5月场HBG私教课《品牌系统化建设与品牌资产体系化>＆华润三九游学
【HBG品牌创始人私教课24年5月场游学@华润三九游学】
每一场HBG品牌创始人私教课都会走进一家校友企业，同场游学。4月场走进【华润三九集团】——全国领先的医药健康多品牌集团，最早开始引入宝洁整套品牌管理体系、组织管理体系的医药企业，并成功搭建了适合自己的多品牌管理体系。旗下拥有999感冒灵等多款经典大单品。
【5月场私教课2日目录】
板块一:系统解读:《品牌体系化增长2大核心目标和6大驱动力》
板块二:系统解读:《品牌系统化建设BBF的底层逻辑》
板块三:系统拆解:《品牌体系化建设BBF第一步:5维整合分析》
板块四:系统拆解:《品牌系统化建设BBF第二步:用户洞察》
板块五:落地拆解:《品牌体系化建设BBF第三步:品牌资产体系》
板块六:落地拆解:《品牌系统化建设BBF第四步:品牌系统策略》
板块七:落地拆解:《品牌体系化建设BBF第五步:营销渠道GTM》
板块八:落地拆解:《品牌系统化建设BBF核心抓手:大单品与品牌创新》
板块九:落地拆解:《品牌体系化建设BBF的组织匹配:品牌经理制》
一、品牌系统化建设VS品牌增长的关系
品牌增长的核心本质是要解决用户大渗透的问题——也就是让购买用户越来越多。
品牌建设决定的是大渗透的效果阈值。品牌系统化建设做得越深度和专业，大渗透的效果越好，无论是流量投放还是渠道投入，都会效果更好。
因为大道至简，品牌建设的本质很简单——让用户不仅购买我们的品牌，也要让用户在心智当中也记得住我们的品牌，甚至能在用户心智当中有一定的品牌价值感，进而能够在用户心智当中形成所谓的“差异化”。
总之，没有品牌系统化建设，品牌无法持久，生意也会越做越难、没有资产能够沉淀下来、生意如流沙一样一盘散沙。
二、品牌系统化建设VS品牌差异化的关系
许多创始人都孜孜以求希望能建构品牌差异化，但万万没想到品牌差异化不是自己能定位策划出来的，而是要真正进入在用户心智当中、能让用户感觉不一样的，才叫真正的差异化。
也许很多品牌和产品表面看起来都差不多，但对每一个用户而言，他心目当中的某个品牌好像就是不一样，这才是真真正正的差异化。
但如何才能形成差异化，确实是需要系统性的品牌建设的工作，日复一日扎扎实实的去累积，而非简单的只是做一个品牌定位策划PPT就结束了。总之，凡是没有经过系统性品牌工作板块落地、而且能渗透到用户心智当中的，都是虚的。
三、品牌系统化建设，也是为了增长
不要为了做品牌而做品牌，做品牌的目的，不是为了美誉度，也不是为了获得媒体赞美的表面荣誉，而是非常实际的3个目的：
为了赢得用户
为了活下去
为了活得好
实战派切忌陷入到情情爱爱虚了吧唧的品牌情感营销当中拔不出来，错以为情感才是品牌系统化建设的目标，大错特错。做品牌，就是做企业、做生意，是非常现实。
基于这三个目的，回到品牌系统化建设的终极目标是为了跑通2个模型
1.品牌心智模型
2.内部品牌系统化管理能力模型
前者是关于品牌经营的终极指标，后者是关于内部的能力模型的。
缺乏终极指标，品牌系统化建设就容易陷入到为了建设而建设的中间过程而已，部门之间就会各自为政，各自有各自的KPI，并不会真正朝着终极目标而前进。同时要注意，不是只奔着生意增长而已，而要关注品牌心智模型——这样才能保证我们的销量是源于品牌心智模型跑通了，而不会跑偏。
但仅有终极指标，缺乏能力模型也不行，尤其是可复制性的团队能力才是真正让品牌系统化建设，不要流于表面，也不要只做一次性的工作，而是要持之以恒，日复一日内化，在团队的工作思维与工作体系当中去。
四、品牌系统化建设的4大层次
品牌系统化建设不是营销广告，不是品牌升级重塑，而是系统化的落地一系列内部工作——从市场洞察到用户洞察、从品牌资产体系搭建、到产品策略、内容策略、价格体系，再到大单品上市节奏、营销渗透、渠道渗透、组织架构、动作节奏、预算财务等等从头到尾、从0到1的系统化品牌经营的全过程。
所以，品牌系统化建设的梳理，并不花钱，需要的是脑子，是体系化思维认知，是底层逻辑。
回归品牌系统化建设，至少包括4层次工作
1.底层逻辑认知的统一
2.落地板块工作的拆解
3.形成固定的思维习惯
4.形成适合自己的SOP体系
五、品牌系统化建设BBF模型框架
很多人喜欢把品牌系统化工作复杂化，通过非常精巧的乙方模型和复杂化诠释，体现自己工作的难度。但实战中，复杂精巧的乙方模型更适合内部PPT开会演示，落地工作时，还是要回到最质朴的甲方工作步骤中。
要让每一个内部核心团队成员都要了解品牌系统化建设的落地步骤，以及要培养起来系统性的思维方法，并将系统性品牌管理的理念根植在自己的日常执行工作当中去，才能真正的达成品牌系统化建设的两大目标，即能跑通品牌心智大渗透的模型、也能跑通团队能力建设的模型。
1. WHY为何而做：
找对赛道
找对战场
找对竞争对手
2. WHO为谁而做：
找对用户
深挖用户洞察
3. WHAT要做什么：
做对产品
做对内容
做对品牌
4. HOW怎么做：
营销大渗透的途径、方法、内容落地执行
渠道大渗透的途径、方法、销售落地执行
团队组织的途径、方法、管理落地执行
其他匹配资源和条件
当然如上的细节工作，还有非常多内容，每一个板块也有对应的SOP。
六、BBF落地实战容易踩坑之1
在品牌系统化建设BBF模型当中，实战当中常常落地工作，要特别小心、避免踩坑。
首先，先看WHY的层面——为何而作？WHY层面包含三个工作内容——找对品类赛道，找对战场以及找对竞争对手。这里面最容易踩坑的地方是找错赛道。
太多品牌从一开始就没有想清楚为什么自己要进入这个品类赛道，就已经贸然闯入了。
还有很多品牌比较痴迷于“蓝海小赛道”，结果品牌做不大。
更多品牌品牌都找不到对的竞争对手，不知道自己的竞争对手是谁，就茫然进入战场了。
这些都是非常危险的事情，因为一开始起步有问题，会导致后面很难再跑出正确的模型。
七、BBF落地实战容易踩坑之2
在品牌系统化建设BBF模型当中，实战当中常常落地工作，要特别小心、避免踩坑。
其次，再来看WHO的层面——为谁而做？WHO层面包含两个工作内容——找对用户，深挖用户洞察。
很多品牌压根不做用户洞察，或者假装在做用户洞察压根，没有找到真实的消费者，也洞察不出来用户真实的未满足需求。
这就导致后续的很多工作是架构在一个虚假的用户猜测基础之上，容易让品牌管理变成了一项拼概率的事情，而不是一项确定性的成功。
八、BBF落地实战容易踩坑之3
在品牌系统化建设BBF模型当中，实战当中常常落地工作，要特别小心、避免踩坑。
第三，再来看WHAT的层面——做什么？WHAT层面至少包括3个工作内容——产品策略、品牌资产策略、内容策略。
很多品牌是压根不做用户洞察和品类赛道分析，就已经进入到开品阶段，往往都是直接模仿竞争对手开品——从而导致开了一大堆和竞争对手非常相似的产品，唯独不像自己的品牌，以及会让产品开发变成了拼概率。
更多的品牌在产品创新上面存在巨大的误区，总觉得一定要爆起来，一定要做差异化，一定要做高复购，这些都是产品开发当中容易踩坑的误区。
除了产品策略之外，更重要的是要界定清晰的品牌资产体系。
很多品牌习惯于找外部咨询公司去做品牌定位策划，却不愿意自己内部团队从0~1动脑子思考，清晰自己的品牌资产体系。其实这项工作是品牌内部团队的工作，并不是外部乙方能去越俎代庖的。往往花了上千万做定位咨询策划之后，还不如自己花10页纸直接做完品牌资产体系搭建的初步工作。
除了产品策略和品牌资产策略之外，还有内容策略。
内部需要清晰如何把产品的价值内容宣传出去，需要找什么样的达人和媒介途径，以及媒介途径传播内容的策略。当下很多企业是先做流量运营再说，并没有提前去思考内容策略应该是什么，往往都是抄袭市面上的爆款，模仿别人的流量运营技巧，却没有自己的内容体系和策略思维，导致永远都追在别人的后面模仿抄袭，也容易抄错。
九、BBF落地实战容易踩坑之4
在品牌系统化建设BBF模型当中，实战当中常常落地工作，要特别小心、避免踩坑。
第四，再来看HOW的层面——怎么做？HOW层面解决的问题是—采用什么样的形式将内容、产品和品牌触达用户，达成生意增长，并建立品牌心智？
这取决于媒介和渠道，选择任何方式都要回到人货场的基本逻辑上去思考，也就是前面提到的WHY\WHO\WHAT三个层面上去系统化梳理媒介形式和方法。
需要非常清晰执行层面的底层逻辑——在所有品牌和产品营销中，不存在完美的内容和好内容，只存在对的内容，对的内容就是人货场匹配的内容。
所以回到问题本质上，对于品牌系统化建设BBF落地这件事，首先要有清晰且系统化的品牌思维和底层逻辑，其次是思考针对哪些用户、什么样的内容以及如何传达内容触达用户，建立用户的品牌心智等一系列具体工作。
作为实战派，永远不要虚化品牌，也不要复杂诠释品牌系统化建设这件事。
创始人必须首先自己对品牌系统化建设BBF有底层逻辑的认知，才能从0到1靠内部团队系统实战落地品牌建设、品牌资产、市场洞察、用户洞察、趋势洞察、品牌架构策略、品牌创新策略、产品线策略、新品策略、内容策略、以及营销渠道大渗透，最终达到用户心智大渗透、与生意大渗透的双重终极目标。
[2024早已进入用户心智时代，品牌与品牌之间PK竞争的——谁更能深度洞察用户？谁更能沉淀品牌资产？谁更能复制优质内容？而非简单依赖爆款内容？谁能不断提升大单品的效率、营销效率、渠道效率？拼的不是局部概率，而是系统性效率。
关于用户洞察、品牌资产、优质内容体系化、品牌系统化效率，将会在HBG创始人私教闭门课6月杭州场《从用户洞察到优质内容体系化BCS》进行系统拆解。]
十、解决痛点:体系化落地实战SOP
本场依然是2日全天闭门课X9大板块50大私教课X落地实战SOP，将会系统解答从0到1、从1到10、从10到100不同阶段的品牌如下问题：
1.如何体系化认知品牌增长与品牌建设？
2.如何体系化落地用户洞察工作？
3.如何体系化搭建自己的品牌资产？
4.如何体系化搭建自己的优质内容体系化BCS？
5.如何跨平台管理好碎片化内容？
6.如何不依赖单一爆款内容，搭建长久有效的优质内容？
7.如何靠自己团队落地《用户洞察白皮书》？
8.如何靠靠自己团队落地《品牌资产白皮书》？
9.如何靠自己团队落地《优质内容体系BCS》？
10.如何减少依赖外部咨询公司或者内部个体英雄？
十一：私教模块：2日9大板块50堂课
第一部分 底层逻辑
板块1：回归品牌体系化增长的本质、2大目标、6大驱动力
板块2：回归品牌系统化建设的本质、3大目标、4大落地框架SOP
第二部分 系统方法
板块3：系统解读用户洞察的底层逻辑、4大层次、4大落地步骤SOP
板块4：系统解读品牌资产的底层逻辑、3大工作、2大步骤SOP
板块5：系统解读优质内容的底层逻辑、4大落地步骤SOP
第三部分 落地细节
板块6：具体拆解优质内容的4大策略、5大评价标准
板块7：具体拆解品牌情感价值的2大策略、3大落地步骤SOP
板块8：具体拆解跨平台内容营销的系统化管理方法、实战踩坑
第四部分 组织匹配
板块9：用户洞察、品牌资产、优质内容的组织团队体系化培养
【关于HBG品牌增长研究院】
最系统的品牌方法论
最专业的品牌创始人圈层
2016年宝洁校友&北大校友成立
国内顶级的企业家实战派商学院
回归品牌系统、实战、底层逻辑
覆盖全球500强、国内&跨境企业等
打造品牌体系化、组织体系化、多品牌、跨境全球化、高端化
HBG商学院|HBG校友会| HBG基金
HBG创始人私教课 | HBG企业私教 | HBG品牌操盘手特训营
【关于HBG校友|覆盖不同行业】
HBG校友涵盖美妆、食品饮料、服饰箱包、大健康、医药、母婴、宠物、家电、科技、汽车、新能源、跨境、工厂等各行业等。
包括宝洁、安克、珀莱雅、花西子、元气森林、安踏、霸王茶姬、谷雨、正浩EcoFlow、欧诗漫、京润珍珠、盐津铺子、诺特兰德、东阿阿胶、福瑞达、自由点、燕之屋、小仙炖、Wonderlab、老板电器、华润集团、九阳集团、蓝氏宠物、袋鼠妈妈、方里、章小蕙IP、毕生之研、独特艾琳、尔木萄、环球尚佰、UR、亿帆医药等等。
【关于HBG院长麦青老师】
HBG品牌增长研究院创始人
毕业于北大，前宝洁品牌专家
HBG品牌大渗透理论的开创者
宝洁、珀莱雅、花西子、安克、正浩、东阿阿胶、燕之屋、盐津铺子、华润三九、蓝氏宠物、袋鼠妈妈、九阳集团等等多家头部企业与新锐品牌的品牌私教导师，至今依然在品牌投资孵化实战一线。
著有《品牌大渗透》《非传统营销》《大美中国》等经典书籍。
麦青老师同时也是中国色研究院BMCCR & 美妆博物馆的创始人，中国色色彩美学体系与原创数据库的开创者，国家传统文化传承项目传承人之一
直接找到麦青老师，实战交流联系（HBG_keke)
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