"累了困了"背后的百亿生意：成美定位如何助东鹏实现千亿市值跃升

原创赞收藏评论

举报 2025-12-01

扫描,分享朋友圈

“累了困了，喝东鹏特饮。”伴随着成美为东鹏特饮品牌战略打造的这条广告语，东鹏特饮正式替代红牛成为新一代“打工人续命水”。

东鹏特饮最新财报显示，2024年前9个月，公司营收为125.58亿元，同比增长45.34%；净利为27.07亿元，同比增长63.53%；扣非后净利为26.63亿元，同比增长77.3%。报告期内，其核心大单品“东鹏特饮”，收入为105亿元，占比超83.86%，可以说是当之无愧的支柱产品。

在业绩利好的推动下，东鹏饮料股价也是一路狂飙，最近总市值已经超千亿。

想了解东鹏为什么这么受欢迎，首先要摸清东鹏特饮受众群体都是什么人。

早在2014年，当东鹏特饮的销售额刚突破10亿大关，正蓄势待发准备进军全国市场之际，东鹏特饮与成美定位携手，在红杉资本的促成下，开启了双方的战略合作新篇章。

成美定位凭借其深厚的市场洞察力和品牌策略能力，为东鹏特饮品牌制定了品牌定位，旨在精准定位目标消费群体，明确品牌方向。

尽管当时东鹏特饮已拥有可观的销售额，但如同众多企业面临的挑战一样，它同样面临着核心用户群不清晰的困境。究竟哪些人群是产品的忠实拥趸？哪些市场领域蕴藏着更大的增长潜力？这些问题亟待解答。东鹏特饮的掌舵人林木勤，凭借丰富的营销经验和对市场的深入走访，初步归纳出十八类消费者画像，然而，这些画像之间缺乏统一的共性特征，使得品牌难以精准锁定未来的发展重心。

成美咨询团队接过这一挑战，深入市场一线，通过详尽的调研走访，覆盖了从网吧、棋牌室到KTV等多个熬夜娱乐场景。然而，调研结果显示，这些传统熬夜场景要么分散难以集中推广，要么已被竞品如红牛占据市场高地，亦或本就是其他类型饮品（如酒类）的主战场。面对这一挑战，成美咨询没有止步，而是选择了一条创新之路。

他们敏锐地洞察到，在熬夜娱乐场景之外，还存在着一个庞大的市场需求未被充分满足——那是一群同样对功能饮料有旺盛需求，却常被忽视的消费者群体。通过大量数据分析和深入研究，成美咨询为东鹏特饮品牌战略精准定位了主要消费人群，并与红牛等竞品形成了有效的市场区隔。同时，那句深入人心的广告语“累了困了，喝东鹏特饮”也应运而生，简洁有力地传达了品牌的核心价值主张。

自那以后，东鹏特饮品牌战略始终如一地践行着这一定位，并将这句广告词融入所有推广宣传活动之中，并紧密围绕成美咨询报告所指明的消费群体展开营销攻势。多年的努力与坚持，让东鹏特饮品牌战略在激烈的市场竞争中脱颖而出，不仅跻身“全球软饮料品牌价值25强”榜单中的两大中国品牌之列，还连续三年荣登“胡润中国食品行业百强”榜单，收获了众多权威荣誉。

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。