9月场 HBG私教课《品牌价值提升与高端化》（上海场）&羊织道游学
【HBG品牌创始人私教课25年9月场游学@羊织道】
每一场HBG品牌创始人私教课都会走进一家校友企业，同场游学。9月场走进校友企业【羊织道】—— 羊织道是新锐高端服饰品牌，以系统的品牌逻辑、精准的用户洞察、优质的内容能力、持续健康快速增长。
【9月场私教课2日目录】
板块1【系统篇】:系统解读品牌体系化增长的底层逻辑
板块2【目标KPI】:深度拆解品牌价值提升的底层逻辑与KPI
板块3 【策略篇】:深度拆解品牌价值提升的核心策略
板块4 【洞察篇】: 拆解品牌价值提升的前提:用户洞察SOP
板块5 【资产篇】:拆解品牌价值提升的基础:品牌资产体系
板块6【抓手篇】:拆解品牌价值提升的核心抓手：大单品
板块7 【提效篇】:拆解品牌价值提升的提效途径:优质内容
板块8 【情感篇】: 拆解品牌价值提升的争议难题:情感价值
板块9 【文化篇】:拆解品牌文化价值与文化资本
板块10 【高端篇】:拆解高端品牌VS大众品牌的打法差异
板块11 【组织篇】:拆解品牌价值提升的组织人才支撑
【9月场游学@羊织道】
每一场HBG品牌创始人私教课都会走进一家校友企业，同场游学。9月场走进校友企业【羊织道】—— 羊织道是新锐高端服饰品牌，以系统的品牌逻辑、精准的用户洞察、优质的内容能力、持续健康快速增长。
一、当下再也不是拼价格，而是拼价值时代
两年以前，平台方和品牌方都在拼命拼价格，然而今年开始品牌和平台都回归正轨，都开始意识到，价格战压根没效果，只会带来更大的问题：
1.激发用户“恶意薅羊毛”的错误心智
2.让品牌模型越跑越偏
3.让品牌更加没有钱做“好产品”
4.让用户只能被困在“低价算法”中
5.让平台方算法模型越跑越偏
价格战最终带来的是用户、品牌、平台方的三输局面。
所以当下时代，其实无论是平台、还是品牌、还是用户，都不再是“唯低价论”，都开始追求价值——拼品牌价值的时代，到来了。
首先，平台方取消了“仅付款”、“仅考核商家价格KPI”等错误策略，开始强调品牌心智，强调品牌体系化效率，并催促商家不要只是单点局部拼价格，而要打造品牌价值体系化。
其次，各个行业的品牌都开始思考，如何提升品牌价值？也都敢于去定中高端价位，也更愿意把钱投资到和用户价值相关的产品、研发、体验当中。
第三，用户也更愿意为高价值品牌买单，而非单纯买低价。尤其是现在用户都非常了解商家用低价促销方式薅羊毛的措施，所以也越来越警惕纯粹低价。
这也就是要求我们各个行业的品牌创始人，都要把焦点，从“价格”转为“价值”，从“促销依赖”转为“价值驱动”。
二、拼低价，越卷越亏
当下创始人都越来越理性专业，都知道价格战是恶性循环，是一场没有赢家的消耗战。价格战是短期战术，品牌资产才是长期壁垒。面对价格战红利的消失，强势品牌资产才能真正突围。
过去很多企业都会陷入价格战的恶性循环——当竞争对手率先降价30%时，自己也会下意识跟进40%；当流量成本持续攀升导致获客ROI跌破0.5时，自己也会下意识的想要通过更大力度的促销来维持销量；当用户复购完全依赖补贴活动时，企业利润已经被压缩到难以维持正常运营的边缘。
某食品品牌靠促销补贴拱起来的销量、一旦促销停止，立马打回原形。
某跨境消费电子品牌，一年春夏秋冬都在做促销，导致越卖越亏，团队内部压根不敢尝试正价卖产品。
某线下品牌，每日不停的做促销，还在和竞争对手比拼价格战，结果大家都不赚钱，用户也吐槽越卖越LOW……
这种饮鸩止渴的竞争策略正在制造一个令人担忧的商业悖论：表面上销量数字可能持续增长，但品牌增长的质量却在不断恶化，最终陷入"做得越多亏得越多"的怪圈。
所有触目惊心的案例都在揭示一个残酷的商业真相：当价格成为企业唯一的竞争手段时，实际上是在用短期销量透支长期发展潜力。这种靠"低价促销流血"换来的增长不仅不可持续，反而加速了品牌资源枯竭。
三、低价谁也卷不动，要努力提升品牌价值
低价内卷是三输局面，对品牌、对用户、对平台都不利，所以低价内卷谁也卷不动，最终还是要回归到品牌价值的专业之路。
与其耗费精力在低价促销上面，不如花同样的时间和精力仔细研究如何提升品牌价值，如何让用户感受到物有所值、甚至物超所值。正因为花费的时间和精力甚至预算，都是一样的，所以更值得创始人和内部团队花心思的地方应该是——证明品牌物有所值，而非品牌只会打折促销。
只有真正提升了品牌价值，让用户感受到物有所值，从一开始就跑通用户的心智模型，让用户真心是因为我们的品牌和产品好而购买，而不是因为促销心智和占便宜心理而购买，才能形成真正的用户心智复利，收获真正的用户满意度、达成正确的用户心智渗透率。
从一开始品牌就没有证明自己物有所值或物超所值，只是简单粗暴的打折促销，那所建立的用户心智就只能是促销心智和占便宜心智，正因为是占便宜，所以用户拿到产品之后就很可能不满意，因为会纠结于好像没有占到多大的便宜——这就是用户心智当中非常隐秘的关键逻辑，叫做“认知依赖”，越担心什么，就越容易发生什么。
四、有品牌价值，不怕卷低价
当所有品牌都在拼低价，用户最终选择的仍然是他们最熟悉、最信任的品牌。价格战的边际效益会迅速递减，品牌越来越难以靠“降价”换取增长。
真正能穿越周期、在竞争中突围的品牌，不是靠一轮又一轮的降价，而是通过品牌价值资产的积累，让用户“愿意为品牌买单”。从可口可乐、星巴克到苹果，这些全球强势品牌无一例外，都构建了长期的品牌资产，使其在各种环境变化中依然具备强大定价权和用户心智壁垒。
供应链优势可能被竞争对手追赶，流量玩法很快就会被同行复制，唯独建立在用户心智中的品牌价值壁垒，具有难以复制的独特性。
当用户心智当中有“下意识的品牌选择”时候，价格因素在购买决策中的权重就会显著降低。
这就是为什么具有强大品牌价值资产的企业，能够在市场波动中保持更强的定价权和抗风险能力？而那些缺乏品牌资产的企业，则不得不持续加大促销力度来维持销量，最终陷入恶性循环。
所以当下理性专业的创始人都基本减少了对短期促销的依赖，转而加大对品牌价值资产的投入。
各个行业的创始人都不再过分关注竞争对手的定价策略，而是更专注于在用户心智中构建独特的品牌价值心智优势。
这种战略转向的背后，是对商业本质的深刻理解：价格优势可能转瞬即逝，而建立在用户心智中的品牌价值资产才是企业最持久的竞争优势。
在这个注意力稀缺、选择过剩的时代，那些能够跳出价格战泥潭，系统化建设品牌价值资产的企业，终将在市场竞争中赢得更大的话语权和更可持续的发展空间。
正如品牌大师彼得·德鲁克所言："品牌的首要任务，是创造顾客"，而品牌价值资产正是企业创造并留住顾客最有效的战略武器。
五、品牌价值的底层逻辑
要了解品牌价值的底层逻辑，必须回归3大原点问题。
首先，必须先了解品牌的本质。
品牌不是营销，品牌的范畴远大于营销。
营销是品牌的局部工作。
品牌是道，营销是术。
做品牌是从头到尾的一整套系统经营企业的落地工作。
抛开花式噱头，回归品牌本质=用户+心智。
其次，再先了解品牌价值的本质。
品牌价值=用户心智当中认可的价值，而不是我们品牌自己的定位或者自嗨营销。
这也是为什么过去有很多微商品牌或者个人网红品牌，也花了巨资请代言人、做发布会、搞秀场、做央视品牌认证，但没有效果的本质原因——因为用户心智不认可。
第三，再先了解品牌价值提升的本质。
品牌价值提升，不能靠花钱请代言人、编故事、做Branding营销花活，而是一系列系统性大工程。
品牌价值提升，是覆盖从用户洞察、到品牌资产体系、到大单品、到营销渠道GTM大渗透、到内部组织管理等等一系列系统性大工程。
六、品牌价值5大认知误区
很多人首先不了解什么是品牌，错误的认为品牌就是营销。进一步，更不了解品牌价值提升是什么？实战当中，关于品牌价值，从创始人到操盘手都容易有5大认知误区：
误区1：错以为是编故事Branding
误区2：错以为是营销大砸钱
误区3：错以为是做品牌重塑升级
误区4：错以为是可以定位策划出来
误区5：错以为是必须有钱才能做
这些误区导致了品牌价值提升的动作，花了大钱，但是没有效果，反而加大了品牌碎片化、品牌资产贬值。
【关于HBG品牌增长研究院】
最系统的品牌方法论
最专业的品牌创始人圈层
2016年宝洁校友&北大校友成立
国内顶级的企业家实战派商学院
回归品牌系统、实战、底层逻辑
覆盖全球500强、国内&跨境企业等
打造品牌体系化、组织体系化、多品牌、跨境全球化、高端化
HBG商学院|HBG校友会| HBG基金
HBG创始人私教课 | HBG企业私教 | HBG品牌操盘手特训营
【关于HBG校友|覆盖不同行业】
HBG校友涵盖美妆、食品饮料、服饰箱包、大健康、医药、母婴、宠物、家电、科技、汽车、新能源、跨境、工厂等各行业等。
包括宝洁、安克、珀莱雅、花西子、元气森林、安踏、霸王茶姬、谷雨、正浩EcoFlow、欧诗漫、京润珍珠、盐津铺子、诺特兰德、东阿阿胶、福瑞达、自由点、燕之屋、小仙炖、Wonderlab、老板电器、华润集团、九阳集团、蓝氏宠物、袋鼠妈妈、方里、章小蕙IP、毕生之研、独特艾琳、尔木萄、环球尚佰、UR、亿帆医药等等。
【关于HBG院长麦青老师】
HBG品牌增长研究院创始人
毕业于北大，前宝洁品牌专家
HBG品牌大渗透理论的开创者
宝洁、珀莱雅、花西子、安克、正浩、东阿阿胶、燕之屋、盐津铺子、华润三九、蓝氏宠物、袋鼠妈妈、九阳集团等等多家头部企业与新锐品牌的品牌私教导师，至今依然在品牌投资孵化实战一线。
著有《品牌大渗透》《非传统营销》《大美中国》等经典书籍。
麦青老师同时也是中国色研究院BMCCR & 美妆博物馆的创始人，中国色色彩美学体系与原创数据库的开创者，国家传统文化传承项目传承人之一
直接找到麦青老师，实战交流联系（HBG_keke)
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