新闻，美团收购了叮咚买菜。
（来自经济观察报-经济观察网）
这标志着在外卖大战中，美团开始进攻。
你没看错，美团是进攻方。
看这一年多的外卖大战，导火索也不是京东进入战场，
而是美团这去年开始大力推小象超市，以及非外卖的外送单，导致电商平台压力巨大。
2
我在去年年初补贴还没影儿的时候就写过必然会战，注意看发布时间，我不玩儿马后炮。
再说一遍，美团从来不是防守方，美团一直是进攻方和点火方。
我当初就直接说过美团是进攻方，武器是小象超市。
其他电商平台都敏锐意识到【即时零售】会动摇自己的根基，所以必须迎战。
于是就有了补贴大战。
这场战争中，美团是被严重低估的，大家打的不止是钱，
而是如何定义未来10年消费者的【时间】以及【空间】问题。
3
电商到底是什么？
电商本质是在一定【时间】范围内，
把【物质（实物or虚拟）】，
以一定的【价格】，穿越【空间】，送到消费者手里。
美团主推的【即时零售】，就是把【时间】和【空间】直接拉满了。
先说【时间】。
很多消费需求是需要【即刻满足】的，如果现在不能满足，就不需要了。
为什么便利店比超市贵不少，还能活着？
消费者干嘛去楼下便利店而不去一公里外的超市呢？
为什么超市比电商贵不少，还能活着？
消费者干嘛要去超市买而不能等两天等快递呢？
因为很多时候，等不了。
4
假如我下午有一个事情需要用一个杯子，我小孩需要一个尿不湿，我人生的后花园蚌埠住了我需要解决，你猜猜看我会选择现在的电商么？
不会的，只会现在就要，30分钟就要。
为啥外卖不去电商买预制菜而要上外卖平台点更贵的呢？
因为很多需求，是等不了的。
在【即时配送】的30分钟达面前，传统电商太笨拙了。
别说快递2日到3日达，就是次日达，就是当日达，都，太笨拙了。
一旦你试过30分钟送到的感受，只要价格差不多，这些东西你就再也不会去电商买了。
至于你说为啥不下楼去买，因为懒惰是人类的本性，就像其实吃饭也是可以下楼吃可以自己做可以不点外卖的。
这几块配送费该人家赚的。
你是电商平台，难道你不担心么？
这部分客户，永久流失了。
如果说时间让别的平台担心，那么【空间】，更可怕。
5
很多人没有意识到，当前的电商大促模式是占用了消费者很多家里的空间的。
即时零售甚至可以改变消费者对【空间】的概念，连房子也一起改了。
你自己想，如果你任何的需要，都可以跟用电商一样的价格，30分钟得到。
你还需要，囤积产品吗?
你花了好几千好几万一平买回来的空间，为什么要塞满这些便宜东西，现在空间是不是可以重新属于你自己了？
这空间干啥不行，哪怕你拿来倒立呢？
这是对消费者，极大的释放，是空间上的极大优势。
你如此努力的工作，如此辛苦地买下这套钢筋水泥，被一堆破烂占据，你是不是要心疼你自己？
你的努力，成了商家们的玩具，还堆满了廉价东西。
传统电商的逻辑是要挤占你的空间，你需要为了便宜囤积。
即时零售的逻辑是释放你的空间，空间属于你自己。
就那堆乱七八糟的东西如果随时可以30分钟获得，那你已经不需要用空间来换了。
但凡你试过这种感觉，你也会喜欢更大的空间的。
这从根本上让传统电商的大促逻辑恐惧。
因为你家里没有空间给他们了。
6
看到这，肯定还会有很多朋友觉得，即便如此，也不是所有人都会用即时零售，也不是所有需求都是立马就发生的，电商依然有巨大的存量。
是的，没错，存量依旧。
但很有可能整个盘子就不成立了。
因为这个盘子里面流失了很多客户。
这些客户存在的意义是摊薄电商的整体成本（含运营和物流），一旦没有这些客户，当前的盘子都玩不转了。
体量越大，自身的重力就越大，越害怕关键节点支撑不住，哪怕这只占0.5%都不到，这个原理，并不复杂。
一个200斤的胖子，只需要膝盖一点点受伤，就站不住了。
一个巨大的桌子，断了一条腿，立马就得倒。
一个几吨重的车，只需要刹车片出点问题，全村都要开席。
从比例来说，这些都是很小很小的，但非常关键。
更关键的是，美团这次的战斗意志。
而美团这次的态度，是非常坚决非常坚决的，坚决到什么地步？
次日达的自提业务，已经做到行业头部，这么大的规模，说不做就不做了，集中资源只做这一个。
之前还有很多人觉得是美团要退缩，不，是要更猛烈的集中资源进攻。
尤其是25年已经算过账了。
这笔钱跟对手玩补贴，说白了烧的太快，性价比太低。
如果有机会踢对方基本盘业务（电商）的膝盖。
那要，加大力度。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
全部评论（3条）