1月场HBG私教课《大变局时代下的品牌进化与组织》＆字节跳动游学
【HBG品牌创始人私教课24年1月场游学@字节跳动】
每一场HBG品牌创始人私教课都会走进一家校友企业，同场游学。1月场走进全球领先的互联网科技公司【字节跳动】—— 字节跳动是以建设“全球创作与交流平台”为使命的科技企业，旗下产品覆盖150个国家和地区，通过先进的技术平台与数据驱动体系，为全球用户提供优质内容与服务。
【1月场私教课2日目录】
板块一:《系统拆解2024未来品牌10大变化趋势》
板块二:《大变局时代下，如何驱动品牌持续复利增长？》
板块3《从0到100不同阶段的品牌核心工作SOP》
板块4《不同创始人和团队的品牌DNA，如何影响品牌系统化增长？》
板块5《不确定的环境下，如何打造确定性的业务与组织系统？》
板块6《组织战略、组织文化、组织架构、激励绩效的实战落地SOP逻辑》
板块7《快速变化的业务环境下，组织如何进化？》
板块8《短视频直播时代下的品牌与组织转型与进化？》
环境巨变之下，品牌组织变革已是必然。企业的每一次变革不只是对创始人的能力和认知的一次大考，更涉及到企业这艘大船将去往何方。
一、2024年4大环境大变革
第一，营销大渗透战术在变。
用户接触信息和产品的途径变了，再也不存在“SLOGAN集中大营销”的时代了、再也不是“品牌单向输出营销”的环境了，用户碎片化成为常态。
用户媒介方式的改变也就影响着营销，大渗透的战术必须要改变，不能只按照过去自己的方式品牌单向输出，也不能太过依赖某一个营销战术打法，因为随时都会伴随着用户的改变而改变。
第二，渠道大渗透战术在变。
再也不存在“单纯大分销”的渠道红利了，渠道营销化趋势越来越明显，各平台渠道都在自闭环——这些都对渠道大渗透的战术有影响，再也不能只依靠大主播大头部达人，或者依赖单纯分销而已、或者只靠B2B销售。
做渠道，不得不懂品牌、不得不懂内容、不得不懂C端用户。
第三，组织管理战术在变。
当下组织面临巨大的部门冲突——4大部门的冲突越来越严重，营销、渠道、产品、品牌4大部门在当下之间的冲突严峻，传统的产品、品牌、营销、销售4大部门各司其职的架构已经跟不用户了，效率问题受到了挑战。
同时，企业内大战役的操盘手越来越紧缺、年轻人能力两极分化严重等等，也都是绕不过去的组织管理现状。
这些挑战和问题，都会导致老的组织管理思路会被淘汰，老的组织管理者，也会被淘汰。
第四，超级IP的崩塌转瞬之间。
毋庸置疑，当下是超级IP的时代，每一个品牌也是一个超级IP，无论站在前台的是创始人自己或是品牌整体，或是某个主播达人员工，其实都会面临转瞬崩塌的风险。
这就对于创始人决策有巨大的挑战，千万不能依赖个体英雄、不能依赖个体IP，不能过于理想化。
总之，各位创始人一定首先要深度理解品牌的底层逻辑，对做品牌的系统性大工程的底层逻辑要有清晰且坚定的认知，同时也要有决心，要有愿力，迎接这些变革与挑战。
所幸，变的是环境变化表象下的具体路径与战术，不变的是本质。
二、用户的底色和本质规律，不变
第一，营销大渗透战术在变。
用户的底色没有改变。每一个经济周期都伴随着环境变化带来的品牌生命周期考验。但无论如何变化，品牌生意离不开研究“人”，一个是消费者、用户，一个是组织里的人。所以环境大变革当中，依然有永恒不变的内容。
消费者行为学已经验证，用户依然是花心的、不忠诚的、没有特意差异化的，用户非理性依然是最本质的规律，用户洞察依然是基本功。
一个有趣的现象是品牌工作者常常把用户或者洞察挂在嘴边，但对于用户和洞察的真正了解有多少？对用户的底层逻辑和理论了解多少？对在实战应用当中，如何用真实的用户洞察去指引产品开发，指引营销活动以及渠道渗透？到头来可能也只有一些碎片化而混乱的经验之谈而已。
因为内部创始人和团队，对自己的品牌用户的认知本身，就是非常模糊的，根本就不知道自己的产品卖给谁，用户到底对产品有什么样的反馈，更难以用真实的用户洞察落地到工作细节中。
三、做品牌的底层系统逻辑，不变
一切流量、技巧、渠道、消费者都在不停的变化，永远不存在一劳永逸的“一招鲜”，也永远不要依赖“套路”，最终还是要回归做企业本质：建立品牌，建立用户心智。
那么，为什么要做品牌？
· 因为不得不做。用户不认识、不认可，则没法做生意
· 因为做了有效。有用户心智，所有投入才更有效率
· 因为做了长久。有用户心智，才能扛过变化、周期
做品牌，底层的系统方法论逻辑不变。
做品牌≠碎片化的单一工作，而是一整套从头到尾的综合性系统工程。并不是碎片化的三招两式，而是有完整的一套单一品牌系统方法论。
这里面包括几层，比如说生意增长的体系、品牌资产管理的体系、用户洞察的体系、大单品的体系，包括组织管理的体系，这些都是跨越过从1到10甚至已经到100的阶段品牌必须要搭建起来。没有系统方法论，就很容易要么依赖个体英雄，要么就是容易受到平台渠道媒介变化的影响。
这也是为什么百年不倒的那些大型企业，比如宝洁。他们每隔十年都会在焕发第二春、第三春、第四春。前几年媒体一直在唱衰，这几年他又回来了，原因就是在日日践行用系统方法论。所以在他们遭遇到这个营销、渠道大渗透上面的一些阻碍，包括用户变革挑战的时候，他们能迅速从原来走偏的状态当中能调整回来。
品牌的底层逻辑要有清晰统一的认知，创始人一定要自己懂。团队才能自上而下的“认知统一”。在战术的选择上，大原则认知统一，小战术灵活调整。
品牌是个自上而下的系统性综合性工程，做品牌就等于做生意，就是做企业。系统效率一定是大于局部效率的。落地品牌工作要形成SOP体系。
品牌是个数学题，不只是一个感人的品牌故事，更不是一套视觉系统。要基于品牌本质逻辑跑通小模型，再不断复制迭代。最终完善SOP体系，复制放大。
四、只有深挖本质，才能更好迭代
长期以来，HBG品牌增长研究院做为企业家创始人为主的实战派品牌研究院，专注分享专业纯粹的品牌系统方法论，回归系统底层逻辑。多年来齐聚化妆品、食品、大健康、母婴、宠物、跨境、消费电子、家电、汽车、教育、科技、渠道等各行各业的企业家/创始人，每年与HBG一起，通过私教闭门课的形式，拆解品牌体系化背后的底层逻辑。
HBG当中所有校友企业，从来没有任何一家可以躺在过往的功劳簿上顺势而为的，也没有任何一家企业是靠着单纯流量和渠道机会持续增长，这背后都是对于“做品牌”这件事有理性专业的认知。
正是因为对于品牌的专业本质认知，才能助力企业企业穿越逆境与周期，也能依然保持增长且是健康增长，持续为用户提供更优价值，并且成为行业前列，市场份额不断增加，内部团队能力体系持续而复利。
无论在哪一个时代，无论环境如何变化，对任何一个品牌而言，都还是要回归到人，回归到用户，跑通自己的用户模型，只有一个适合自己的用户模型跑通了，才能做大渗透的复制放大，否则越渗透、效率越低。
五、深挖本质，始于用户洞察
首先，洞察的起点：深度理解什么是用户？
用户不是简简单单只是消费者而已，很多人把用户和消费者其实混为一谈的，但用户只是消费者吗？并不一定，用户其实包括3个层面：
· 消费者consumer
· 顾客buyer
· 客户customer
这三层其实是非常不同的含义，在很多的品类当中，消费者和顾客并不等于同一类人，比如说母婴品类当中的顾客是妈妈，消费者可能是宝宝，这些都是我们在洞察用户之前必须要了解的，不同的用户类型其实需要我们综合全面的去进行洞察，而不能只顾自己竞品，只是洞察消费者，不去管顾客的购买行为，其实也会对我们战略决策产生很大的一个障碍。
第二，要洞察“真实用户”，而非“虚假用户”
我们需要保证真实用户，如果不是真实的，而是基于所谓的经过处理的数据或者经过处理的访谈，其实对于做品牌战略决策的人来说，就是虚假的支撑、数据和证据。
真实用户，是用户洞察的前提。
第三，洞察，需要提炼。
用户洞察本身除了需要真实的用户之外，还需要做到真正的洞察，而不只是简单的罗列一些数据和支撑资料而已。
太多的人习惯在工作当中去罗列资料，整理PPT也会整理出200多页，但其实真真正正在洞察真相时，提炼真相和规律时是比较弱的，在清晰什么是“用户洞察”后，才能够更加准确地做好用户洞察。
·
总之，用户洞察是未来企业之间竞争的核心壁垒。今天品牌之间的竞争，已经不是渠道、不是供应链、不是钱，而是用户洞察的能力——而且，必须是内部团队自己掌握用户洞察的本质，而不要依赖外部供应商。
【关于HBG品牌增长研究院】
最系统的品牌方法论
最专业的品牌创始人圈层
2016年宝洁校友&北大校友成立
国内顶级的企业家实战派商学院
回归品牌系统、实战、底层逻辑
覆盖全球500强、国内&跨境企业等
打造品牌体系化、组织体系化、多品牌、跨境全球化、高端化
HBG商学院|HBG校友会| HBG基金
HBG创始人私教课 | HBG企业私教 | HBG品牌操盘手特训营
【关于HBG校友|覆盖不同行业】
HBG校友涵盖美妆、食品饮料、服饰箱包、大健康、医药、母婴、宠物、家电、科技、汽车、新能源、跨境、工厂等各行业等。
包括宝洁、安克、珀莱雅、花西子、元气森林、安踏、霸王茶姬、谷雨、正浩EcoFlow、欧诗漫、京润珍珠、盐津铺子、诺特兰德、东阿阿胶、福瑞达、自由点、燕之屋、小仙炖、Wonderlab、老板电器、华润集团、九阳集团、蓝氏宠物、袋鼠妈妈、方里、章小蕙IP、毕生之研、独特艾琳、尔木萄、环球尚佰、UR、亿帆医药等等。
【关于HBG院长麦青老师】
HBG品牌增长研究院创始人
毕业于北大，前宝洁品牌专家
HBG品牌大渗透理论的开创者
宝洁、珀莱雅、花西子、安克、正浩、东阿阿胶、燕之屋、盐津铺子、华润三九、蓝氏宠物、袋鼠妈妈、九阳集团等等多家头部企业与新锐品牌的品牌私教导师，至今依然在品牌投资孵化实战一线。
著有《品牌大渗透》《非传统营销》《大美中国》等经典书籍。
麦青老师同时也是中国色研究院BMCCR & 美妆博物馆的创始人，中国色色彩美学体系与原创数据库的开创者，国家传统文化传承项目传承人之一
直接找到麦青老师，实战交流联系（HBG_keke)
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