进阶的“高端”：特仑苏用精准营养解锁存量时代品类新可能

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举报 2025-12-30

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从产品逻辑到价值逻辑，

品牌的破局新思考

今年，我收到许多投稿，也看到不少行业向的讨论，大家普遍感叹如今品牌越来越难做了，甚至怀念起二十年前做品牌的“黄金时代”。

但我认为，黄金期其实是品牌增量市场的投射。这一时期，品牌的核心是销售产品，只需找准市场缺口、占领用户心智即可见效。而如今市场已经进入存量时代，消费者对产品的认知愈发成熟，很难再轻易被某个新产品或者某次营销活动打动。这时候，品牌若脱离产品本身和用户真实需求，都只会沦为悬浮的“景观”。

但反过来看，市场正经历从增量时代向存量时代转变，这也倒逼行业重新思考：如何真正精准触达消费者。这意味着，当下品牌破局的关键是先让产品回归“人”本位，以用户需求定义产品价值，再让品牌沟通自然融入人的生活场景，最终和用户建立起深层次的情感联结。

特仑苏就是一个值得拆解的例子。它以产品筑基，在高端基因之上更进一步。

以专属定制营养，

让更多人“喝对奶”

一直以来，特仑苏的核心策略便是高端化。那句深入人心的——“不是所有牛奶都叫特仑苏”，不仅是一句广告语，更是其品牌差异化的宣言。

经过近二十年的品牌积淀，特仑苏的高端形象已然牢固。然而，液态奶的消费需求日益呈现细分趋势。

一方面，当下市场供给极为丰富，消费者的选择更加多元、分散；另一方面，他们已不再满足于通用型产品，转而追求更具个性化的消费体验。其消费决策的核心也愈发聚焦于“我是否喜欢、我是否需要”的个体化维度。

因此，仅靠打造普适性的高端品质已难构建差异化优势，特仑苏便将目光投向了更前瞻的领域——“精准营养”，推出细分人群需求的全新系列。

这款产品在0乳糖、3.8g蛋白的基础营养上，实现了更有指向性的营养强化。它并非简单的功能叠加，而是在高端奶的坚实营养基础上，实现专属营养需求的针对性供给，以此精准匹配更广泛的人群和饮用场景。

这种以消费者具体需求为导向的产品设计，改变了传统饮奶观念：牛奶不再只是一种普适性的营养补充品，而是一种可以适配不同人群的专属营养方案。特仑苏通过定制化产品，帮助消费者在了解自身健康需求的基础上，喝得更精细。由此可见，“精准营养”也正在成为品类增长的“新引擎”。

坚守「更好」追求，

特仑苏构建全链路品牌价值

特仑苏的“精准营养”战略，为品牌自身、品类消费乃至整个行业带来多维度的价值提升，也让「更好」的品牌主张变得具体可感。

聚焦品牌来看，更好的产品力不是疯狂内卷参数。“精准营养”战略让特仑苏跳出产品层面的同质化“内卷”，基于场景与人群细分，打开定制化产品的新思路。自此，特仑苏不仅拓宽了高端功能奶的市场渗透，也深刻塑造了品牌更懂消费者的营养伙伴形象。

对消费者而言，更好的品牌不止提供产品，它还提供情绪和精神上的补给。特仑苏的“精准营养”战略深度契合当下“关爱自我”的时代情绪。

当下，越来越多人开始将关注回归自身，人们对“更好自我”的首要追求就是个体健康与身心平衡。特仑苏提供专属营养解决方案，回应了人们对“量身定制”产品的期待。选择特仑苏，实际上是用消费为更加健康的生活方式投票。

在新品系列上市之际，特仑苏还用亲切、对话感的沟通语言，和品牌用户一道，在新旧交替的时刻，“2026和更好的自己say 嗨”。在特仑苏的新年短片中，易烊千玺娓娓道来，用最朴素的打招呼方式传递新年祝福。

正在成长的你、做什么都柔韧从容的你、更松弛了一些的你……特仑苏看见生活里每个具体的“你”，并陪伴你更好地了解和照顾自己。在片中，「嗨MILK」化身为一份承载新年期许的礼物，一份更精准的营养补给，能够为新一年更好的自己注入动力。特仑苏用这支短片深刻诠释了品牌坚守的「更好」与人们希冀的美好愿景息息相关。

存量时代，

特仑苏以精准重新树立高端新标杆

不难发现，在存量时代，特仑苏能够凭借“精准营养”建立起难以复制的竞争优势，主要得益于两个关键支撑：

其一，始终坚守“更好”的品牌主张，并在不同的市场阶段持续对其内涵进行动态深化。“更好”不仅是贯穿增量与存量时代的品牌主线，也使得特仑苏所传递的品牌价值具备高度连续性，精准契合时代脉搏，又始终引领行业风向。

其二，特仑苏始终以更高的品牌格局推进品牌建设。从打造“高端奶”行业标杆到引领“喝对奶”价值演进，特仑苏始终以超越行业的标准自我驱动，完成了从产品到健康生活方式的品牌价值升维，为持续领跑中国高端乳品市场注入了强劲动力。

在品牌增量“红利”期，将稳固的消费心智深植于用户认知土壤，是品牌需练就的基础硬功；步入存量“博弈”期，让品牌与消费者持续同频共振，才是品牌突围的核心命题。特仑苏以“精准”为钥重新注解高端价值，交出了一份属于品牌的时代答卷。

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