让好声音赋能好声音——舒尔声音创作者精准营销
一、案例概述
全国首个针对声音创作者人群的精准营销案例，舒尔找到国内声音创作者的最大聚集地喜马拉雅，在喜马拉雅SS级活动中，借助创作者每天使用的创作后台“创作者中心”、创作者参与最多的直播大赛、喜马创作者官方粉丝群等资源，精准触达272万+声音创作者；
真正以用户为核心，以音频生态正向发展为目标，深度洞察目标用户真实诉求，摒弃种草卖货的常规玩法，从声音创作者的核心诉求出发打造「好声音扶持计划」，舒尔以“为声音创作行业赋能”的目标和姿态，以「好声音扶持伙伴」的身份，和喜马拉雅联合为创作者提供现金收入、流量扶持、官方荣誉、专业设备支持，真正实现“好声音赋能好声音”，为舒尔树立行业领袖的专业形象。也推动音频行业正向发展，让更多创作者有流量、有设备、有钱赚，从而有动力持续创作，以此将音频行业的蛋糕做大，为舒尔品牌的长久发展打下基石；
在此基础上，顺势为舒尔电商引流，推动销售转化。
二、营销挑战和目标
1、品牌及作品背景
舒尔是世界领先的麦克风/话筒/耳机和音频电子制造商，也是声音创作者的生产力工具。
2、行业发展背景
竞品营销活动频繁，抢占声音创作者市场。国内罗德等话筒品牌，抢先针对播客等声音创作者展开营销活动，对舒尔的市场占有率形成威胁。
3、面临的困境及挑战
如何提升舒尔在声音创作者群体中的知名度和口碑，提升市场占有率？
4、用户、社会洞察
喜马拉雅是国内音频行业领跑者，拥有1962万声音创作者，包含活跃内容创作者+学员主播，均是舒尔的核心目标受众。
5、整体目标
舒尔期望能够借助国内音频行业领跑者喜马拉雅，在国内市场：
1) 精准对话、高效触达喜马拉雅上的声音创作者；
2) 专业赋能，助力声音创作者进阶；
3) 心智渗透，在创作者中树立舒尔专业形象，并引导电商销售转化。
三、策略及创意
在喜马拉雅十二周年之际，借势平台大事件「818宝藏会员节」，授予舒尔「好声音扶持伙伴」官方身份，并共同发起「好声音扶持计划」，精准对话并赋能声音创作者，让好声音赋能好声音。
从而树立舒尔专业形象，并在声音创作者中渗透品牌心智“哪里有好声音，哪里就有喜马拉雅，哪里有好声音，哪里就有舒尔”。
1. 授予并且官宣舒尔喜马拉雅「好声音扶持伙伴」官方身份，树立舒尔声音行业专业形象；
2. 联合发起「好声音扶持计划」，以创作者直播挑战赛的形式，与创作者直接精准对话，筛选好声音，扶持好声音；
3. 借势喜马拉雅818宝藏会员节，舒尔站内外联动曝光；
4. 为舒尔电商导流，促进后链路转化。
四、执行
(一) 授予并且官宣舒尔喜马拉雅「好声音扶持伙伴」官方身份，树立舒尔声音行业专业形象；
(二) 联合发起「好声音扶持计划」，以创作者直播挑战赛的形式，与创作者直接精准对话，扶持好声音；
好声音扶持计划：在喜马拉雅818宝藏会员节期间，创作者参与直播活动，冲击三大榜单，可获得奖金、流量、荣誉、舒尔专业设备四重扶持。
(三) 借势喜马拉雅818宝藏会员节，舒尔站内外联动曝光；
(四) 为舒尔电商导流，促进后链路转化。
五、效果
1. 舒尔声量提升
a) 舒尔总曝光近1.32亿人次
2. 舒尔核心TA——声音创作者精准触达：
a) 累计触达272万声音创作者，102万喜播学员（喜马拉雅官方主播培训机构）
b) 直播挑战赛参与创作者2841名
3. 心智渗透，树立舒尔声音行业专业形象
a) 舒尔「喜马拉雅好声音扶持伙伴」官方合作身份累计曝光6500万+人次
4. 舒尔电商高效引流
a) 引导至舒尔电商56.8万人次
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