小天才营销模式虽好，可惜是卖给未成年
什么东西一旦跟社交扯上关系，性质就会变得不单纯。
之前以为只有成年人吃这一套，没想到放到儿童市场一样买单。
小天才手表相关事件，想必大家多少有听说。
一个多月前经三联生活周刊、封面新闻接连报道，背后灰色产业再被曝光，小天才一直以来被诟病的商业模式，也被再放到明面讨论。（在2022-23年，小天才也有过类似的曝光。）
涉及问题有：
小天才微聊用户生态，造成未成年人攀比现象；
围绕社交的一系列运营机制，诱导未成年人沉迷其中；
以及和小天才品牌无直接关系，但真实存在的灰色产业链……倒卖高赞帐号，付费刷赞，不法分子利用未成年人集赞的心理，诱骗其拍摄私密照片。
不过一块智能手表而已，怎么会变得这么让人不适。
一、小孩姐有自己的Apple Watch
2015年广告
“不管你在哪里，一个电话马上能找到你～马上能找到你，喂。能打电话的手表，小天才电话手表，喂”
还记得2015年9月开学季刚开始，借着一条央视广告，小天才手表横空之世。
大手笔签下因《爸爸去哪儿》红极一时的森蝶、天天，加上广告歌的朗朗上口，让很多人都记住了这个品牌。
第一代小天才手表的功能还很纯粹。主打定位和通讯，直戳安全痛点——家长有时候联系不到孩子。
其品类来源是前一年第一代的Apple Watch。只不过苹果的用户群是高收入成年人，主打健康监测。
小天才相当于基于机会品类，做了「人群+卖点」的再定义。定义品类的重要性又被提及～
市场意识这么敏锐，背后人一定不简单。
现在大家都知道小天才手表的团队来自于步步高。而说到步步高，可以列出一串大牛名单。
先是创始人段永平，从步步高之前就跟着他干的陈明永（后来创办了OPPO）、沈炜（创办了vivo）、金志江。（段永平四大弟子中，还有一位——黄峥，后来创办了拼多多。）
最后这位金志江，就是小天才手表的真正推手。
从最外显的广告打法上就能看到小天才和步步高的相似之处——拿出标王的投入投央视广告+请国民级明星+屡试不爽的广告歌+成熟的经销商渠道网络，铺遍全国。
品牌从无到有，产品推陈出新，立竿见影。
而且能精准定义新赛道，说明对儿童电子消费市场非常熟悉。
段永平除了创始步步高之外，之前也是小霸王游戏机的打造者。跟着段永平一路走来的金志江，自然不在话下。
段永平们推出过的产品+对应广告语
小霸王游戏机——“拥有一个小霸王，打出一个万元户”
小霸王学习机——“望子成龙小霸王”
“步步高复读机，学外语真容易”
步步高点读机——“妈妈再也不用担心我的学习，哪里不会点哪里，so easy”
很快到2017年-2018年，4g网络成熟到连手表都能视频，小天才手表的性质也开始转变。
广告里的多多和天天不再急切地叫“爸爸”，转而变成小朋友之间日常视频通话——卖点从紧急联系，变成社交通讯。
变化悄然发生，小天才也迎来属于它的儿童社交时代。
在此后的广告中也能看到，无论是折叠表盘这一动作，还是渲染的小学生群像，都反映了品牌有意要把小天才手表打造成校园硬通货、某种奢侈品。
炫酷的折叠、一块表可能代表的意义、暗含的家庭信息……仅这些都能让孩子们浮想联翩。
小天才十年广告切片合集
遑论手表内部还有一个大人看不到的世界。
小天才手表是不能下载微信、QQ的，但是它有自己的「微聊」。而且这个微聊只能在小天才下载。
硬件和软件一旦形成唯一的闭环通路，结果可想而知。
用小天才的孩子们自成一个社交圈。「碰一碰加好友」、只有小天才的孩子才能看到彼此类似朋友圈动态的好友圈、互相点赞……
这些功能都在诱惑更多孩子加入到这个社交圈。非小天才，就看不到那个世界。所以才有了那句“儿童手表分为两类，小天才和其他”。
偏见是一座大山，其实社交壁垒也是，哪怕到未成年世界。
小天才专属好友圈
而要问这个社交壁是如何形成的，无非是把成年人社交软件的产品机制，也套用在小天才上。用当年的QQ去作对比，看得更清晰。
比如获赞量可以兑换积分，而积分值能用来兑换表盘壁纸、花样字体，可以买皮肤装扮自己的社交空间、换更高阶的头像。
积分就是内部的货币，小朋友也会根据积分值、对方的头像、字体看出彼此的等级。一个只存在于小天才系统里的人际关系金字塔，就这样形成。
而且新版小天才手表，往往在获取积分的方式玩法上有优势。这又会push更多小朋友去追逐新品，而不是满足于入门款。
整个模式极其精密，一环套一环，每一个功能设计都在服务于社交壁的打造，及销售业务。
三联生活周刊报道
最新版手表，售价2399
其实到这里，事态还不算很过分。家长知道了，最多不过为孩子沉迷虚拟社交、互相攀比而操心。
直到“积分崇拜” “把点赞、积分当成交易”现象陆续出现。甚至别有企图的成年人，混入小天才朋友圈……
花钱事小，孩子安全事大。当原本为了孩子人身安全买的手表，变成另一种危险的网络通道，家长们感到深深被刺一刀。
这种背刺，可比当年90年代那一代父母给孩子买小霸王学习机，却发现其实是游戏机，要严重的多。
（小霸王学习机打出让孩子学习键盘打字的口号，实际上，只需要换个卡带就能玩游戏hh，也算是童年回忆了）
二、品牌要为孩子的社交安全问题负责吗？
如今的儿童手表基本等同于腕上的手机，就是屏幕小点。
能玩游戏、拍照拍视频、运动与健康数据监测、词典学习、智能体问答，还能绑定父母的支付宝付款……功能溢出得远超原始需求。
市场的普及也反向主导着家长和孩子的选择权，既难找到一块功能简单的手表，也很难说服孩子拒绝智能手表——儿童手表复杂化几乎不可逆。
当然品牌们在宣传时，依然会把「安全」摆在第一位。小天才打出口号“集十年之大成的定位能力”，可以精确显示孩子在具体几层楼。
痛点文案
华为从官网页就亮出标语“防沉迷守护”，“关机5天还能定位”。
售价998
定价在599的小米，也有“90天高精度轨迹，高度还原”功能。
略朴素
家长的痛点，依然被牢牢拿捏。另外社交安全问题，以上品牌也都有爆出过。
核心问题还是，家长们如果不仔细研究手表功能，在app后台看不到孩子加好友具体信息。
这就会导致家长指责品牌方，有诱导未成年加陌生人的嫌疑。
更底层的问题来了：对于孩子的线上社交，家长该不该管？
怎么管？能管多少？要彻底杜绝吗……
追问到最后会发现，不仅是买了儿童手表的家长，所有为人父母都要直面这类问题。
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