勇闯天涯superX战至巅峰，电竞IP营销再拓圈
一、案例概述
2024，勇闯天涯superX携手电竞综艺《战至巅峰》第三季，实力撬动电竞圈层，对话年轻群体。4大营销绝技助力品牌表现五连超凡，实力共见巅峰荣耀！
营销绝技第①式：视效&赛程全贯穿，形象&精神双强调
营销绝技第②式：荣誉体系赋能联想，创意互动闭环反哺
营销绝技第③式：庆功场景欢乐碰杯，真实助攻渠道转化
营销绝技第④式：决赛直播化身巅峰盛典，荣耀收官打造品牌大事件
二、营销挑战和目标
勇闯天涯superX作为雪花啤酒旗下自带年轻基因的子品牌，其“生而无畏”的品牌主张与电子竞技所展现的无畏、热血精神不谋而合。通过23年成为王者荣耀职业联赛（KPL)唯一的酒类赞助商，深入电竞文化，注重KPL圈层品牌电竞文化打造，已成功建立电竞圈层认知。
然而相关电竞题材的影视综、音乐等的爆红，也意味着电竞生态版图还在不断扩大，并存在巨大蓝海。为了最大化激活电竞势能，促进破圈转化，2024年，勇闯天涯superX持续深耕电竞垂类圈层的同时，还应该触达更多的泛游戏用户人群。
此次合作《战至巅峰3》电竞综艺IP，希望横向拓展电竞生态营销版图。通过电竞综艺中品牌内容的打造，与电竞相关场景的强势链接，扩大泛游戏电竞人群中品牌影响力，赋能渠道助力转化。
三、策略及创意
勇闯天涯superX以综艺内容为核心，从内容创意，生态扩列，转化赋能三大维度与消费者进行心智沟通，进而实现全链路破圈
1．综艺内容品牌资产沉淀——own住品牌角色
2. 泛娱乐兴趣人群扩列——own住消费人群
3. 引流品牌生意销售转化——own住消费场景
四、执行
一、内容创意巅峰，深度赋能品牌
1、强曝光：勇闯天涯superX紧密贴合电竞生态，深层次结合赛事开场、赛前BP等重要环节，打造极具品牌特色的沉浸式舞美；品牌创意物料与节目中电竞风格融为一体，品牌衍生周边贯穿全程，渗透品牌心智
2、深植入：节目中品牌与多重明星绑定，利用剧情向创意互动植入演绎、产品使用等，强化碰杯“X”符号，彰显勇闯天涯superX“够胆就来碰”的品牌电竞精神；抢占游戏中“一血”、“推水晶”等游戏赛场高光环节，以及团战胜利时刻，凸显品牌生而无畏的品牌主张；
品牌深度融入多场景，如绑定选手集结时刻，将拉环盖的产品特性自然融入“开瓶揭赛制”趣味道具，强化用户记忆感知；结合品牌精神，打造勇者认证、勇气披风环节，诠释品牌生而无畏的品牌主张；跨界脱口秀文化（吐槽小会）、总决赛庆功环节，“小蓝瓶”见证选手荣誉加冕时刻，彰显挑战和酷的品牌精神，强化品牌电竞庆功场景及属性。
3、强互动：结合节目“红黑榜”赛制，勇闯天涯superX化身成“红榜荣誉勋章”，为FMVP选手加冕荣誉，锐化品牌精神。节目外联动微博打造“勇闯天涯战至巅峰红黑榜“外围打榜机制，激活微博粉丝用户投票参与， 增加用户粘性，助力转化。
二、生态破圈，多元联动创新突破
将勇闯天涯superX与人气明星强绑定，实现“竞综+KPL赛事”品牌电竞双资源效能最大化。
战至巅峰明星嘉宾——林更新、林墨、敖子逸、周奇、郭晓婷组成“战至巅峰勇闯天涯队”出席助阵品牌活动—【勇闯巅峰·冠军之夜】，与KPL冠军同台联动，资源无缝衔接，各方优势相互融合，成功制造出品牌大爆点，为勇闯天涯superX带来关注度与影响力，并助力销售转化。
三、登顶传播巅峰，IP营销再创新高
Social借势营销再创新，IP热度助推品牌口碑，通过节目内容造势上升热点话题，勇闯天涯superX官微&营销号发布优质内容助力冲榜，期间多话题冲上热搜榜单，品牌得到了全面曝光。
独家开启品牌×IP×平台联合创新互动形式，红黑榜等品牌相关话题全网曝光量超2.75亿+，讨论互动量超1390万+ ，曝光量超同期总冠1.6倍、讨论互动量超129倍。
品牌内容伴随IP热点冲击57次 热搜榜，占据微博、抖音等多个新媒体平台70次 热搜热门位置。
“有热点就有勇闯天涯superX”！
品牌和节目强强联合，实现电竞生态打通，成功落地冠军之夜活动，全方位赋能品牌发展；通过UGC模式创新破圈，精准开拓私域，深度沉淀电竞粉丝群体。品牌自有电竞IP冠军之夜斩获1.2亿+曝光互动量，品牌话题#2024KPL夏决勇闯巅峰冠军之夜#上榜微博热搜主榜，林更新、敖子逸等「勇」者主动发博助阵，进一步扩大了品牌的影响力与传播范围，让品牌在电竞领域大放光彩。
四、消费转化巅峰，内容+后链路生态矩阵
延伸节目内容从电竞场景到餐饮场景，通过明星线下到店联动餐饮终端，赋能餐饮渠道。通过聚焦在烧烤、火锅两大餐饮业态，从庆功宴的正片到衍生节目全程自然贯穿融合，节目内容+餐饮生态互补，提升勇闯天涯superX品牌的记忆感知，强化小蓝瓶的佐餐心智。
餐饮生态联动提效，IP借势赋能线下渠道：
从节目内的餐饮环节，再到节目外围推出勇闯天涯superX x 战至巅峰限定明星同款套餐，IP借势加速渠道转化效率，
累计覆盖北京，河北，天津等36家直营门店，套餐月销量达1000+份。
1、电商渠道：围绕京东平台，以IP传播资源为核心打造创新营销活动，实现GMV提升34%，驱动新会员增速达11364%，触达人群增长393%，曝光量增长292%。
2、O2O渠道：联动饿了么、美团等头部近场电商平台，整合IP传播资源及IP明星周边等资源，借势平台BIGDAY打造主题营销，精准触达600万+消费者，实现销售额千万提升的突破。
3、创新销售渠道：联动酒小二、小象超市，以IP传播资源、门票资源、IP明星周边等资源打造矩阵式主题营销活动，覆盖平台销售旺季，带动销量同比增长74%。
4、现代零售渠道：以IP传播资源、门票资源、IP明星资源赋能永辉超市、十足便利店等连锁系统的渠道开拓，线上线下深度融合，覆盖全国百座城市千余家终端，助力产品覆盖提升80%，销量增长60%，实现品效爆发。
五、勇攀热度巅峰，助燃品牌声量
五、效果
实现泛娱乐、泛游戏电竞人群的心智占位
1.节目热度迎来巅峰，助燃品牌声量。热度蝉联登顶骨朵、猫眼等综艺行业权威榜单 TOP1，微博综艺影响力榜 TOP1，节目话题持续霸榜微博热搜。
2.节目内多重明星、场景创意绑定，品牌精神有效传递泛娱乐、泛游戏电竞人群，强化勇闯天涯superX电竞庆功酒属性。
3.传播上，独家开启品牌×IP×平台联合创新互动形式，红黑榜等品牌相关话题全网曝光量超2.75亿+，讨论互动量超1390万+ ，曝光量超同期总冠1.6倍、讨论互动量超129倍。
推动品牌生意线上线下的销售渠道转化
1.联动烧烤、火锅餐饮业态，六大连锁品牌，通过节目内容植入赋能线下渠道，累计提升勇闯天涯superX门店覆盖150家，打造超勇电竞套餐，累计覆盖36家直营门店，销量1000+份；
2.联动电商头部平台，利用IP门票拉动品牌旗舰店会员增长1.46万，同比增长11364%，与O2O头部平台联动，促进动销1000W+；合作十足便利店、永辉超市，开展电竞主题营销活动，助力产品覆盖提升80%，销量增长60%，实现品效爆发。
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