始祖鸟简直便宜过头了
1
最近去了趟海南，发现免税商城里始祖鸟门店排队的茫茫多，和隔壁几个品牌比，真就是冰火两重天。
哪怕它们没有鸟贵，但大家只买鸟。
看到队伍的长度，让我不禁感慨，这是消费者真金白银的选择。
毕竟比这东西太有性价比了。
是，对，你没看错，我用的词是，性价比。
始祖鸟，充满了性价比。
或许你会觉得非常离谱，始祖鸟这东西还便宜啊？还性价比啊？
这里得说，贵不贵，是比出来的。
不然为啥免税商城里面别的更便宜的牌子没人排队排的比始祖鸟厉害？
因为，始祖鸟就是比他们有性价比。
不信？
你看加拿大鹅哦不对，加拿大鸭，什么价？
始祖鸟作为户外公认的天花板，这个领域的品牌赛亚人，卖到现在的价格，大部分产品还没加拿大鹅贵，就问你，你觉得，哪个更有性价比。
为什么大家愿意买始祖鸟，既是因为顶级，更因为它便宜。
它能【花小钱装大的】。
这个价格买一身户外装备的确太贵了，但买一身标签，还行。
就像阿凡达3你理解为是电影，票有点贵。
你理解为是膀胱检查，那还是很有性价比的。
有更便宜的么？
有的是。
有更专业的的么？
也有。
但同时比始祖鸟更有知名度且更专业的，没有。
更有性价比的小众牌子，你穿了别人也不认识，还不如迪卡侬有辨识度呢。
没人认识，那不是装了个寂寞？
关键是，始祖鸟所在的赛道本身就有光环，本身就有滤镜。
户外运动，往小了说，是吃饱了撑的，去野外受罪。
往大了说，是人类在探索自然，是探索自己的身体极限，去感受大自然最残酷和美妙的一面。
这是世界上最浪漫的事，因为人类的赞歌就是勇气的赞歌。
就跟宝珀五十噚为什么受到追捧，是因为精准吗？是因为复杂吗？是因为贵吗？
都不是。
是因为它在讲一个人类探索海底的极限的故事。
这个故事，没有价格。
故事的意义，在于共识。
巧了，比始祖鸟更有共识的牌子，没了。
它的细节做得很好，在技术上也很卷。
户外圈子认，攀登大牛认，明星认，大众也认。
它已经形成了一个共识：你衣服上有这个logo，别人就知道你也是极限的爱好者。
甚至这两年很多小众品牌开始瞎涨价之后，始祖鸟居然被反衬的还行。
就像你敢相信有一天你会共情西贝？直到你看到了华与华的神操作。
只能说，凡事还是怕衬托。
关键是，它的品牌形象1/3像苹果，有大众共识。
1/3像特斯拉，是代表了酷，追求极限。
1/3像保时捷，是代表了有钱。
所以认真算起来，它的逼格不比爱马仕差。
爱马仕卖的故事是六代传承、接近两百年的手工工艺。
但再怎么讲手工，也比不上人类对极限的攀登。
至少当两个logo出现的时候，始祖鸟不输气场，而且始祖鸟的技术是实打实的硬核。
跟任何品牌放在一起，始祖鸟都不输。
因为，人类的赞歌，就是勇气的赞歌。
同样的逼格，再比比价格。
爱马仕随便一件男士运动衫，就很普通很普通的那种，价格看了都得让你挠头。
而始祖鸟需要多少呢，要三千多。
三千多贵吗？
贵！
当然贵啊。
但如果考虑上装X这个人类最大的刚需，那始祖鸟就是太有性价比了。
你买一件只在城市里穿的冲锋衣，贵。
你买一个能装X的物件，便宜。
更何况，再强调一遍。
始祖鸟和任何一个品牌比逼格，都不差。
而且人家不仅有面子，里子也是拉满的，极限运动员们穿的衣服，那是真的技术够硬。
面子里子都有，还不像别的顶流要那么多票子。
免税店排队的人都想得很清楚。
看到这，能理解始祖鸟的性价比了么。
衣服这种工业品，除了特定场景的特需订制品，单价超过500块买的就是附加值了。
要么你是那种只追求实用主义，完全不在意附加值的，迪卡侬够用了真的，甚至你去买一堆外贸白牌也没有问题。
真的，够用了。
你但凡考虑点附加值，你会意识到始祖鸟附加值拉满的情况下，价格还没那么离谱。
我之前写过卖二手书起家的多抓鱼卖二手服装挑战很大对吧，很多用户抱怨贵。
但始祖鸟例外。
多抓鱼上，始祖鸟的衣服，无论是冲锋衣还是羽绒服，只要上一件就卖一件。
为数不多还留在上面卖不掉的是一件始祖鸟连衣裙和女长袖衬衫。
卖不出的原因也很简单。
logo露出得不是很明显。
发现没，大家都很诚实。
买的就真的是那个logo。
明显的，买。
甭管是夹克还是卫衣，都给你买秃噜皮了。
但如果logo露出没那么明显的，就不买了，就觉得贵了。
再说一遍，衣服这种工业品，除了特定场景的特需订制品，单价超过500块买的就是附加值了。
为什么大家都知道奢侈品是一场纯粹的骗局，但还是愿意去买奢侈品。
为什么有人即使已经身体力行在对抗消费主义，仍然会买一个名牌包包，仍然要购置顶级服饰。
因为能够节省解释的成本。
就连物业保安看到你是BBA都会抬杆的更加果断。
一个logo其实真的没有啥意义，但现在大家共识就是认这个，咋办呢。
这时候再看，这就是始祖鸟的优势。
在贩卖顶级标签的同时，又真的从技术上是同品类最硬核的产品，最妙的是又不如其他顶级标签那么贵。
贵和性价比，很多时候并不冲突。
甚至融洽在一起。
这就是，魔幻的世界。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）