5月场 HBG私教课《品牌资产与品牌系统化建设》＆尔木萄游学

【HBG品牌创始人私教课25年5月场游学@尔木萄】

每一场HBG品牌创始人私教课都会走进一家校友企业，同场游学。5月场走进校友企业【尔木萄】——国内领先的美妆品牌 AMORTALS，凭借独特的品牌资产以及用户洞察，深受年轻消费者喜爱，成为头部领先品牌。游学企业也闭门坦诚分享一路走来的实战经历、踩坑、误区、启发。

【5月场私教课2日目录】

板块1 系统拆解:《品牌体系化增长的KPI与系统模块》

板块2 深度解读:《打造强势品牌资产的底层逻辑》

板块3 细节解读::《品牌资产白皮书宪法的从0到1落地SOP》

板块4 细节解读:《从品牌资产到产品、营销、渠道的落地应用》

板块5 细节解读:《从品牌资产到品类品牌、品类创新、品牌延展》

板块6 深度解读:《品牌资产体系的衡量评估、系统管理》

板块7 深度解读:《品牌系统化建设BBF的底层逻辑》

板块8 细节解读:《品牌系统化建设BBF的落地SOP》

板块9 细节解读:《跨境出海品牌的全球品牌资产管理》

板块10 细节解读:《多品牌的品牌资产矩阵管理》

板块11 细节解读:《宝洁可乐欧莱雅苹果等100个品牌案例与组织架构》

一、流量是租来的，品牌资产是自己的

即便偶尔会有爆品出现，也难以真正沉淀下来。产品线越做越宽，库存压力与日俱增，每天都在重复前一天的工作，却缺乏持续性的积累与系统性的推进。

这种状况往往令人感到无比疲惫，仿佛在沙滩上建城堡，潮水一涨便所剩寥寥——看似努力，实则循环往复、难见成效。

究其根本原因，其实是源于当下我们在推动品牌建设时，常常误将品牌理解为一些表层的操作：LOGO设计、广告投放、营销活动、故事包装、咨询与定位等。

然而，品牌从来都不是“花活”，它本质上是一个极其系统化的工程。

既然是品牌系统工程，就需要用系统的思维去解构与建设。系统的运行容不得明显的短板，一旦某个关键环节过于薄弱，整个系统就会玩不转。

因此，我们常说，品牌竞争的终局，拼的不是某一个点的优势，而是品牌的体系化效率。

而在品牌体系化效率的构建中，最关键、最核心的抓手其实就是——品牌资产。

二、破解混乱，始于品牌资产体系

很多创始人在生意运作上陷于忙乱，在品牌建设上又容易走向“整花活、憋大招”的误区，却很少静下心来思考——这些杂乱而分散的工作背后，是否存在一条清晰的主线？是否可以通过有序、系统的方式将它们串联起来？而这一条主线，正是品牌资产构建的逻辑与方法。

无论大家现在的生意规模是数十亿、百亿，还是刚刚起步创业，实际上，很多问题在本质上都是相通的。大家都会面临手头工作繁多、决策点密集、节奏极快的挑战，每一秒都要掰成十分钟一个小时来去用。这种高度分散的工作状态，往往会让创始人越做越疲惫、越陷越深。

那么，如何打破这种混乱，建立起清晰、可持续的经营节奏？答案仍然是：品牌资产体系。

在从0到1的阶段，就必须着手搭建起品牌资产的系统框架。如果没有品牌资产的体系，就如同一个人赤裸上阵，没有“穿上衣服”，没有内在支撑，那样的人更像是一个空壳机器人。一个正常人至少需要有三观、有五观，品牌亦是如此——要在出发前先厘清“价值观”和“判断标准”。否则，一个没有价值观的品牌，就如同一个既没有脸、也没有灵魂的机器人在机械运转，完全无法打动用户。

而一旦迈过从0到1的阶段，就会逐渐发现品牌资产体系开始显现出清晰的结构。因为此时品牌已经与用户建立了初步的互动关系，用户的反馈将成为你品牌资产最宝贵的输入。在这个过程中，必须充分尊重用户的反馈价值——用户给出的真实反应，远胜于内部的自说自话和自娱自乐。

所以，当你完成从0到1的起步阶段，就要用真实的用户心智反馈，来回馈和优化你自上而下搭建的品牌资产体系。这是一个典型的“双向奔赴”过程：一边是用户的自下而上的洞察输入，一边是企业战略层面的体系建设。两者交融、不断迭代，就能帮助你在1到10的阶段构建出更具稳定性与扩展性的品牌心智模型，也就是品牌资产的中期架构。

进入10到100的成长阶段时，前期积累的品牌资产基础就会成为品牌高速增长的关键支点。因为已经拥有了一条清晰的主线——品牌资产体系，它可以把所有碎片化的工作有效地串联起来，无论是产品、营销、渠道、供应链，还是采购、人事、财务等各个模块，都能围绕这一主线形成系统化协同。

三、创始人要守好“品牌资产”的宪法

品牌资产白皮书、品牌资产宪法等工具，正是帮助品牌实现这一系统协同的基础手段。一旦这条主线确立，作为创始人，真正要做的就是守好“品牌资产”这一个核心关口。

品牌资产的价值，不仅体现在内核的构建上，更体现在它对外部行为的全面牵引。它会具体地外化为：产品开发的方向、营销投放的策略、渠道的铺设与协同方式、以及品牌与用户的沟通语境。这些外在动作，其实都是品牌资产的具体呈现。就像一个人的三观决定了他的行为方式——只要三观端正，他的行为自然不会走偏门、做旁门左道的事，他走的必然是正路、正道。

因此我们反复强调，品牌资产不仅仅是一套理论框架，更是一条能够贯穿企业内外工作的主线，同时也是一部“宪法”，为企业内外所有行为提供根本指引。无论是产品、营销、渠道、供应链、采购、人力资源，还是财务管理等系统性事务，乃至创始人和团队成员的日常对外发言，都应受到品牌资产体系的规制与校准。

尤其是当下，越来越多企业家热衷于打造个人IP。对此，HBG研究院的建议始终如一：慎重为之，甚至最好不要做。

如果你坚持要做个人IP，那更应以品牌资产为基准进行系统规范。因为一旦你以“创始人IP”的身份对外表达，你的发声就不再是一个“普通个体”的情绪输出，而必须作为品牌资产体系中的一部分来对外呈现。你的每一次亮相、每一次发言，都是对品牌心智的构建和延展，不再只是“说你想说的”，而是“说品牌该说的”。

只有这样，个人IP才能真正服务于品牌，而不是凌驾于品牌之上。品牌资产，才是串联一切行为、整合所有系统的核心支点。

四、品牌资产是品牌自己独有的心智产权

很多企业在完成了从0到1的初创阶段后，会面临一个普遍的瓶颈：生意规模卡在千万级，甚至勉强破亿，但始终无法突破到更高的增长层级。这种“上不去”的状态，本质上正是品牌体系的系统化效率不足所致。而其中最核心的问题，往往出在品牌资产的不清晰。

严格来说，这些企业并非完全没有品牌资产，而是品牌资产方向模糊、认知偏移，甚至连自己都意识不到“品牌资产”到底是什么。他们实际上已经拥有了一套价值观和表达方式——也就是我们比喻中说的“三观与五官”——但很可能这些三观五官并不正，也不成体系。

结果就是，他们把大量精力消耗在与流量的博弈中、与渠道的博弈中、与团队和客户的博弈中，在这种混战中，品牌的核心认知体系越来越扭曲，越来越没有方向感。

所以，很多生意之所以走不远，不是因为外部竞争力不够，而是因为内部系统已经混乱，品牌资产失去了牵引力。创始人经常陷入一种“看似很忙却找不到切入点”的茫然状态，不知道该从哪下手，不知道下一步的发力点在哪。

而品牌资产，就是一个极好的切入口。

五、品牌资产体系梳理：先做用户洞察

当然，品牌资产的前提仍然是用户洞察。这点我们已经反复强调过：用户洞察并不是盲目地调研用户，而是带着目标、带着品牌资产体系的方向去开展。否则你的用户洞察也只是在制造信息噪音。

正确的顺序是：先厘清品牌资产的结构和方向，然后再围绕这一核心开展用户洞察。有了对用户的理解，你的品牌资产才会有血有肉，产品、营销、渠道等外在工作也才会自然而然地延展出来。

再次回到我们之前的比喻：品牌资产就像一个人的三观和五官，产品、营销、渠道等只是这些三观五官的外化表达。如果你还没整理清楚三观五官，就急着让“手脚”动起来，那你构建出来的只是一个“空心木偶”——它没有意识、没有灵魂、站也站不住，更谈不上跑起来。

因此，做企业不能本末倒置。创始人尤其要抓住品牌和生意的底层逻辑。做决策要从系统出发，操盘执行也要回归本质。很多时候，我们看到一些优秀的操盘手，其实已经具备了创始人级别的思维素养，能够从更高维度系统性地思考问题，真正做到“像创始人一样思考”，这才是一个合格操盘手的进阶路径。

HBG品牌增长研究院虽然是以创始人为主，但其实也有不少操盘手在参与线上课程，甚至线下深度学习。因为大家也明白，如果只是靠体力执行，是无法做系统操盘的。操盘手的体力或许更累，而创始人则是“脑力更累”，因为他要不断焦虑、不断思考方向与逻辑。

所以HBG院长麦青老师始终强调：不论你是创始人还是操盘手，都要理解品牌的底层逻辑。而品牌的底层逻辑，归根结底就源于品牌资产的底层逻辑。

六、存量竞争，只能靠强势品牌资产突围

为什么品牌资产在当下这个时代越来越重要？

首当其冲的原因就是现在大环境变了。过去10年、甚至20年前，我们处在一个典型的卖方市场：只要你有产品，哪怕它的三观、五官全是错的，依旧可以卖得出去。为什么？因为用户“嗷嗷待哺”，他没有更好的选择，只能“将就”。

那个时候，哪怕做的是一个质量一般、审美落后的裤子，也能畅销。你以为是自己品牌做得好，其实只是“没人干”——这是时代的红利，不是你能力的胜利。

但今天我们处在一个高度饱和、存量竞争的买方市场。用户不再是“将就”，而是“挑剔”。我们的产品、服务、营销，稍有不顺，就被替代。更重要的是：

供应链极度发达，产品高度同质化；

流量越来越贵，渠道越来越挤；

创业者越来越多，几乎“扔块砖头砸中八个做品牌的”。

在这样一个多边博弈、国际形势复杂、宏观经济承压的背景下，每个创业者、每个品牌就像雪崩中的雪花——没有谁能独善其身。

所以，在存量市场中突围，唯一的解法就是打造强势的品牌资产。

还有很多创始人还在幻想：“我要做出一个超级差异化的产品！”实话说在当下这个时代几乎不存在真正意义上的“产品差异化”。因为大家供应链水平都在一个线上，技术透明度极高，今天你能做，明天别人也能抄。就像DeepSeek本质上也是前人模型的延伸应用，它本身没有绝对差异。

所以今天，不是能不能“做得出来”，而是“能不能让别人相信你值更多”。这就需要品牌资产赋能。

品牌资产是你和客户、渠道、合作方、主播沟通时最重要的“底牌”——

品牌强势，你就拥有议价权；

品牌弱小，你就只能打价格战、靠促销搏命。

请注意这里的“议价权”是两个“议”：一个是“溢价”的溢，代表你传递给用户的价值超出了产品本身；一个是“议论”的议，代表你在商务沟通、渠道谈判中有更强的主导权。

七、只有品牌资产宪法，才能破解碎片化

当下的媒体生态是高度碎片化的，用户每天在不同平台、不同场景、不同情绪中接触品牌，品牌每一句话、每一次露出，可能都“各说各话”。所以用户压根记不住你是谁，品牌心智也从来没有建立起来，甚至还常年处于“自我分裂”中。

这就是为什么，品牌资产要从“统一心智”出发，构建一条纵向主线，把所有碎片化内容“收拢”，统一表达。

因此，仍需回归至用户洞察层面。很多人做用户洞察是“无头苍蝇”，根本不知道洞察是为了什么。而真正有意义的用户洞察，是为品牌资产服务的。只有先厘清品牌资产结构，用户洞察才能有目标、有导向，最终反哺品牌资产的强化。

用户洞察的底层，其实就是洞察用户的“心智”——你如何被用户记住？你在用户大脑里是什么形象？你是一个有三观、有五官、有温度的“人”，还是一堆没有灵魂的木头？

如果从用户心智的规律中，往下深拆，你会发现一个本质性的第一性原理：用户的心智本身就是混乱的。

像满天繁星、天马行空、一团乱麻。用户的认知不是清晰线性的，而是零散跳跃的。

与此同时，品牌传递信息的媒介渠道本身也高度碎片化、噪音密集、方向不一。

如果再叠加上我们品牌自身的表达也缺乏统一性，逻辑混乱——那么，

“混乱的用户心智”+“混乱的媒介环境”+“混乱的品牌表达”，三重混乱叠加，结果可想而知：用户对品牌的认知几乎是一片空白，记不住、分不清、不在意。

那在这样的时代环境中，品牌到底拼的是什么？

拼的就是：谁的品牌“宪法”更统一、更清晰、更具一致性。这正是为什么“品牌资产”的价值，在当下显得尤为重要。

当下是一个“三乱合一”的营销环境——认知乱、传播乱、自身表达也乱。所以唯有从自身出发，构建起一个内外一致、逻辑统一的品牌体系，才能破局。这也就是我们所说的——品牌的三观与五官要统一。

比如你看周鸿祎，他的红色衣服已经成为标志性的个人IP；黄仁勋的皮夹克，也是“万年不变”。为什么？因为当代用户对外部信息的识别能力越来越弱，记忆窗口越来越小。你穿着都在变，别人更不可能记住你了——更何况是一个品牌。

我们可以类比一下：品牌的五官其实指的就是产品的包装、营销内容的视觉语言、媒介的视觉呈现、渠道端的陈列规范、销售及客服的话术体系……这些外显触点，都是品牌五官的一部分，共同在传达品牌的三观。

如果每一位销售说的话都不一样，每一块包装风格各异，每一条广告调性割裂——那用户的心智只会更加混乱。 所以我们要做的，是体系化梳理好品牌的五官表达，构建清晰有力的“品牌宪法”。

八、部门内耗，如何一条心遵守品牌资产？

为什么我们在当下时代要去重视品牌资产，是源于现在的部门内耗简直令人发指。

过去的时代也有内耗，但更多是“人斗人”——人与人之间的权力博弈或资源争抢。但在今天，情况彻底变了，现在的内耗不仅是“人斗”，还是“人和事一起斗”。

为什么？因为外部环境的节奏已经发生了根本性的变化。传统时代的营销和渠道是相对静态的：一个产品从研发到推广，动辄需要半年到一年，其间部门间可以相对“慢工出细活”，各自推进、节奏不一，还勉强能磨合。

但今天不一样了。我们进入了内容电商驱动、心智快速渗透的时代，信息传递是以“天”为单位，不再以“年”计时。这要求产品、品牌、内容、渠道、销售等部门之间必须高度协同、高效共振，否则就会形成“人打人，事撞事”的双重内耗。

更可怕的是，很多企业试图通过团建、喝酒、吃饭、讲文化等方式缓解这种矛盾。实则治标不治本。越团建，员工越离职。员工的真实想法是：

“跟老板吃什么饭？跟对象吃不好吗？发钱才是最好的团建。”

所以问题的根本解决之道，不在鸡汤，不在团建，而在于打造一部清晰、一致、被全员认同的“品牌宪法”。

品牌宪法，就是品牌资产的准则。它让每个部门、每个人，即便角色不同、职能不同，但都能围绕同一个品牌目标协同作战，知道“我们不只是完成KPI，我们是在共同建设品牌资产”，知道“我们是在做有一致方向的事”。

当一个企业上下都遵循这部宪法时，才能真正做到：“力出一孔，气聚一体。”

这才是当下高频协作环境中，抵御部门内耗、提升组织效率的核心解法。

九、流量退潮，如何建立品牌壁垒？

为什么我们当下时代要去重视品牌资产呢？其实是源于流量红利正在加速退潮。

回顾过去五年，很多企业的增长都是靠“捡流量的钱”起来的。当时正值平台流量红利期，供需不对等，谁能先抢到流量、谁会投放、谁敢烧钱，谁就能迅速起盘。大多数人压根不会提“品牌资产”这四个字——因为流量打法本身就足够奏效。

但现在，环境变了。

第一，流量见顶。平台的流量增长已经触顶，人口红利消失，中国的互联网渗透率已经非常高了。别说新增用户，连日活提升都十分艰难。没有新流量，流量自然就贵、就稀缺、就难抢。

第二，竞争白热化。过去是白牌在疯狂抢流量，现在连传统大牌也都下场，打法越来越“白牌化”。流量场成了红海战场，大牌、白牌、野牌全挤进来。

在这种“流量枯竭+竞争加剧”的双重压力下，如果还指望靠流量拉动增长，是非常不现实的。

所以，越是在流量退潮的时候，越要构建强势品牌资产的壁垒。

第一，它能显著提升每一分钱的流量效率。即便在流量变贵、转化变低的环境下，仍能更快抓住用户注意力、赢得信任、缩短决策周期，实现“同样预算更高转化”。

第二，可以让我们找到“心智红利”。流量红利消失，但用户心智中依然存在大量“认知空位”。品牌真正的机会，不在平台算法中，而在用户心智里。要靠洞察、靠内容、靠资产去赢得“心智占位”，这才是可持续的长期增长。

如果你只盯着流量，你会觉得这个世界太难了、竞争太卷了、只能打价格战。 但如果你开始关注用户心智，关注品牌资产，你就会看到：“红利从平台中退潮，但在心智中重新涌现。”

所以，越是流量枯竭的年代，越是品牌资产构建的黄金期。当别人都在焦虑获客成本上涨时，品牌资产，才是最可靠的竞争壁垒。

为什么要重视品牌资产呢？

当下，越来越多品牌开始陷入“降价焦虑”中，一方面，是宏观经济带来的不确定性，很多人直觉判断“消费在降级”；另一方面，是行业竞争日益激烈，卷到令人窒息。

这两个外部变量一叠加，很多创始人就开始自我怀疑：“是不是我不该做中高端？是不是降点价就能卖得动？”恰恰相反，越是在经济承压、竞争加剧的时候，越不能被低价绑架。

我们真正要追求的，是“合理定价”，而非盲目低价。

什么叫合理定价？

如果你的产品本身成本结构优良，服务体系扎实，能真正为用户创造价值，价格自然可以有竞争力；

但如果你一边压缩毛利空间、一边牺牲服务体验，仅仅为了“卖得出去”而主动降价，那就是陷入了“自毁价值型的低价内卷”。

而真正能够帮助品牌从“价格战”中脱身的，就是品牌资产。

品牌资产越强，用户对品牌的信任度越高，品牌自然具备议价权和溢价能力。比如奢侈品行业，在经济低迷时不仅没降价，反而持续涨价。这是源于他们的品牌资产已经强大到足以承载用户的“物超所值感”。

品牌不是成本，是价值的外化。当你能把品牌做强、做深、做透——哪怕你的价格高，用户也愿意为你买单。因为他们买的不是产品，是认同，是安心，是身份，是信任。

所以，与其去卷低价、打骨折，不如把精力用在品牌建设上。用品牌去说服用户，证明我们值得这个价格——这才是更高级的竞争方式。

别让低价绑架了你的品牌定位，别让焦虑偷走了你的长期主义。真正的增长，永远来自于长期品牌价值的积累，而非一时一地的价格战胜利。

当然，在充满焦虑与内卷的时代，我们身边一定会出现很多人——劝我们“降价、促销、打折”，甚至直接让我们“跟着卷”。但我们要明白，他们的建议并非恶意。 大多数时候，是因为他们看不到你品牌资产的价值，看不到你多年来在用户心智中构建的差异化认知和信任壁垒。他们只看到了“数据”“动销”“转化”，所以自然认为降价是最直接、最简单的解法。

还有一小部分人，哪怕看懂了你品牌的价值，但内心却是带着恶意和算计，希望你跌入价格战泥潭、拉低定位、被用户误解——他们就是希望你“从高处跌落”，好让他们“趁虚而入”。

所以，这个时代真正考验的是创始人内心的“清明程度”。

在流量退潮、情绪泛滥的今天，真正强大的企业家不是“算得多”，而是心中有定见、脑中有框架。你心不清，脑子自然混乱。你心清如镜，决策自然坚定。 越是外部环境动荡，我们越要回归本质，看清底层逻辑。

我们不是不降价，而是要避免“盲目、非理性、系统自损式”的降价。我们追求的是——合理定价。

合理定价的前提，是我们必须打造出匹配价格的品牌资产价值。

我们不是追求所谓的“高端”或“奢侈”，而是要让用户真心觉得：“我花这笔钱，是物有所值，甚至物超所值。”

比如胖东来，它从来不卷低价，但消费者依然趋之若鹜。它的价格并不便宜，甚至有些品类是中高价，但它透明、真诚、服务极致、体验真实。它把品牌价值和用户感知做到了高度一致，所以用户不但接受、还愿意分享。

再比如永辉，在被胖东来“改造”之后，哪怕产品不便宜，门店依旧人潮汹涌。为什么？因为消费者终于感受到“我不是在被套路，而是在被尊重”。

所以我们也一样，别用魔法打败魔法，要用正道打败魔法。

与其天天想着怎么压价促销，不如把同样的时间和精力，拿来好好思考：

我的产品真的解决了用户什么痛点吗？

我的价值主张真的讲清楚了吗？

我的品牌资产有没有让用户心智里“留住我”？

真正高级的竞争，从来不是谁价格更低，而是谁在用户心中留下了更深的锚点。

很多人喜欢讲低价是因为他脑子不想思考，低价是思维惰性的产物。就像刷短视频，不用思考、直接上头。

但做品牌、做企业，必须是理性的、系统的、有长期构建能力的。用户可以非理性，但企业家不能集体“陪跑”。越是在混乱与不确定性中，我们越要坚持：用理性、系统性、品牌资产去对抗一个熵增的时代。

十、跨境出海，如何管理全球化品牌资产？

近几年，越来越多的品牌开始开拓海外市场，但一旦进入海外市场，品牌资产的价值就会被无限放大。

首先，海外市场更重视品牌，更重视系统化的专业运营逻辑。 所以为什么我们讲 HBG 品牌增长方法论更适合海外，就是因为——海外市场是一个相对“遵守武德”的市场。它讲规则、讲体系、讲长期主义。

在这样的市场里，你不能“碰瓷营销”、不能“做完branding 就收工”、不能靠几个花哨的创意就自以为打动用户。海外消费者早已历经成熟市场几十年的灌溉，他们对品牌的耐性与免疫力，比你想象中高得多。一切短期的、套路化的“品牌花活”，在海外市场都是无效的。

所以，如果你真想在海外扎根，就必须回归品牌资产的底层逻辑：扛得住验证、说得出逻辑、打得动人心。

其次，跨境品牌出海还有一个更复杂的挑战——全球市场的品牌资产极易碎片化。

我们不能想当然地认为“美国市场就一套打法，欧洲就另一套打法，东南亚再来一套”，反正消费者之间互相不串联。这已经是过时的逻辑了。

现在的用户是流通的。即使他们不在同一个国家，他们也在旅游、社交、分享内容，他们在全球各大电商平台上同步看到你的定价与内容。更别说，有太多品牌在社媒上一条视频就出圈全球了——你的“碎片化品牌资产”很快就会暴露。

比如，在东南亚市场以低价切入，在欧美却打“高端”人设，试图“两头通吃”。

结果呢？两边用户都开始起疑心：

东南亚消费者会怀疑：“你是不是把正品都卖欧美了，给我的是次货？”

欧美消费者则质疑：“你是不是在东南亚就卖得很便宜，为什么要来骗我？”

最终结果就是：品牌信任坍塌，用户心智混乱，资产被重置。

所以，品牌出海最需要的就是全球品牌资产的一致性与长期性。

我们可以适当根据区域市场调策略、调产品线，但“品牌的核心价值观和认知锚点必须一致”。不能今天是平价高质，明天又高冷奢侈；不能对一方表达“感恩”，对另一方用“收割”。

我们要明白：品牌是全球时代企业的“共识资产”，而不是“各自为政”的战术工具。品牌资产的全球一致性，才是出海品牌最大的壁垒。

十一、多品牌之间，如何打造品牌资产差异化？

还有一个我们必须在当下高度重视品牌资产的原因，是因为“多品牌运营”已经成为越来越多企业的战略选择。不论是传统的老国货品牌，还是新锐品牌，几乎都在构建自己的品牌矩阵，甚至储备了多个品牌以应对不同市场或人群。

然而在实际运作过程中，大家有没有发现一个普遍的问题：品牌之间越来越相似了？

举个真实的例子，很多企业的多品牌操作其实只是做了非常表层的区隔：

包装相似、产品配方一样，都是同一个OEM工厂代工，只是在价格上做了简单的分层。比如：“你做高端，我做中端，下面那个品牌负责低价。”但除了价格维度之外，其他方面几乎没有区隔，品牌核心价值模糊、表达相似、用户认知高度重叠。

在这种情况下，企业内部的员工其实也很清楚问题所在，只是碍于角色限制不愿或不能直接告诉老板。曾经有一家校友企业，他们的团队成员私下找到我吐槽，说老板做的几个品牌“越来越像”。当时我也犹豫要不要把这些反馈直接转达给创始人，但最终没有，因为还是得靠创始人自己对底层逻辑的洞察和觉悟才能去解决问题。

事实上，绝大多数创始人都是非常聪明和专业的，只是在某些阶段存在“时间差”或“信息差”。一旦触碰到正确的思维框架，他们很快就能理解并调整。

在多品牌矩阵中，如果品牌之间缺乏足够的资产差异化，外部用户将很难清晰地区分它们的价值主张和使用场景，进而导致“品牌互相蚕食”的现象。

这种品牌资产之间的冲突，其实在国际品牌管理领域早已有完整的财务建模工具，可以测算出品牌之间的互相蚕食率。每一个新品牌的推出，如果没有清晰的资产定位，可能都在隐性削弱原有品牌的价值。

所以，我们要尽量减少品牌之间的“自相残杀”现象。虽然从用户视角看，不同品牌之间本就存在一定的竞争关系，这很正常，但我们必须努力让每个品牌在用户心智中具备独立、清晰且稳定的品牌资产结构，而非让用户一眼看出“这几个都是一家人的马甲”。

所以，在多品牌运营成为常态的今天，品牌资产的构建与区隔，不仅是锦上添花，更是战略生存问题。

【关于HBG品牌增长研究院】

最系统的品牌方法论

最专业的品牌创始人圈层

2016年宝洁校友&北大校友成立

国内顶级的企业家实战派商学院

回归品牌系统、实战、底层逻辑

覆盖全球500强、国内&跨境企业等

打造品牌体系化、组织体系化、多品牌、跨境全球化、高端化

HBG商学院|HBG校友会| HBG基金

HBG创始人私教课 | HBG企业私教 | HBG品牌操盘手特训营

【关于HBG校友|覆盖不同行业】

HBG校友涵盖美妆、食品饮料、服饰箱包、大健康、医药、母婴、宠物、家电、科技、汽车、新能源、跨境、工厂等各行业等。

包括宝洁、安克、珀莱雅、花西子、元气森林、安踏、霸王茶姬、谷雨、正浩EcoFlow、欧诗漫、京润珍珠、盐津铺子、诺特兰德、东阿阿胶、福瑞达、自由点、燕之屋、小仙炖、Wonderlab、老板电器、华润集团、九阳集团、蓝氏宠物、袋鼠妈妈、方里、章小蕙IP、毕生之研、独特艾琳、尔木萄、环球尚佰、UR、亿帆医药等等。

【关于HBG院长麦青老师】

HBG品牌增长研究院创始人

毕业于北大，前宝洁品牌专家

HBG品牌大渗透理论的开创者

宝洁、珀莱雅、花西子、安克、正浩、东阿阿胶、燕之屋、盐津铺子、华润三九、蓝氏宠物、袋鼠妈妈、九阳集团等等多家头部企业与新锐品牌的品牌私教导师，至今依然在品牌投资孵化实战一线。

著有《品牌大渗透》《非传统营销》《大美中国》等经典书籍。

麦青老师同时也是中国色研究院BMCCR & 美妆博物馆的创始人，中国色色彩美学体系与原创数据库的开创者，国家传统文化传承项目传承人之一

直接找到麦青老师，实战交流联系（HBG_keke)